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第一章 保险人生（第4页）

“苏宁，你的客户资源有哪些?”

苏宁一愣:“我刚开始，还没有积累客户。”

赵志强皱起眉头:“没有亲戚朋友可以推销?或者大学同学呢?”

“我可以试试联系同学......”去你那有些不确定地说道。

“听着，”赵志强的语气严厉起来，“保险销售最重要的是人脉。没有客户资源，你连三个月都撑不下去。今天下午之前，我要看到你至少50个潜在客户的名单和联系方式。”

苏宁惊讶的张了张嘴，却说不出话来。

50个?他不知道自己要好的朋友加起来有没有十个。

“还有问题吗?”赵志强不以为意的问道。

“没问题。”

回到工位，苏宁盯着空白的电脑屏幕发呆。

刘娜滑着椅子凑过来:“被吓到了?赵队对所有人都这样，特别是新人。”

“50个潜在客户”苏宁苦笑，“我连5个都想不出来。

刘娜同情地看着他:“翻翻你的通讯录，大学同学，社团认识的人、甚至邻居都可以列上去。第一次只是交差，不一定真能成交。”她顿了顿，“不过说真的，如果你没有人脉资源，这行会很难做。”

苏宁打开通讯录，开始一个个名字地回忆和记录。

突然意识到，自己踏入的不是普通的办公室工作，而是一场关于人脉、话术和抗压能力的残酷生存游戏。

中午，苏宁独自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼着索然无味的套餐。

周围的谈话声，笑声似乎都与他无关。

抬头时，看到刘娜和一个女同事朝这边走来，并且直接坐在了苏宁的对面。

“新人第一天总是最难熬的，”她放下餐盘，“不过别担心，慢慢就习惯了。下午我带你去见个客户，让你看看实际销售是怎么回事。”

苏宁惊讶地抬头，看到刘娜真诚的笑容。

也许，他想，这份工作不会像他想象的那么糟糕。

“刘娜，我现在的问题是拿不出潜在客户名单。”

“怎么会?”

“大学同学都是刚毕业!情况大多和我差不多，心里也不想去骚扰他们。”

“那你可要麻烦了。”

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“苏宁，我可以帮你解决这第一个麻烦，但是你也要帮我一个忙。”

“你先说说看。”

“我有一个女客户很难搞，回头和我一起陪她吃顿饭。”

“吃饭可以!其他的可就不行了。”

“放心!最多也就是让女客户摸两把。”

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