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7月1日,天工科技宣布将在7月8日召开天工电脑新品发布会。
这个消息让科技界媒体们顿时兴奋了起来。
天工电脑从来没有单独召开过新品发布会,每年都是在4月份天工科技新品上市发布会上统一与天工手机等产品一起亮相。
原本今年的天工科技新品上市发布会中没有发布新的电脑系列产品,大家还都有些奇怪,以为电脑作为“夕阳产业”,已经在天工的产品系列中“失宠”了。
没想到这不声不响的还憋了个大雷,单独召开新品发布会,这哪里是“失宠”了啊,这是“抬位”了啊,妥妥的从“偏房”要转成“正室”了呢。
更有想的深的联想到这大半年来天工电脑在渠道上快速布点开店,看来这已经饱和了的电脑市场,又将迎来一次腥风血雨。
市场对天工电脑的行为也很快给出了回应。
乱想方面推出“夏日火热购物祭”,宣布旗下所有产品都进入促销行列,这其中最引人注目的就是收购自蓝色巨人的thinkpad系列,之前历次促销从来没有任何优惠,这次也终于羞答答的加入了进来。
全渠道促销自然也包括爱家商城。
作为目前华夏国内3c以及家电类销售最高的渠道,爱家商城是每一个3c和家电厂家又爱又恨的对象。
爱它当然是因为销售额高,而且回款及时,按照合同分秒不差,也没有临时性的各种收费项目。
至于恨嘛,自然也是因为销售额高,所以价格就被压的比较极限,这在一些传统的厂家表现的尤为明显。
传统的电器销售渠道,包括家电和3c类产品,一般都是厂家销售公司下面有一级批发商,然后是二级,品牌大的还可能有三级,最后才是零售商到消费者。
当然了,这个名称可能有一些不太一样,有的叫区域代理,省代,市代什么的,意思是一样的。
所以在传统渠道通路维护中,品牌方的一项重要任务就是防止“窜货”,因为每个代理商区域大小,销售额不同,级别不同,所以拿货价就会有差别,有可能A省拿货价1800,隔壁的b省就要到2000,所以A省的省代就有可能悄咪咪的会撬走b省的经销商。
品牌方在这其中,所谓的品牌管理部,过往做的最多的就是处理这些大小诸侯们的各种糟烂事儿。
从九十年代末开始,以国梅和苏柠为代表的全国性家电连锁卖场的兴起,使得品牌方的渠道管理被动的进行了一次升级。
这期间,大多数的品牌管理部开始分化出渠道管理部,区域性客户、批发客户、全国性零售客户开始慢慢的分类管理,品牌管理部的职能,开始更多的向维持市场终端形象和价格统一方面转化。
进入到21世纪以后,网购平台逐渐兴起,开始的时候实体连锁大佬们并没有在意,苏柠的张老板还很是自以为风趣的打趣袁旭的爱家商城,“他们是小弟弟,我们的大哥哥,不是一个体量的,不必要去对比。”
互联网的威力终究是给所有人都好好的上了一课,在这之前,除了袁旭,几乎没有人会认为一个单纯的网购平台,可以超越已经拥有实体门店上千家的电器连锁。
在所有从业者想来,家电和3c类产品,还是要有体验选择的环节,不上手试一试,摸一摸,亲眼看一看,怎么会下决心去购买动辄几千上万的这类产品呢?
却没想到,随着移动互联网的发展,网购平台已经成为了普通大众“装在口袋”里的购物商城,而且不受场地约束,人员和租金成本可以忽略,使得网购平台本身在经营范围上的边界日益模糊,发展和扩张成本极低。
到了去年,爱家商城电器和3c类产品全年零售总额已经超过1500亿元,而几年前的“大哥哥”苏柠,销售额只有1347亿元。
这还不算其它的品类!
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