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第430章 奶源之战（第1页）

第430章奶源之战

??郑俊怀在牛奶包装上和惠农、中粮、光明等企业进行合作，并且谈笑风生，但是回归到牛奶领域，这几家公司现在可是打得热火朝天，他们竞争的重点除了营销之外，更关键的还是奶源。

??中国的奶源带大多集中在北纬40度——47度的中温带季风气候区域，横贯东北、西北和华北草原带，包括“三北”地区的大部分省份和胶东半岛，集中了全国70%的奶牛和超过60%的原料奶，这些地区因为适宜养殖奶牛，牛奶产量大，质量高，所以被称为“黄金奶源带”。

??具体到省份上，现如今有内蒙、xj、河北、东北四大奶源带，日后还会加上四川奶源带以及山东奶源带。

??其中内蒙的奶源无论是质量还是数量都是全国最高的，从北部的hlbe草原到西南部的eeds草原，从东部的科尔沁草原到西部的als荒漠草原，这里拥有充分的日照环境，羊草、羊茅、冰草、无芒雀麦、披碱草、野黑麦、黄花苜蓿、野豌豆、野车轴草等优良牧草生长地格外茂盛，能够承载大量奶牛，所以扎根内蒙的伊利可谓占尽地利，而牛根生和郑俊怀有这么大的矛盾，也要继续留在内蒙创办蒙牛，为的也是nmg丰富的草场资源。

??而xj的草场资源主要集中在天山南北，占全国草场面积的四分之一以上，同样具备极大地开发潜力，但是由于现在交通不够发达、牛奶保鲜技术开发不足等原因，远离主要消费市场的xj草场尚未得到全面的开发，xj的牛奶产业主要由当地的麦趣尔等企业开发，产品也大多供应疆内，并未大规模进入内地市场。

??东北的奶源主要集中在hlj，其中又以debtmgz自治县的杜尔伯特大草原最为丰富，日后伊利会在这里成立亚洲最大的婴幼儿奶粉生产基地，但是现在么，他们已经没有这个机会了，李耒拿下完达山之后，就把这片草原划为完达山的势力范围，并在这里建设了奶源基地，雇佣当地牧民养牛挤奶，再送到工厂进行加工，生产出牛奶、奶粉、冰激凌等产品销往全国各地。

??河北地区的坝上草原、康西草原都可以看作nmg大草原的延伸，是华北知名的奶牛基地，同时也孕育出了许多本土乳业品牌，比如sl、sy、jlb等等，日后除了sl之外，其它品牌依旧生存地不错。

??而四川的奶源地主要集中在川西草原，其中以成都附近的青白江草原、ms市洪雅县的洪雅牧场为主，此外在西康等地还有牦牛奶出产，品牌的话有本土的菊乐牛奶，以及新希望创办的华西牌、阳坪牌、新希望等品牌，但是由于四川人口较多，乳业发展起步较晚，目前四川的乳业品牌连供应本省都有些不足，就更不用说进军外省了。

??最后的山东奶源地主要分布在历城、莱西、莱阳、临朐、岱岳区、高青、文登等地，除了奶牛之外，当地还有奶山羊，由于草场资源不如内蒙、xj等地，山东便把功夫下到了科技上，这里每一处草场都不是很大，但日后的技术含量较高，规模化现代化养殖比例在各大奶源地算是最高的。

??以前由于经济发展水平、居民消费能力、牛奶保鲜技术等原因的制约，各地的乳业公司基本都以本土为主，很少有能力扩展到外地，而且牛奶消费量不高，光靠本土的奶源基本就能满足消费者的日常需求，所以对奶源地的竞争并不激烈。

??但是在进入九十年代之后，由于引进了外国的先进技术，提高了牛奶的保存时间，同时居民的消费水平也在飞速提高，对牛奶的需求日益增长，许多乳业公司抓住了这一时机，公司迅速发展壮大。

