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“现在,我该怎么运营下去。”
鹏程此刻目光热烈,他迫切得到苏启的指点。
对方随便几句话,就点出了他营销定位的失败,所以,也寄希望于苏启的身上。
人不到绝境,又怎么可能寄托别人,鹏程是真到了弹尽粮绝的地步。
苏启喝了口茶说:“目前你的情况非常的危机,必须要的拿出破釜沉舟的决心出来。”
“如果是我,直接会一把火给烧了,然后重新来。”
“烧了”鹏程愣了下,不解的望着苏启。
苏启说:“对,全部都烧了。”
“把你的库存,把你所有的原材料,全部拉到工厂外面,然后点一把火,全给烧了。”
鹏程一下子着急了:“启哥,问题是,这些都是我的全部家当啊。”
‘要是一把火烧了,那我真什么都没有了。”
苏启摇头:“你的设计可以不用烧了,是高端产品的设计,你就必须要走高端。”
“那些次品库存,那么劣质板材,你留着干嘛”
“可是启哥,我可以把这些板材和次品给处理掉啊,哪怕是打个半折,我多少还能收回一点。”
苏启点了一根烟说:“你难道还没有明白我意思?”
“现在你的美克美家,前期营销做的太猛,谁都知道你品牌就是卖平价产品的。”
“现在你就算是做高端了,在别人眼中也依旧还是一个廉价品牌印象。”
“你必须要做出一件非常轰动事情,然后在给品牌赋予一定的故事,你才有可能改变人们对你们美克美家的印象。”
“兄弟,你要是这点魄力都没有,那么就等着慢慢的被温水煮死吧。”
苏启话音刚落,鹏程马上茅塞顿开。
他此刻所想到的只有海尔砸冰箱事件。
当年,海尔为了给消费者一个态度,他们当着所有人的面,砸掉了很多冰箱。
刚开始,他们的初衷只是想着想消费者们道歉,海尔做出了低质量的冰箱。
砸的时候,还有不少高管们反对,觉得太浪费,完全可以拿回来重新改造,这样一样质量过关。
但,当他们砸了后,当月的销量,竟然暴增了一倍。
不但如此,海尔从此以后一发不可收拾。
因为大家都记住了,还有有做高质量产品的态度,消费者愿意为这种态度买单。
这无心插柳的经典营销案列,一直到二十年后,还被人奉为经典。
当然了,鹏程看不到二十年后的东西,此刻,他面前的苏启,提出烧了他们的库存。
就跟海尔砸冰箱有着异曲同工之妙。
想到这里,他咬了咬牙说:“启哥,我就听你的,回去后,我马上召集所有能够请到媒体到场。”
“当着他们的面把家具给全部都烧了。”
“不过,启哥,有个事情,我还的跟你提下。”
苏启笑了下:“说吧,做实体企业不容易,你我是朋友,我能够帮你的,绝对帮。”
鹏程不好意思的搓了搓手说:“呵呵,你刚刚说给我介绍投资伙伴。”
“这个人可靠吗?如果按照你烧家具的想法,那我是真揭不开锅了。”
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