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第十一章 开业大吉（第2页）

“难怪斌哥你如此出众，话说你这次约我来你家玩，我也是很意外呢，从来没有人约我出来玩。”李琮非常开心。

这话让韩斌也觉得自己有些欠考虑，李琮再不受待见还是个皇子，如果约出来出了事，那就真的不是死一两个人这么简单，从他带的侍卫就可见一般。

“不是叫你来玩，是叫你来做点大生意的。”韩斌挑挑眉毛。

“没钱，我有多穷你又不是不知道，全身上下就三百来贯，能做什么？”李琮想都不想就说，眼神还有些哀怨。

韩斌没有想到一个皇子可以穷到这份上，但很快就想通了，十二岁的皇子就算有钱，也不可以随意调动，能有三百贯不错了。

“别人做生意要本钱，你一个皇子做生意要什么本钱，皇子的身份就价值万金。”韩斌蛊惑地说着，李琮眼中一亮。

见李琮有些意动。

“以皇子的身份对外说，愿意以高于市价的价格，收购粮食就可以，收到后送来我这，把它们酿成酒，还怕赚不到钱。”

“收粮要给钱的，就算可以赊，你以为我可以赊多久，再说，让父皇知道我用皇家的名声，在外赊欠，你觉得下场会怎么样。”

李琮这话说的很在理，无法反驳，毕竟人家都把皇帝都搬出来了。

“听我说完，我吃点亏，这生意还是可以做，你不记得我还有一千两百贯了吗？先在潞州城内弄个院子，你有两个院子呀。那就更简单了，院子给我，把它改成作坊，购粮的钱我先出，伙计也是我的人。你就负责。。。。。。”

开元元年四月十七，吉神宜趋，宜置产。

潞州城内，两个并在一起三进的大院，变成了一座酿酒作坊，为什么是两个三进呢？

因为无官、无职、无爵的三无人员，最大只可以拥有三进的宅子，否则会逾制。

而且这两个宅院已成为韩斌个人私产，李琮不希望自己的股份变成三七开，就把两个宅子卖给了这个奸商，现在是五五开。

韩斌负责酿酒，李琮自告奋勇的负责卖，运输自理。

“大梦谁先觉，平生我自知。草堂春睡足，窗外日迟迟。”

这是酒坊的招牌语录，被刻在了酒坛上，只有被韩斌定为品质最好的酒，才有资格被装在这种三斤装的小坛内。

“斌哥，好奇怪呀，甲、乙、丙三个档次的酒，为什么就高和低卖的好，乙级的几乎没人要？”档次这词是从韩斌那学来的，现在李琮想不明白中等的酒为什么不好卖。

“道理很简单，甲等自不用说，都是权贵和豪商在买，符合身份也和收入有关。”看着忙碌的工人，韩斌心情不错。

“甲级两贯一坛，而乙级才一贯，你有没有想过能花一贯钱喝酒的人，会在乎多花一贯钱吗？”

“然后花五百文买酒的都是小户人家，让他们花一贯钱买乙级的酒，就会觉得贵，还有就是乙和丙的区别并不大。”

“那就不卖乙级的酒了，浪费！”既然不好卖就不做，这是李琮的想法。

“那也不行，我们可以根据需求来酿酒，但乙级的酒一定要有，他可以在人们的心中区分高低。一旦取消乙级的酒，丙级就会很难卖。”

把前世了解的营销知识说了出来，其实韩斌也是知其所以，不知其所以然。

“上过税后，这个月净赚约两千贯呢，发财了。”李琮从来没有一次见过这么多钱，还有不少订单都没算进去呢。

“老吴，这批订单交付后，减少两成甲级的供给。老赵，增加三成丙级酿造，原料使用量不变。”

老吴，老赵是李琮在酒坊的负责人，两人和李琮都不太明白，为什么利润最高的要减少，利润低的要增加。

“减少甲级是物以稀为贵，好理解吧。”众人点头，这没什么错。

“增加丙级是为了尽快打响名声，也是为了抬高甲级，控制原料，是我不想让我们的酒烂大街，还有。。。”

再把精品路线的销售方法说一遍，知道原由后众人对韩斌的敬仰，如滔滔江水连绵不觉。

韩斌又把一些注意事项交待了一翻，主要是酿酒工艺的保密，以及未来发展方向。

两个月以来，酒坊的发展一切正常，名声也越来越响，韩幢和周芙来酒坊看过，非常吃惊。

周芙很是自豪，自己的儿子一出手，就有了不错的产业。

韩幢一开始表情很精彩，但马上就释然了，他明白韩斌的这一举动就是在说明，他要决定自己的一切。

虽然在与韩斌的冷战中输了，可这有什么关系呢，这是自己的孩子呀。

韩幢当场就提了非常多的建设性意见，并表示可以做代理商，这也让李琮和韩斌非常高兴。

这次达成的合作，是有划时代意义的，代理商这种营销模式的出现，可以使酒坊的发展速度，再上一个台阶，会谈在友好的过程中达成了一致。

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