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“森哥,我们在0元砍价的基础上,优化出了现金大转盘和印钞机两种玩法。”
庄瑞深呼一口气,笑着解释:“现金大转盘会根据每个人的消费数据,制定不同的奖金数值,用户通过邀请新用户、注册未下单用户、30天未登录用户和活跃用户,进而完成助力,才能获得奖金。”
“印钞机的玩法与之相似,用户在助力成功后,印钞机速度就会加快,除了邀请好友助力外,还有下单、复购和浏览商品等任务,从而增加用户粘性。”
庄瑞说完后,打开电脑,现场演示了一遍。
用户在未完成任务前,距离获得奖金,永远只差‘0.01’、‘0.001’,甚至是‘0.0001’,在这种诱惑下,用户很难放弃前面的沉没成本,只能不断地为拼呗拉新。
手段很恶劣,效果很突出。
市场部的杨平伦和设计部的蔡启铭对视一眼后,一脸嫌弃地看向庄瑞,心道:这小子平时看不出来,没想到还是一个玩弄人心的高手,焉坏焉坏的。
庄瑞干笑一声,暗自喊冤:这全是老板的主意啊,我不过是负责落地执行罢了。
“可以,功能上线后,记得把报表链接发我。”
陈延森点头应道。
这种在十几年后被玩烂掉的产品设计,放在2011年,却是极好的拉新手段。
像什么0元购、1元购和新客补贴之类的拉新方式,陈延森脑子里也有一堆方案。
但用这种方法拉进来的用户转化低、留存低、价值低,对平台来说,并不是件好事。
所以,拼呗目前的新客来源,主要还是靠QQ和微信端的一级入口、外部投放,及0元砍价之类的内部拉新手段。
要不是研发人员不足,陈延森还想弄个拼呗果园,进一步提升老用户的拉新动力。
不过等到春节后,熊力那边完成校招,这项产品设计,就能进入开发排期了。
随后王子豪简短说了近期的投放计划、规模和产出,在内拉新进入正轨后,陈延森就缩减了外部买量的规模,把钱投在了效果更好的0元砍价上。
“行,先到这里吧。”
陈延森听完后,倏地起身,示意会议结束。
回到办公室。
陈延森刚坐下,就接到了柳志平的电话。
“恭喜拼呗跻身电商平台前三。”
柳志平含笑说道。
“Martin哥,前三算什么,得当第一才有点感觉。”
陈延森笑着回道。
2011年,阿狸系的全年销售额高达6000亿,亰东1000亿出头,后面的雅马逊、1号店、当当网、凡客和易迅全绑在一起,都不够阿狸的零头。
说白了,此时的电商赛道,阿狸一家独大。
“第一谈何容易。”
刘志平哑然失笑。
被他和马文腾寄予厚望的拍拍网,如今连电商前十都挤不进去,别说挑战阿狸,就连打算卖身的红孩子,在销售额方面,也远超拍拍网的水平。
陈延森笑笑,没吭声,他早说过,郑春彬那个废物,只会把拍拍网的市场份额越做越小。
“高朋网准备关停了。”
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