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第359章 互惠互利（第1页）

冯国利听他这么说，以为他想把自己服装厂的师傅给他调过去，就连忙回绝道：“不行，我现在服装厂的生意特别忙，有很多的订单都忙不过来，已经人手不够了，我没法把师傅借给你。”

周通道笑了笑，又摇头说：“大哥你误会我的意思了，我不是要找你借师傅，我是说咱们在这方面能不能形成一个合作，我帮你那里介绍做服装的顾客，而你做成服装之后呢。在利润上……”说到这，他停了下来，仔细地查看冯国利的神情，然后眼睛时不时的又瞄向了叶小冉。

冯国利有点犹豫。他觉得这是一件好事，不管怎么说。他往这边介绍做成衣的生意，对于他们也有利润可赚，但是他也觉得周通道这个人。太过算计怕自己到时候受累不讨好也得不到什么利润，他不由把征询的目光向叶小冉望过去。

叶小冉自然明白爸爸的意思，他朝冯国利会意地点点头，随即对周通道说：“周老板咱们这个合作也不错，互惠互赢。但是咱们要把具体的利润如何均分，要提前说清楚。”

“这个自然没有问题，叶姑娘你说咱们该怎么分？”周通道大方地说。

他这么一说倒是让叶小冉没有想到，因为叶小冉觉得他一直是一个唯利是图的人，没想到这次会这么大方。

他略一思忖后说：“原则上你向我们介绍做成衣的生意，但是无论是单纯的裁剪还是裁剪和缝纫一体，都是我们这边完全去操作的，你们这边只是介绍了顾客来，所以以我的意见是每一个顾客根据他们所在我们店制作成衣发生的费用，给你们8%的提成。”

叶小冉料定周通道这个人绝对不可能接受这8%的提升，他肯定会跟她讨价还价的，他也是给他空出了这个讨价还价的空间。

可是让他没有想到的是，周通道却满口答应不住的点头说：“好啊，这没问题。”

他这样一说倒是让叶小冉有些不知所措了，真没想到周通道这个向来利益至上的人，竟一下变得如此慷慨大方了。

一旁的冯国利也有点没有想到，他这个人天性忠厚，觉得只给他这么点利润，有点儿不合适，忍不住再次征询的看向了叶小冉。

叶小冉朝冯国利点点头，示意他不用顾虑什么。

叶小冉心想，反正大家开诚布公的做生意，到时候都有合同的明文规定，料定这周通道也不敢捣鬼。于是便直截了当的说：“那好吧，周老板咱们就说定了之后我会拟定一下合同，如果你有这方面的合适人选，你也可以拟合同，咱们双方看没有问题的话，就可以签订下来。”

“好的，没问题，就这么办吧，眼下就有一个客人，她的要求比较特殊，我正想求助于你们。”周通道说话的口气很是恳切。

这倒是让叶小冉有些也想不到了，没想到他竟然用到了“求助”这个词。

但是在做生意上。尤其是服装生意上，叶小冉还是比较有经验的，兵来将挡水来土掩，她也没有什么好怕的。

她镇定自若地说：“好了，周老板你也用不着求我们，咱们合作，始终本着是互惠互利的原则，你说吧，到底是怎样的特殊顾客？”

“是这样的！”周通道清了清嗓子就说了起来，原来是今天早晨他这里来了一位归国的华侨。相中了他这里的一种锦缎布料，这位华侨她很小的时候就跟随自己的家人出国了，在国外漂泊了这么多年。也算是创出了一番事业，现在看到国内T市改革开放已经有好多的商机，他就准备回国发展。这位华侨是一个4多岁的中年妇女，她对中国的旗袍情有独钟，一直想做几款非常有中国民族特色的旗袍，但是又不要太传统化。

她想用周通道店里的锦缎做几件像样的旗袍。

但因为她刚回国，对国内的裁缝不太了解，这旗袍可以说是咱们中国的国服。做工要求相当讲究的，所以就问周通道，当时周同道把话说的很满，全揽了下来。

一听他这么说，叶小冉不禁就把了探寻的目光望向了冯国利。

这个确实要问冯国利的意见了，虽然他也知道爸爸的厂子里有几个手艺非常精湛的师傅，但是这旗袍要比一般的服装从裁剪到缝制上都会有一个特别高的要求。

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