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“一直以来，从百善会上拍卖出去的东西。百善会一般都会抽取成交数额的两成作为佣金。”叶楠夕看着丁四奶奶道，“而如今，我听说李公给蓝大富的许诺是只抽一成佣金。并且表示还有商量的余地。”

丁四奶奶听完后，身子微微往后一靠，心里计算这这里的得失。

因百善会的特殊性质，佣金抽取的都比较高，两成算是少的了，一般来说，都是三成。可现在，花蕊夫人明显是不打算在首次拍卖上赚多少银子，只是为起个名声。百善会不接招，自让她玩去，也不会有一丝一毫的损失。但若真任它顺利发展下去，那长久以往，定会将百善会慢慢削弱，同时将南门十九巷拍卖行的地位建立起来。

丁四奶奶沉默了半盏茶功夫后，才问了一句：“你可有算过？”

叶楠夕点头：“一成的佣金虽少，但应该还是不会亏的。”

完完全全参与了前面那一场拍卖会后，她就大概了解这其中的花销是多少，这样一场别开生面的宴会，进的银子多，花出去的银子也不少。而且每一场拍卖会都是需要订下进账多少，这虽说是挂着行善的名头，却不是真正开善堂的地方，没有利润的话，事情就不可能顺利办下去。

丁四奶奶看着她问：“你怎么想？”

叶楠夕便道：“如果四奶奶希望争取这蓝大富这一单的话，我可以去跟他谈，只不过条件需要我来把握了。”

丁四奶奶垂眼沉思一会，便道：“你若既能让蓝大富点头，又可以让百善会有利可拿，我将此事交给你负责也不无不可，你先跟我说说你的准备。”

叶楠夕点头，便道：“首先，蓝大富是从江南过来的，不管他在那边有多大的名头，到了在俞川这，知道他的人是没几个的。再者，李公之前是没有从事拍卖的经验，即便有花蕊夫人再背后指点，但也不可能在短时间内将所有事情都打理周全。四奶奶也知道，对拍卖来说，最重要的一点不是拍卖品好不好，而是那些拍卖品是不是真的。可不是所有人都生得一双火眼金星，能识别一切真假。”

丁四奶奶点头：“百善会里有鉴宝师，不过这些人花蕊也是能请得动的，辨析真假这一点上，难不倒她。”

“是这样没错，但即便是花蕊夫人请师傅们去鉴宝，他们也仅限于鉴宝，却不能落下他们的私人印章，更不得提到百善会半个字。”叶楠夕说到这，瞧着丁四奶奶已明白什么意思，又接着道，“光是不能确定真假这一点，就已经令很多人却步了，而新起的拍卖行又还没有建立起任何威信，所以也就只是哄一哄外来的蓝大富，却很难说服别人从口袋里掏出银子。就算南门十九巷声名在外，但关于鉴宝的名望和威信，到底还是需要时间和事实来慢慢建立，关靠降低利益绝不会是上策。”

“你想得果真透彻。”丁四奶奶赞赏一笑，“但是光凭这一点，应该还不足以打动蓝大富舍出自己的利益。而且，似他们那些人，无论是卖家还是买家，其实对任何鉴宝师都不会盲目信从，他们更相信的还是自己的眼光。”

☆、主意

“确实是，不过正是因为他们识货，所以他们心里早就有了一个相对固定的价位，李公应该也是这一点，如今李公想要争取的，也不过是他们心里的这个价位。”叶楠夕说到这，就喝了口茶润润嗓子，接着道关于那匹珠宝的出处，我想听说的人，也仅是听说，只是其中真假谁又道得清。或许蓝大富能拿出些证明，但别人信不信还另说。而且当年那位王爷故去至今还不到百年，这批珠宝若依古物来定，太短，倒显得有些不尴不尬的，所以说不准会有多少人是真正有兴趣拍下的。”

丁四奶奶扬了扬眉照你这么一说，这批珠宝倒不值得出手了？”

“我只是试着站在李公的角度，揣测他心里的想法，离下个月就剩下二十余天了，他要忙的事情太多，不可能再有心思再在那批珠宝上下多少功夫。总归他珠宝是真的，也确认了是前朝那位王爷的，所以在此等情况下，李公除了许诺降低佣金，争取到蓝大富的拍卖权外，就是将拍卖行的风声放出去。”叶楠夕先是摇了摇头，说到这后，就忽的一笑，“说白了，那批珠宝不过是李公想要借用的一个现成的噱头罢了，他不会为蓝大富费多少心思的，能许诺让利就算是很不了。相对来说，他更加重视的是拍卖行开张那日能到场多少客人，以及成交率。所以，为了扩大声势，到了拍卖行开张那日，李公定不可能单单只拍卖蓝大富手里那批珠宝，其中定还有别的拍卖品加进来。当然，李公定也会借此让蓝大富以为，他手里的客源足够多，他的背景也足够将达，成功拍出这批珠宝绝不是问题。蓝大富是初来乍到，对花蕊和百善会之间的关系还不清楚，自然是不了解这其中的深意，但只要有人点拨一番，他自然就会明白。”

丁四奶奶稍稍琢磨了一会叶楠夕的这些话，微微笑了起来如此说来，你打算如何应对？”

“没有人不希望的能获得真正的重视，合作的过程中，对方若能真正费心打点，同时还给许诺一定的保障，这比让利的吸引力更大。”叶楠夕看着丁四奶奶道，“我了解过了，蓝大富手里的那批珠宝，大小加起来总共有五十六件，数量不算少了。只是往年百善会的拍卖从不曾只为一位客户服务，所以这次，我希望能开这个先例。并且，我打算让鉴宝师们给估价后，百善会这边给蓝大富的每件珠宝都定一个合适价格，然后给他一个承诺，若是最终的成交价低于我们的承诺价，那么佣金分文不收。高于成交价，就照规矩收取两成佣金。”

丁四奶奶没有马上反对，但也没有表示赞成，沉默了一会，才道这样的承诺，百善会需要承担很大的风险。”

“能够承担风险，一是可以证明百善会的实力，同样的拍卖品，通过不同的渠道拍卖，价格会有很大的差别。蓝大富若不清楚这一点，就不会有眼下的举棋不定。再者，我们这样的承诺，足够让蓝大富感觉到他获得的重视，这是李公没法给他的。”叶楠夕瞧着丁四奶奶面上已没了刚刚那等反对的神色，就接着将的法子一一说出来。

丁四奶奶听完后，不禁一声叹笑亏你想得出，不过倒真是个好法子。”

叶楠夕问如此，您是答应了。”

丁四奶奶摇头你这既要人，又要承诺的，我一时半会还真答应不了你这许多。”

叶楠夕点头这个自然是要商议一番，只是不知您时候能给我准信，毕竟离下月十五也就这么二十余天了。”

丁四奶奶想了想便道你先吧，晚点我给你信。”

叶楠夕打量了丁四奶奶两眼，笑了笑，就理解地起身告辞。

出了丁府后，紫草便问三奶奶是回紫竹林？”

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