??这时候问题就来了，公司的销量不断增长，但本地的草场已经无法饲养更多奶牛、产出更多牛奶了！于是原先少有人问津的草场就成了香饽饽，最早打响这场战争的是华北的sl、sy等品牌。

??三元是bj的企业，起家的历史比较早，和光明早在五十年代就已经成立，并且依托bj、上海这两大全国消费能力最强的市场早早地就站稳了脚跟，分别成为华北、华东地区规模最大的乳业公司。

??sl就不用说了，这家成立于sjz的企业发展势头很是迅猛，短短几年时间已经成长为可以和三元一较高下的企业。

??但是等这两家公司发展到一定程度的时候，就遇到了问题，坝上草原和康西草原那点草场已经没办法满足公司发展的需求了，要想继续壮大自己，就必须获得更多的奶源，抬眼看看墙上的地图，北边就是nmg，那么该去那里寻找新的奶源就很明白了，于是乎北上内蒙就成了sl和sy的共同选择，他们不约而同地把手伸进了伊利的后院——hlbe大草原。

??他们争夺奶源的手段很粗糙，并没有像完达山一样和当地政府签署协议，或是收购当地的集体牧场、或是签署长期协议承包草场，然后花大力气来改良奶牛品种、教导当地牧民采取更科学的方法来放牧奶牛，从而生产出更多、质量更好的牛奶来，他们直接就是派出大量业务员，到草原上和当地的牧民签署协议，从他们那里收购牛奶，为了更块地抢占更多奶源，他们还和当地有实力的人合作建设奶站，让牧民把牛奶送到奶站，然后再送往工厂。

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??这么做的好处是显而易见的，和当地实力派绑定之后，收购牛奶就会容易地多，而且还会节省大量资金；但坏处也很清楚，首先牧民们饲养的奶牛品种各不相同，产出的牛奶质量也不统一，其次当地那些实力派开奶站肯定是为了赚钱，卖给乳业公司的牛奶越多赚得钱就越多，所以他们肯定不会严格监控牛奶的质量，甚至为了赚钱还会给牛奶里面加东西，三聚氰胺事件就是这么来的。

??sy和sl进入内蒙，立刻触怒了内蒙的坐地虎伊利集团，他们立刻展开反击，手段同样简单粗暴，那就是利用自己的政府资源优势阻止sy、sl，让下面的旗、市、县出台文件，规定当地的牛奶只能卖给伊利，那个牧民要是敢给sy、sl送牛奶，那就工商、公安、交通、税务等部门一起出马拦截、罚款。

??这种手段显然是违背市场规律的，而且sy、sl也不是软柿子，伊利有政府资源，他们同样也有！看到伊利这么做之后，他们没有简单的告状让各地政府撤销这种禁令，而是觉得这办法不错，我们也可以拿来用，于是他们动用自己的资源和一些地方的政府签署了协议，然后照抄伊利的办法，出台文件规定当地的牛奶只能卖给sy或者sl，绝对不准卖给伊利！

??这下可就热闹了，夏天牛奶出产旺盛的时候还要好一点儿，等到冬天牛奶产量下降的时候，nmg就跟李云龙的晋西北一样乱成了一锅粥，为了争夺奶源战火纷起，当地的市长和市长打架，旗长和旗长打架，乡长和乡长打架，yl、sy、sl的业务员就更不用说了，见到对手就跟见了仇人一样，拎起家伙就上，打赢了公司表彰，给报销医疗费还给发奖金，可要是打输了，那就是一顿臭骂，让他们回去再打，要不然就自己承担医疗费。

??yl、sy、sl的三国演义还没结束，便又有新的竞争对手加入到对nmg奶源的争夺之中，这次率先出手的是光明，王佳芬上任后光明发展势头极其迅猛，一度压过伊利成为全国销量最高的乳业公司，但光明有一个致命的短板，看看上海的位置就能明白，上海及其周边缺少大面积的草场，没办法生产出光明发展所必须的大量牛奶来。

