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第一百一十四章生意合作交流有态度（第1页）

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找到住的地方之后给刘海兵打了个电话，然后开车带着韩江水顺着钢材市场这条大街慢慢往前走。韩江水坐在副驾驶上，一边看一边记录经营焊管的商贸公司的名称，同时留意对方院里的焊管库存，明天再出来的时候好知道那边有焊管经销商。

就这样走走停停，整个钢材市场走下来，差不多花费了一个小时，可以说整个钢材市场情况有了个大概了解。不过燕京这样的钢材市场有七八个，真要是走下来恐怕不是三五天能走访完的。

夜色初降刘海兵的电话打过来，“老弟，你们在哪？我定的盛世兴华大酒店的1028包间，从七天假日酒店出来能看到，时间约定的是六点半，你看一下时间我就不过去接你了。”

“好的兵哥！我们一会儿就过去。”说完看了一下手机时间还不到六点，于是叫上韩江水一块儿往那边走，这么一点距离没必要再开车，道路不熟吃个罚单没必要。

实际上距离真的不算远，走到那里也只花了十五六分钟，如果不过桥的话或许时间更短一些。到了包间门口轻轻敲了两下才推开，刚好看到刘海兵将要过来开门。

“兵哥，你来的够早的。谢谢！”看到对方赶紧上前握手打招呼。

“别客气老弟，你来燕京第一个找我是给我刘海兵面子，我给你介绍一下，这位是岳阳通的赵荣伟经理，估计也是你最熟悉的。”刘海兵介绍道。

“刘哥你好！咱们合作过几次，电话也没少联系，这应该是第一次见面。”说完和赵荣伟握手打招呼。看起来赵荣伟比我稍微大点，估计也大不了五岁几岁。

“这位志恒通达的张智新，这位是美联航的郭成，其他几位今天确实脱不开身，明天我再带你去拜访。一会儿我们老板过来，到时候再给你介绍认识。”刘海兵说道，接下来几个人便开始闲聊，主要还是当前行情。

不过一刻钟时间包间的门再次推开，一位戴着眼镜的中年男性走进来，西装革履颇为正式，整个气质看起来已经习惯了这身装扮。

“李总，里面坐。”刘海兵站起来邀请对方坐里面的正位，然后给对方做了介绍。赵荣伟他们几个都认识，所以不用再客气。

“以前我听小刘提过你几次，因为我们供应着几个钢结构公司，时常会从我们这里拿些带钢。这东西要是我们从管厂拿也能拿到，中间必然又多了一次加价，所以这方面跟你合作的不错。”李成军说道。

“是的李总，我们也就是那个时候认识的。”我说道。

“放着自己手上的生意不做，竟然又到管厂去上班，说句实话我挺意外。我们公司能够快速成立并发展起来，很大原因就是当初打工不如意，你回去继续打工，多少我有点看不明白。这个咱们一会儿接着聊，先碰一个，欢迎咱们凤城来的朋友。”李成军说道。

赵荣伟他们几个对我个人了解的不多，反而是刘海兵经常通电话，所以很多事情他都知道，这个时候提起来自然有了吃饭聊天的话题。

“其实我来佰亿钢管是缘分，更多的是来这边帮忙，否则我的位置是销售经理而不是副职。刘总这个人非常好，我要是真的拒绝了有点不近人情，更何况一个企业只要正常运转起来之后就没有那么多事，我只是过来帮忙开个头。”

“至于我手上的那些业务，与公司这边互补干涉。我不会动用公司这边的资源，同样公司也不会给我在外面的发展设置障碍，更何况某些方面还是互利的事情。”我说道。

“大气！你们两个能以这种方式合作，不得不佩服你们两个之间的信任度。这第二杯祝李老弟事业有成。”李成军把酒杯端起来，其他几个人附和着举杯。

酒过三巡之后，郭成才开口问道：“你们公司现在生产情况怎么样？我知道你们津沽的公司，产品质量也非常好，一直跟他们有不错的合作关系。”

“现在已经开了五条线，从四分到三寸都在生产，春节前应该还会再开两条，还是这些规格范围。大线明年四月份左右再开，四寸到八寸到时候能够上齐。”

“集团那边经常给我们提到咱们这几家公司，所以这次出来就是抱着合作的打算出来的，因为大家彼此都没有见过面，刚好咱们见面认识一下。本身凤城佰亿钢管刚开打局面，本地商贸已经签订不少协议户，而且政策上有一定倾斜。”

“咱们燕京这几家大的焊管经销商大家都知道，价格上我们自然也会给予一定的倾斜，至于政策走协议户还是走量都可以商议，关键点还是在于以后的长期合作。”我说道。

“那你们价格上跟鑫京华相比，有什么优势？”张智新问道，毕竟这是第一次见面，没有什么可避讳的，更何况真要是合作也是必须面对的问题。

“不会比他们高，他们给各位什么政策在我们公司也能够拿到，毕竟很多客户都是在凤城这几个厂子拿货，能够透露出来的消息很多。关键点还是各位以什么样的态度拿货，如果仅仅是拿我们打补丁，这种方式很难长久。”我说道。

赵荣伟和张智新笑了笑，虽然说起来这属于商业机密，但在交易方面根本不可避免，尤其是他们这些销售量很大的客户，想让别人不知道根本不可能做到。

“我想李总来的时候也了解过我们这些公司，在燕京都是不是一两个分公司，而且在提货上我们不太喜欢协议户这种方式，因为不可预料的因素太多，还是眼前的利益更可靠一些。提现货能给多大的优惠，你能决定么？”张智新问道。

“当然能，关键点还是我刚才说的那句话，关键是以什么样的态度拿货，两位大哥自己公司有多大销量肯定心里很清楚，更何况在燕京有八九个分公司，或者五六个分公司。我们所定的协议量对你们而言，真的不算什么。”我说道。

两人相互看了一眼，没有在这个问题上继续纠结，于是端起酒杯说道：“借李总这酒我也跟咱们原来的李总喝一杯，希望咱们将来合作顺利。”

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