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第九十五章生活只因努力而改变（第2页）

“好的！你稍等一下。”说完对方回到岗亭打了个电话，打完之后让我在门口登记一下才放行进去。

“弄得挺正式的，不知道能坚持多长时间。”师父笑了笑说道。

“我觉得应该能坚持下去，一个津沽的企业这么容易就杀入咱们凤城，还敢起这么霸气的名字，要是没两下子我都不相信。呵呵！”我开玩笑似的说道，“对了师父，忘了问你件正事，你看这大院可以上几条线？”

何建立并未立刻回答，从车里回了一下头看看到大门口的距离，又目测一下到大院北墙的距离，本身来的时候经过公司的西门从东门进入厂区，所以整个占地有了个大概。

“如果布局合理的话，大小差不多能上九条线，其中包括四到六寸以及八寸这两条大线。不过真要是上这么多生产线的话，采购和销售都有压力了，那就意味着每天三千吨以上的产量。”何建立说道。

此时没等我接话已经开到了院子最北边，这里有一排小平房，看样子是原来国丰钢管留下来的，简单粉刷装修了一下就投入使用。

“李总，咱们又见面了，呵呵！”厂子里的办公室负责人司铭看到我下车，立刻过来给我打招呼，毕竟当时驻点的事就是跟他谈的，并且得到了答复。

说完再次把目光落到了师父身上，“你就是何总吧？我们刘总已经打过招呼，我先带你去见我们刘总。李总，你先到我们办公室坐，刚好谈谈以后合作的事。呵呵！”

对方有了安排就不用再客气，很明显这种事不适合当着我的面谈，进司铭的办公室刚坐下不久对方就回到办公室。毕竟见过一次面，没有第一次那么生分，更何况刘凤华还打过招呼。

“上次你来过之后我就跟我们刘总说了，而且他非常痛快答应下来，毕竟等咱们厂子彻底建成之后有不小的销售压力，所以合作是两利的事情，没有必要拒绝。”司铭说道。

“谢谢刘总的开明，可不是哪个厂子都这么想得开。哈哈！”我笑道。

“不过这次刘总去了你师父何总那里之后，回来跟我详细聊了一下你现在的情况。说句实话，我们真有邀请你加入我们公司的想法，不过以你现在的赚钱能力，恐怕还真看不上眼。”

“说句不恰当的话，就算我们拒绝你来我们公司设点，最终只能是延缓你以后的发展，并不会真正的改变你以后的路，所以这个恶人我们没必要当。也正是基于这点，我们刘总还是想邀请你过来谈谈，看看有没有更好的合作方式。”司铭说道。

“司主任，你知道我现在最大的优势是什么吗？”我故意问道。

“是什么？”司铭还真有捧哏的潜质，顺着我的话就反问了一句。

“年轻，胆大妄为，狂妄，胡想八想！从你们厂子建厂那一天开始，我就在关注你们公司的建设，这也是我那么早来你们这里谈的原因。我是担心你们找到了同样方式的合作伙伴，这样我就失去了先机。”

“我这种方式不是不能有，但绝对不能多，甚至出现两个以上都有点多余。至于贵公司的发展，我也曾有过设想，可惜我李玉伟没有那个实力，只能做做美梦。呵呵！”说完不好意思的笑了笑。

“公司让我来这里负责公司后勤和对外工作，是因为我司铭已经四十多岁近五十的人了，而且我这个人比较稳重，当然这也是公司不让我进销售的原因，因为少了敢想、敢闯、敢打拼的劲头。”

“你们年轻人有这种想法，就可以大胆的说出来，万一真要是说中了呢？即便你不进我们公司，将来合作也有可能给你特殊照顾。”司铭说道。

“好吧！我先拿我自己举例，我为什么要挂靠在你们厂家名下，将来要怎么做？很简单，我李玉伟缺钱，目前还没有独立出来的能力，但独立出来是迟早的事情。没准发现其它相关市场之后，甚至自己都有机会介入实体生产。”

“那你们佰亿钢管来凤城做什么？单纯说赚钱就有不太假了，毕竟凤城还有利达管业和鑫京华两个大厂子，钱哪有那么好赚的？”

“所以我当时就想，你们要赚钱必然要跟这两个公司竞争，但要通过什么方式竞争呢？又通过什么方式抢占对方市场呢？自己和对方比有哪些优势？又有哪些不足？这些东西必须都得考虑进去。”

“还有就是竞争的最终结果是什么？别竞争了半天钱也没赚到，市场份额也没抢过来，最后落个两败俱伤，到时候估计老板弄死员工的想法都有。劳民伤财啥都不是！呵呵！”我笑呵呵的说道。

如果不是看陆美娜企业管理专业的书，绝对不会在这里大放厥词，主要是我说的这些东西都经过考察的，毕竟手底下的业务可不仅仅是发利达管业的货，碰上机会鑫京华的货也卖，有钱的买卖为什么不做？更何况我跑带钢的时候，对各个管厂都有了解。

“看来李总要是不进我们公司是我们的损失啊，呵呵！”司铭说着就笑起来，而此时他的座机响起来，他跟我打了声招呼就出了办公室，十有八九是师父那边有了结果。

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