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第257章 实体商业转型（第2页）

会员商店的总经理周为民，出自润家超市，是润家自己培养的管培生，对于润家超市非常熟悉。

“对这个问题，我们有什么应对？”袁旭问道。

“一方面，我们在加大商品的差异化，借助鹏城的全球采购中心，我们增加了会员商店独享的一些国外商品，以此来筛选一部分高价值客户。”

“另一方面，食品类我们计划新增烘焙坊，同样也是出于增加差异化的初衷。”

周为民有些不好意思的说道。

事实上，对于会员商店目前的处境，零售事业部已经开过几轮会了，最终其实并没有很好的办法在短时间内迅速提升会员商店的业绩。

大家的想法，就只有苦熬着呗，对于袁总提出来的经营业态，大家自然不会怀疑最终一定会成功，既然最终一定能成功，现在又不太成功，那就说明，最终的成功，还需要一段时间的苦熬。

袁旭没有再继续追问，他自己也知道，作为一种对国内来说还相对较新的经营业态，大家思路上打不开也是情有可原的，强如窝尔玛，这几年的山木会员店不是也开开关关的摩擦个不停么？

“开始在设立会员商店的时候我们就曾经说过，会员商店，核心的资源，在于会员。”

“回到开始的时候周为民提到的那个话题，会员数量不够，那么，怎么去提升会员数量呢？”

“在我们的认知里，一家商店，覆盖的范围是有限的，一公里、三公里，顶天了五公里已经很不错了。”

“我们目前的这个数据表现，可以说是在我们的辐射范围之内，我们已经做到极限了。”

“那么，有没有想过，怎么扩大一下我们的辐射范围呢？”

“为什么我们在布点的时候，每个城市，哪怕是最早，品牌基础也最好的琴岛，也只布了四家呢？”

袁旭让大家思考了两分钟，继续说道：“互联网，是我们在正常方法无法达到一个范畴的时候，可以去试的一个地方。”

“为什么不将会员商店，搬到爱家商城去呢？”

袁旭的话说完，在场的人恍然大悟，很多时候，很多事情，其实就是一层窗户纸，没人想着去捅一下，其实捅一下，很简单。

“另外一个事情，是会员商店和生鲜超市一起需要考虑的。”

“继续加大我们自有品牌的品类占比！”

“会员商店目前自有品牌的占比，才只有40%，生鲜超市更是只有30%，这是远远不够的。”

“当然，我能够理解，目前我们的门店数量有限，自有品牌贴牌不好贴。”

“这就又提到了一个老生常谈的话题了，我们为什么要单打独斗呢？”

“背靠着集团这么大一个资源，怎么总是想着独资解决问题呢？”

“润家超市和便利店的采购，难道就不是我们集团的采购了吗？”

“实在不行，我们可以自己收购自己生产嘛！同样可以在满足自己的供应之外，进到润家超市和便利店的货架上。”

“我相信，这样双管齐下，供应商在自己掂量掂量之后，为了不给自己增加强有力的竞争对手，你的贴牌要求，他会想办法满足的。”

“今年我们会员商店的自有品牌占比，要达到45%，争取能上50%；生鲜超市这边，我估计你的自有品牌占比要是能到50%，应该就可以盈利了，当然了，饭要一口一口吃，今年目标必须要达到40%！”

润家会员商店，会员年费150元每人每卡，有这个费用，加上日常销售，总体上基本可以实现盈亏平衡。

但是润家生鲜就比较惨了，由于经营的主要品类是生鲜，而且其中又有大量的鲜活海鲜，第一家店开出之后，盈利还不错，但是开到第10家店的时候，总体上就开始出现亏损了，现在更是亏损大户，今年上半年已经累计亏损两个多亿了。

开会的时候，润家生鲜的管理层，话都说的少。

实体商业会越来越难做，尽管袁旭已经提前开始未雨绸缪，然而依旧压力山大。

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