??于是王佳芬也把目标放到了nmg，谁让这里拥有全国最丰富的草场资源呢？要想坐稳全国乳业第一品牌的宝座，就必须在内蒙拿下大面积的草场资源；于是她果断出手，带领光明正式加入到这场战争中来。

??还没等伊利反应过来，他们便又多了一个竞争对手，这次的竞争对手蒙牛虽然眼下实力还很弱小，但是由于牛根生的缘故，蒙牛对乳业公司的发展规律非常熟悉，他们果断采取了同sy、sl一样的策略，甚至更加深入。

??蒙牛没有花自己一分钱建奶站，而是在每一个自然村庄和每一个养牛区，通过互惠互利的机制，让有钱人出资建奶站，再让他们为蒙牛供货；而且蒙牛在没有自己的工厂前，采取了只与对方合作，不作资产转移的方式，蒙牛出品牌，让对方加工生产，把别人的工厂变成自己的加工车间，最终双方互惠互利。

??牛根生这三个字在内蒙牧民心中还是很响亮的，再加上此前争做内蒙第二品牌的宣传让蒙牛迅速成为知名品牌，所以不少人都被蒙牛吸引，和他们合作建设奶站、工厂；再加上牛根生和他的团队对伊利知根知底，知道那些草场伊利暂时还没办法涉及，所以蒙牛只花了很小的代价，就获得了较为丰富的奶源供应，以及加工牛奶的工厂，蒙牛自己的钱则主要拿来打广告。

??伊利试图故技重施，采取行政手段来限制蒙牛的发展，但是牛根生此时又使出了妙招，在蒙牛的第一步棋大获成功、业绩突飞猛进后，他主动找到呼市政府，说要帮呼市打造中国乳都的名片，通过一系列的公益广告宣传，让全国人民都知道hhht才是中国乳业之都。

??这一招立刻便勾起了当地领导浓厚的兴趣，要是能坐实中国乳都这个名号，那可是大大的政绩啊，而且他们对牛根生的能力非常认可，觉得他愿意出手的话，一定能实现这一目标，关键还不用他们出钱，牛根生就给把广告费掏了，这下还有什么可犹豫的？必须得同意啊！

??于是牛根生一手策划的公益广告迅速亮相，“为nmg喝彩中国乳都”、“我们共同的品牌——中国乳都hhht”等广告被制作成灯箱、广告牌，几乎一夜之间铺遍了整个呼市，同时在这些广告牌上都有醒目的蒙牛乳业字样。

??这么做有几大好处，首先蒙牛利用这一招赢得了政府的好感，伊利再想利用政策手段限制蒙牛的发展已经不可能了；其次，蒙牛帮呼市确立中国乳都的地位对他们自己也有好处，乳都的定位提升蒙牛奶源的正宗性，从而把自己和光明、三元等品牌隔离开，给消费者灌输一个概念，那就是nmg的奶源才是全国最好的，如此以来便可以形成自己独有的优势，让消费者觉得蒙牛的产品肯定比光明、三元这些其它地方的品牌更好。

??更厉害的是蒙牛这一招同样没花多少钱，虽然广告牌、灯箱都是蒙牛花钱做的，但是大家都清楚，制作这些东西才多少钱？广告费的大头支出其实是广告牌、灯箱的租金，而这些东西大多都是属于政府的，现在蒙牛给政府打公益广告，政府总不可能还问他们收租金吧？所以最后一算账，蒙牛这一手约等于白嫖了政府的广告资源，帮自己打响了名声，政府还得感谢他们。m

??而惠农旗下的完达山比国内其它企业更清楚奶源地的重要性，为了争夺奶源地，李耒制定了几套不同的策略，首先利用北大荒和完达山在东北的影响力，尽快拿下东北的草场资源，先打造一个有力的大后方，然后再向外扩张。

??至于东北之外的奶源地，李耒也根据各奶源地的不同，提出了不一样的解决方案，以求达到针对性解决的目的。

??明天的更新恢复正常时间，待会儿十二点发；哎，好烦啊，不知道新书写啥。你们有啥好主意木有？

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??

??（本章完）

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