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163静观其变（第1页）

七位领导班子成员坐在中间的主席台上，会议由孙兵主持。

十七位代表首先开火，在经过讨论之后，他们已经形成了统一的意见，由医药化工第六分公司负责人郑国栋进行了集中发言。

郑国栋一口气讲了半个多小时，经过昨天的讨论，他们一共给eng以及张慕等人列了四十六条罪状，而且专门进行分类，按照某子公司领导的话，是字字血泪。

但总结起来的意思是，扰乱市场规律、无序竞争、恶意竞争、不择手段挖取客户，并且拒绝与二级子公司进行协调和沟通，尤其特别声明，eng的人傲慢无礼，必须在会上公开道歉。

最后，发言强调，eng的恶意竞争，是各二级子公司普遍无法完在半年销售指标和利润指标的根本原因，因此，要求总公司限止eng的恶意竞争，同时削减今年对各二级子公司的任务指标。

郑国栋发完言后，孙兵笑了“当年雍正斩年羹尧时，给他列了九十二条罪，但年羹尧好歹替雍正服务了二十多年。”

“张慕张总，你们厉害了，这eng公司成立才一年，销售部改革才一个多月，居然就有了46条大罪，这估计到年底的时候，你们就赶上年羹尧了。”

台上台下一阵哄笑。

台下一群人窃窃私语

“这孙兵举这个例子究竟是什么意思啊？”

“年羹尧虽然最后是被砍了头，可那是冤枉的啊，这孙兵当底说张慕该砍头，还是冤枉啊？”

“年羹尧当年被杀是因为功高震主，看张慕今天的气势多少也有点如日中天的味道了，难道班子里也开始对张慕不满了？”

“别说话了，我们静观其变。”

“对对，静观其变。”

孙兵说了几句不温不火，糊棱两可的话后，最后说道“作为eng公司的负责人，张总肯定也会有自己的意见和想法，下面我们请张总来谈谈吧。”

张慕看着对面十七个人，突然之间有点哑然失笑，感觉好象自己是诸葛亮舌战群儒的味道，如果是几年前，甚至说刚到杨木那会，自己可能会结结巴巴，可是现在，他已经有了空前的自信。

“孙总，各位领导，大家好，非常高兴有机会代表eng与各位老总们进行一个深入交流。”

“哦对不起交流这个词可能用的不太准确，因为孙总刚才提到年羹尧，所以我们eng应该不是来交流的，而是来听审的，各位老总代表是原告，我们是被告，现在台上的领导们成法官了。”

孙兵在台上一阵干笑，台下众人也是一阵大笑。

“我呢这个才疏学浅，九十二条罪什么状况我不清楚，我只知道我比年羹尧的运气好，他是没有机会解释半句，直接就被砍了头，而我至少还有机会平等的在这里有一个申诉的机会。”

“所以我在这里首先要感谢总公司给一我们eng一次自辩的机会，也感谢各位代表愿意听我们解释，我代表eng向各位致敬。”

张慕站起身来向主席台和右边职工代表各鞠了一躬，夏青反应极快，也跟着鞠躬。

“这张慕还是挺谦虚的嘛，态度不错啊！”

“能演能装，先博同情！”

“其他人怎么不跟着起来，光两个鞠躬，象不象那个拜堂？”

“嘘，小声点。”

台下又是一片窃窃私语。

“刚才我说了，既然是一场官司，如果46条罪状我需要逐一反驳的话，我估计这后半年我们这会场里的人大家都别干事了，天天都得跑到这儿来听审。”

“所以呢，我并不一一针对这些罪名作反驳，而是集中简要发言，还请各位领导考虑我说的是否有道理。”

“第一，从总数值上来看，虽然各二级子公司的总销售额和利润都下降了，但是集团公司总报表在这两项数据上却要大大的超出了预期，这就证明了eng和二级子公司之间的竞争，对集团公司总体来说是有利的。”

“第二，eng有一条最重要的竞争原则，就是利润率优先，不允许降价和增加帐期为代价进行销售，从eng目前重点推进的一些产品来看，销售利润率都要高于原来公司的销售。”

“而且这还是在eng多增加一道销售费用的前提下的所形成的结果，所以从这个角度来说，eng的有助于提高集团公司的销售利润率。”

“第三，eng有专门销售管理部进行销售准入，客户挑我们，我们也挑客户，那些信用差，付款纪录差的客户，根本进不了我们的门槛，所以我们eng的存在，有助于提高总公司的客户质量。”

“至于你们说的手段，所谓八仙过海，各显神能，假如今天跟你们竞争的不是eng，而是另外一个企业呢？你们是否可以指责他们无序竞争呢，市场就是市场，如果大家害怕竞争，那总有一天会被人扫地出门？”

郑国栋跳了出来“张总，你不要说这种模糊的话，我们所提的都是实际意见，你搞这些理论的套路算什么意思啊？是想显得你学历高，我们都是大老粗吗？”

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