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第16章（第2页）

玛丽娜和莱昂坐在一旁，身边的壁炉发出微弱的火光，映照在他们的脸庞上。她紧握着手中的笔，面前的羊皮纸上已经勾勒出一些粗略的草图——小作坊的布局丶人员的分配，以及初步的产品推广计划。然而，她知道，光有这些还远远不够，尤其是在这个复杂而充满权力斗争的宫廷中。

莱昂坐在她对面，神情专注。他静静地听着玛丽娜的阐述，偶尔点头，眼中闪烁着思索的光芒。他并非只是一个旁观者，而是深谙权谋之道的伯爵，早已在宫廷的风云中摸索出一套生存法则。

「首先，」莱昂低声说道，声音沉稳而不失坚定，「我们要清楚，任何形式的改革都会触动某些人的利益。尤其是在凡尔赛宫这种权力核心，哪怕是一点微小的变化，都会引发强烈的反应。」

玛丽娜点了点头，她早已预料到这点，但听莱昂这样清晰地表达出来，她仍感到一丝压力。宫廷中的贵族们固守传统，不愿轻易接受任何新事物，更何况是与他们生活方式息息相关的卫生改革。

「你说得对，莱昂。那些保守派贵族会认为这些改革是一种威胁，尤其是当他们意识到，我希望通过清洁产品来改善整个宫廷甚至社会的卫生状况时。」

莱昂轻轻笑了笑，眼中透着一丝玩味。「他们不仅会认为你是威胁，甚至可能会阻挠你的一切行动。尤其是像蒙特斯奎厄伯爵这样的老贵族，他的家族世代在宫廷中掌控着一部分资源，而这些资源正是他维系权力的关键。如果你的计划推行下去，资源分配将不可避免地发生变化。」

玛丽娜皱了皱眉头，虽然她早有准备，但这些复杂的宫廷势力仍然让她感到头疼。她不禁问道：「那我们该如何绕过这些人的阻挠呢？难道我的计划就只能停留在纸上？」

莱昂双手交叠，思索了片刻，随后缓缓开口：「这正是我们要巧妙处理的地方。既然他们反对，那我们就不要直接触动他们的利益。你可以绕过这些贵族，从其他方面切入。」

玛丽娜的眼睛一亮，随即问道：「其他方面？」

莱昂点了点头，嘴角微微上扬，仿佛早已胸有成竹。「宫廷内除了那些保守的贵族，还有许多在底层工作的侍从丶女仆，甚至一些低阶官员。他们的生活条件远不如那些贵族优越，卫生状况更为糟糕。你可以从他们入手，推广你的清洁产品。通过这些人，逐渐扩大你的影响力。等到贵族们意识到这股新兴势力时，为时已晚，他们将不得不顺应潮流。」

玛丽娜顿时明白了莱昂的意思。他的策略是通过绕开贵族阶层，直接影响那些没有话语权但人数众多的宫廷下层人员。她只需把清洁产品成功推广给这些人，宫廷内的卫生问题自然会逐渐改善。等到这些产品变得广为人知，贵族们就无法再轻易抵制。

「这的确是个好主意，」玛丽娜微笑着说道，「但我们还需要一些具体的措施。比如，如何让这些侍从和女仆们接受新的清洁理念？他们同样固守传统，甚至有不少人相信洗澡对健康有害。」

莱昂轻轻点了点头，目光沉稳。「的确，我们需要从他们的实际需求出发。你要明白，底层人员与贵族不同，他们更关注实用性。如果你能让他们意识到清洁的好处，比如减少疾病的传播丶提升个人形象等等，他们自然会更容易接受这些产品。」

玛丽娜想了想，心中渐渐有了一个初步的方案。「或许我们可以举办一些小型的讲解会，让那些使用过我们产品的女仆来展示效果。她们可以亲自向其他人介绍使用香皂丶润肤露后带来的好处，用事实说话。」

莱昂微笑着点头。「正是如此。通过这些口口相传的方式，清洁理念将逐步渗透到宫廷的每个角落。而且，一旦这些产品的效果显现出来，不仅仅是下层人员，甚至有些贵族也会开始对这些新产品产生兴趣。」

玛丽娜点头，感觉自己的思路更加清晰了。她笔下的草图逐渐成形，她已经开始设想如何将这些清洁产品以小规模生产的方式逐步推向市场。或许，她可以找到一些外部的商人来帮助销售，绕开那些掌控宫廷内资源的贵族，直接将产品推向更广泛的社会阶层。

「另外，我们还需要考虑如何降低生产成本，让更多的人能够负担得起这些产品。」莱昂的声音再次响起，打断了玛丽娜的思绪。

「降低成本？」她有些困惑，「但这些产品的原材料——香料丶植物精华——都不是廉价的东西。如果过度降低成本，恐怕会影响产品的质量。」

莱昂笑了笑，眼中带着一丝狡黠。「不一定。你可以寻找一些替代性的原料，或者与某些商人合作，让他们以较低的价格供应原材料。你要知道，这不仅仅是一个卫生改革的计划，它也是一个商业机会。只要你能让这些商人看到其中的利益，他们自然愿意与你合作。」

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