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第163章 托付妻子（第2页）
“是，东家。”
村子里很安全，秦风在这里总有种吃闲饭的感觉，忠厚善良的他，不想让东家白白花银子雇自己，已经请辞过两次。
现在不一样了。
来活了。
他终于找到了事情做，所以开心得很。
萧杏花又叮嘱道：“在县城找个客栈住下，吃住都不要委屈自己，平时就只看好李官爷就是。不是让你监视他，就是远远的跟着，遇到危险帮一把，没事的话就别上前打扰。”
“是。”
“还有，你自己的安危更重要，你是来帮我做事的，不是来这卖命的，要帮人，首先要保证自己的安危。听清楚了么？”
秦风红了眼圈。
“听清楚了，东家。”
有秦风在暗中护着，萧杏花心里这才踏实下来。
心思又转到了烧鸡作坊上。
她让人把金珍叫了回来，并将卢记的事情，一一讲给女儿听。
还说了自己的担心。
“咱们萧记的烧鸡作坊投入大，产出也大，若只在镇上卖，是根本卖不完的，若是减少出产量，那么摊到每只烧鸡上的成本就更大，眼下这个定价，就没什么利润可言……”
金珍一听就明白了娘亲的顾虑。
“娘的意思是说，咱们的烧鸡必须要打开销路，往县城走，是吗？”
萧杏花点头道：“是啊，不过卢记有县太爷在背后相帮，又比咱们萧记的更早在县城打出名堂，咱们是后来者，难免落了下风。”
卢记的烧鸡，因为出自烧鸡村，所以在县城有口皆碑。
而自家的烧鸡，虽然大掌柜二掌柜也是出自烧鸡村，可这作坊，却是在远离县城的宋家村，还真不一定有人会认。
若是为了说服客人购买自家的烧鸡，最有效的手段就是先降价抢客，等自家的口碑起来之后，再去与卢记自然竞争，争个高下。
可这，又与当初卢秀娥开馄饨铺子挤兑自己有什么区别？
那降价的损招，可是伤敌八百，自损一千。
金珍像个大人一样，踱步思考了好久。
好一会儿，才停下，语气坚定道：“娘，咱们的烧鸡，不光不能降价抢客，反而，要提价售卖。”
“提价售卖？”
“没错。”
金珍开始娓娓道来。
“咱们的烧鸡，虽然不是出自烧鸡村，可那味道，却比烧鸡村的还要好。所以提价售卖，但凡吃过一次的顾客，必定会成为回头客，不愁后期打不出口碑来。”
萧杏花也知道这个理，不过——
“娘不担心后期口碑，就是一开始进县城售卖，怎么能让人愿意花比烧鸡村更高的价格买咱们家的。”
“这个，娘先不用担心，人人都有猎奇心，既然都知道烧鸡村的烧鸡最好吃，也比旁处的烧鸡贵很多，咱们萧记没名没姓的烧鸡，为什么一开始就要卖这么贵？
只要有人怀疑有人好奇，就不愁没人买。
相反，若是降价卖，反倒把自己降了身份，泯然其他普通烧鸡了，后面再想涨价，可就难了。”
“你说得很有道理。”萧杏花突然也灵机一动，“你倒是给娘想了个好法子，不过还有一点，咱们要卖高价，就要在噱头上做足，否则只凭顾客的猎奇心，还是太被动了些。”
烧鸡可不便宜，只凭猎奇心，愿意花这么多钱买烧鸡的可是不多。
“娘有什么好法子，女儿洗耳恭听。”
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