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第103章 转机（第2页）

“缺钱？”朱安话刚出口，就觉不对。按说天底下谁都缺钱，就算雒阳城中的天子亦不例外，可魏聪却总是一副不缺钱的样子，雇佣自己的时候那个大方劲就不说了，对手下的兵士水手工匠也都毫不吝啬。更要紧的是，他在出售自己的那些铁器的时候，全然是一副“只要能卖出去，能不能拿钱回来无所谓的”大方态度，不但价钱便宜，而且允许用各种实物抵扣货款，甚至主动允许对方大笔的押款，这等东家，他当了这么多年商人，莫说见过，听都没听过。好吧！他承认魏聪的铁器成本很低，哪怕这么瞎折腾着卖也能赚不少钱，但天底下谁会嫌赚的钱多呢？

“嘿嘿！这你就错了，郎君可不缺钱，至少他现在不缺钱！他现在缺的是人！”黄平笑道：“你没注意到吗？我们临走前，他已经下令让只让一条船出去捞铁砂了，可他能捞铁砂的船有几条？你想想为啥？”

“你是说郎君会借着这个机会，把抓来的盗贼送去干活？”

“嘿嘿！”黄平压低了嗓门：“恐怕不只是盗贼，这就是个由头，若是我猜的没错，那些距离江岸比较近的小村子，零散住户也会被他一股脑儿都拉来。你想想，那儿有多少事情要人做呀！伐木、烧炭、盖房子；哪怕是养猪、种菜、放牛、种地也好呀！砍倒的树木空出来的地肥的很，离河边也不远，稍加经营，就是不错的田地。现在虽说可以从外头买粮食，但终究不是长久之计呀！”

“嗯！”朱安点了点头，他虽然不懂得治国强兵，但作为一个商人，对魏聪伐木砍树后空出来大片的土地就白白的空在那儿，也就开了点菜圃，每个月都要花钱从外界购入上千石粮食来喂饱部下的肚子的做法还是很心痛的，那可都是黄灿灿的铜钱呀！哪怕是种点豆子也好呀！说到底还是没人，只能把黑乎乎的好地放在那儿晒太阳，着实是可惜了。

“那成，等这趟回去后我就和郎君提提！”朱安一拍膝盖，站起身来：“咱们现在先去拜访一下那几家铁器店，看看能不能把这批货快点倒腾出去！”

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闻着从铁器街沿街店铺后传来的焦臭味，朱安深深吸了一口气，抬起膝盖登上何记铁器铺门前的台阶，挤出满脸的笑容，对迎上来的伙计道：“你们东主在不？南郭的朱安求见！”

“是朱先生呀！今天时间早，东主还在家里没来店里呢！”店铺伙计显得格外的热情：“真巧，东家昨天还提到您呢！您进来稍待，小人立刻去通知一声！”

“好，好！”朱安笑了笑，和黄平一同进来到店后的偏院房间坐下，约莫过了半顿饭功夫，便听到外间传来东主的声音：“哎呀呀，昨日还念着贤弟，想不到今日便上门来了！”说话间，门帘掀开，一个黑脸汉子进来：“朱贤弟，今日登门有何贵干呀？”

朱安指了指旁边的黄平：“这位黄平兄乃是我那批铁货的东主，他今日登门，乃是为了想和您商议一下铁器生意的事情！”

“哦哦，见过黄兄！”那东主有些诧异的看了一眼黄平，朱安一个做中间商的，却带着货主来见自己，难道这钱他不想赚了。

“东家，我那批铁器货色还过得去吧？”黄平笑道。

“东西的确货色不错！”铁器铺东主点了点头，试探的问道：“您可是来催押货款的？可我已经和朱兄商量好了，这批货款要半年后才会全部付清，我也把自家的房契田契押到朱兄那里了！倒不是我故意拖欠，而是那批货量实在是太大了，还请黄兄见谅！”

“不，不！”黄平赶忙摆手否认：“既然朱兄和你已经约定好了，我自然不会更改。我今日来是为了与你商议下一批货的事情！”

“下一批货？还是铁器？”铁器铺东主愣住了。

“不错，还是铁器，有尺刀、斧头、镰刀、锄头等等，当然，如果你有要求，我也可以让手下匠人依照着要求打制！”

“这，这——”铁器铺东主苦笑起来：“您这不是开玩笑吧？我刚刚不是说了，上一批的货都要半年后才能结清，您这又是一批新的，您让我怎么处置？”

“如果是货款的问题，都好商量！”黄平笑道：“无论是用实物抵扣，还是压款都是可以商量的！”

“这位黄兄呀，这不是货款的事情，而是卖给谁！”东主叹道：“敝县是个小县，各村镇也有自己的铁匠。您的货色虽然好，但也不可能把所有的生意都吃下来。也不瞒您，您上一批货卖出去，本店明年后年估计铁器生意就要差多了，更不要说又送来一批了！”

“那相邻郡县呢？还有我看不少村子里用的还是木犁，蚌镰呀！”

“相邻郡县也有自家的店铺，我要是去那边卖就是抢他们的饭碗，是要出大事的！至于下面村落，他们连村子里的铁匠铺出产的劣等货都用不起，又怎么会用得起本号的呢？”

“那贵号可以降价呀！”黄平笑道：“请放心，我们这边出货价也可以随之降一些，终归不会让贵号吃亏的！”

“这——”铁器铺东主露出为难之色，目光转移到了朱安面上，朱安咳嗽了一声，笑道：“黄兄，降价的事情暂且压下不提吧！我等今日还有几个地方要去拜会，不如过两日再来贵号叨扰？”

“好说好说！”东主干笑了两声，将朱安和黄平送出门外，大门刚刚在背后合上，两人便隐约听到门内传来的呵斥声：“降价降价，天底下哪有这么做生意的？降下去容易，再升上去就难了，下次这两人再来，就说我不在！”

（本章完）

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