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「嗯……」她说,「那应该会看一下。」
『所以妳卖不出去的症结在价钱。』
「哦?」
我向她借只笔,把灰色厚纸片上写的190,加了一笔变490。
「490?」她有些好奇。
『嗯。』我说,『名牌牛仔裤也得一两千块,妳卖190人家一定以为
是假货;如果卖490的话,人家可能会觉得捡了便宜。』
她沉思一会后,说:「190都卖不出去了,490的话……」
『在台北闹区走动的人,口袋饱满、生性多疑,如果卖太便宜他们会
觉得不屑,连看也不会看一眼,就像是100块一颗的钻石那样。』
「真是这样吗?」
『嗯。卖490会让人产生也许真是名牌牛仔裤的错觉;而卖190只是
摆明告诉人,妳只是想便宜地卖杂七杂八品牌的牛仔裤而已。』
她想了一下,说:「好。我下星期再上台北卖卖看。」
我觉得盘腿坐着脚有些酸,便站起身子,问:『妳在台北摆摊?』
「偶尔而已。」她说,「因为货源在台北,而且台北也比较好卖。」
『那……』
「嗯?」
『没什么。』
我紧急煞车,因为觉得如果问她在中国娃娃的工作,应该是种冒犯。
「你是做什么的?」她一面用包袱裹住牛仔裤,一面问。
『我还在念书。』
「什么?」她很惊讶,停止手边动作,「你这种年纪还在念书?」
『我在念博士班。』
「哦。」
她应了一声,也站起身,把包袱收好。
「你念什么的?」她又问。
『工程。』
「念工程的人应该很老实,怎么你的想法这么奸诈?」
『奸诈?』
「我用很低的价钱拿到这些裤子,只想便宜卖,有赚就好。哪像你,
知道要抬高价钱来诱骗人。你念那么多书,是要念来骗人的吗?」
我无法回答这问题。
虽然我在《性格心理学》这门课中学到一点心理学的皮毛,
但我害怕我对金钱的敏锐度是来自选孔雀的本质,而非所学得的知识。
突然想到小云也曾说我不太像学工程的人,不禁有些感慨,说:
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