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“十多位就可以,全部用来代言百雀羚的四款产品,其他的方面,你去谈妥,越快越好,月底的时候,我想要看到结果。”
王锡照略微迟疑了一下,随即就是拍胸脯表态道:
“稍微有点赶时间,不过没有问题,保证完成任务。”
刘森挂断了电话,他这么做也不是没有原因,化妆片的积淀,需要一段时间,即便是有明星来代言,等待市场的普及,也要需要一年左右的时间,百雀羚虽然算是起死回生,但之前的主要市场并不是在香江。
在内陆的推广,相比香江要难一些,但只要打出了名气,再次席卷内陆就不是什么问题。
他所能利用的资源,就是广告,化妆品是消费品,而且是价值不菲的消费品,正如孟欣所说的,想要赚女人的钱,就要双管齐下,产品和广告,一个都不能少。
而且,现在的广告成本还比较低,今后再要达到同样的广告效应,需要投入的成本,可能要达到几十亿以上。
要知道,后世的快消产品,有可能销售额才20亿,但每年投入的广告成本却要高达10亿元!而且,10亿元的广告费用砸出去,效果未必能比得上80年代的千万元广告的效果!
类似于化妆品这种日用化学品,想要获得市场份额,最重要的还是找准市场定位。针对特定的消费者群体,才能获得成功。
像百雀羚这种的国产化妆品牌,定位不能太低,也不能太高。
定位比较高的,比如说像是香奈儿、迪奥、阿玛尼等等之类的奢侈品,以目前国人的消费观念,是不会认可国产品牌定高价。
至于,市场定价太低的话,那么就很难跟目前打价格战,苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。
80~90年代,很多国产日化品牌,都在盲目打价格战,甚至亏本也要卖产品,价格战的结果,导致企业没有利润来搞研发,也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。
最终,不少曾经市场占有率不低的品牌,却因为没有利润支持可持续竞争,而渐渐的从市场消失。
百雀羚作为一个老品牌,创立的目的就是为了抵制舶来品,让国人用上便宜又好的产品,刘森并不想去违背这个初衷。
对于售价,他打算采取孟欣的建议,稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品,但是性价比却比进口的高端产品要便宜。
这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场,这些人消费能力其实也是有限的。比如,进口的高端化妆品,一盒要一两千块钱,国内目前还没有多少用户能消费得起这么高档的产品。
那么国产的百雀羚,推出类似功效的产品,但价格却只有外国同类产品十分之一、五分之一,恐怕是会大受欢迎的。
但实际上,售价一两千元的进口化妆品,生产成本其实只需要零售价的百分之一!
而价格中绝大部分的菲佣,都是税费、广告、渠道、包装之类的费用,研发、生产之类费用,在中高端化妆品的成本结构中,并不是主要的开支。
但很多消费者,既贪婪想要高档产品,又不想要支付高档产品的价格。
那么这样一来就给了国产的中高端产品一个机会!
化妆品中,对于高端产品打价格战而言,即使以一折价格来销售,也一样是暴利的!
比如,售价10块钱的口红跟售价100块钱、1000块钱的口红,差距并不是很大。
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