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第049章 纪实不纪实 下（第3页）

“嗯，不错，是一样的。”萧宸微微点头，忽然问道：“但是，再好的烟，也是烟，要说服我对烟草产品进行推介，这可是很难的。”

李利伟呵呵一笑：“我就是来带个门路，这接下来的事情，可要老甄跟萧书记您来谈了。”

甄共军欠欠身道：“萧书记，您是我的老领导了，但是我也知道，您本人烟瘾不大，对烟草销售方面的情况，也不是特别热心……当然我这么说没别的意思……”

“没关系，你实话实说我很喜欢。”萧宸如今又岂会在乎这种情况？笑着摆摆手说道。

甄共军就道：“那么，萧书记，请允许我来为您真诚地介绍一下我们朗柳卷烟厂，以及我们的芙蓉王品牌。”

萧宸笑了笑：“行，我洗耳恭听。”

“在公众的眼里，芙蓉王一直以来就是一个神秘、不事张扬的品牌。其实经过了7年的文治武功，芙蓉王的王者风范已初露峥嵘。1994年创牌的芙蓉王，以其准确的市场定位和周密的营销策划，走了一条迅猛而稳健的发展之路，全球著名的营销大师、定位理论的奠基者特劳特就曾评价芙蓉王的成功是品牌定位的经典之作。创牌7年来芙蓉王累计产销达到140余万件，到2001年初累积收入突破200亿元大关。一向神秘低调，不事张扬的芙蓉王，成为经济学家、企业家、营销专家们竞相研究的对象。不仅国内80多家兄弟烟厂对其推崇有加，就是在国际烟草品牌的竞争名单上，芙蓉王也已成为他们最重要的研究对象之一。某知名国际烟草品牌对芙蓉王的研究资料竟达数千页之多，并断言：将来跨国烟草品牌占领华夏市场所面对的最强劲的对手，非芙蓉王莫属。为什么？芙蓉王君临天下的秘密武器是什么？”

萧宸心里对甄共军的这个开头打了九十分，脸上也露出玩味的笑容。

……说实话，萧宸以前虽然因为一直把朗柳看做自己的第二故乡，所以为了支持故乡品牌，抽烟的确专抽芙蓉王，就像家里用米用油只用恒健、用纸只用心相印一样，但是他本身对烟没有真正的瘾头，也不大喜欢这个东西，所以对朗柳卷烟厂和其芙蓉王的了解的确不多，今天听了甄共军的介绍，才知道这里面有这么多故事，这么多的不容易。

按照甄共军的说法：品质源于细节，一流的细节成就一流的产品。

在开放的华夏市场，已经没有国内市场与国际市场之分，国内市场就是国际市场，所以芙蓉王一直以来，都是以国际品牌的品质标准要求自己。

许多专家学者在谈到芙蓉王的成功时，都会提到一点，就是芙蓉王的推出，抓住了一个千载难逢的历史机会，填补了一个稍纵即逝的市场空白。

以郑老南巡讲话为标志，国内的改革开放进入了一个前所未有的新时期，高端香烟呈现巨大的市场机会。当时的香烟市场，极品香烟有中华，每包为30元或60元，其次是红塔山、555等，每包10-15元，5-10元的品牌则集中在白沙、红河等。不难看出，20-30元的市场是一个空档，没有一个成功的品牌，在营销学上，这叫做空白市场，是产品进入的最佳机会点。于是，芙蓉王顺势推出，价格定在20多元，从此，在20-30这个价格空档，芙蓉王占据了第一，无人可以撼动。

芙蓉王的兴起，价格定位当然功不可没，但其持续成功的基础，应归功于产品的内在品质，在芙蓉王风行之后，成为各大烟厂竞相研究和模仿的对象，一时间烟草界群“王”并立，先后称“王”者竟达到40个之多，而最终修成正果的，仅仅是芙蓉王，根源就在于芙蓉王的品质。有专家这样概括芙蓉王的产品：一直被模仿，从未被超越。

什么是品质？也许很多人会不假思索地回答：品质，不就是产品质量吗？错了！在芙蓉王的眼里，品质的内涵远不止于此，它不仅包括了产品质量，还包含了产品功能、特点、可信赖度、服务度、高品质的外观等多个方面。

与中华老大哥相比，芙蓉王对原料的严格要求，可以说有过之而无不及。在烟叶的选择上，芙蓉王坚持人工选料，绝对做到不留一点缺陷。例如，制造一大箱蓝王，需要1万多片烟叶，而这1万多片烟叶是通过人工从100多万片烟叶中精选出来的，其难度可想而知。

针对烟叶在仓储过程中，因物理化学因素影响，容易受霉菌侵害从而导致烟叶变质的现象，芙蓉王组织技术人员成立课题公关小组，利用DMF技术达到了预防片烟仓储霉变的目的，保障了烟叶质量的稳定姓。

芙蓉王专门从英国请来著名烟草专家琼斯博士，从德国请来烟草界调香专家赫咨博士，为芙蓉王的品质出谋划策。芙蓉王不惜重金从津巴布韦、巴西、加拿大等国进口高档烟叶作为配料，巧妙使用国际知名香料，采用独特低温处理工艺，以保持优质烟草的自然特征。

与此同时，芙蓉王技术研究中心的研究人员在烟叶醇化、微生物技术、降焦工程、梅拉德反应、防伪技术等多个课题上相继取得突破，新工艺、新技术的广泛运用，为芙蓉王源源不断地注入科技含量，多次在全国一类香烟质量测评中获得第1名。

为保证消费者利益，芙蓉王先后出资上千万元重拳打假，于今年（2001）在全国烟厂中率先全面启用18位防伪数码和800防伪查询电话。

在装备技术能力上，朗柳卷烟厂投资2亿元引进国外先进设备，建成了以英、德、意等国先进设备为主的封闭式车间。并且准备在2002年，再投资近10亿元，按照国际一流标准，建立起现代化的联合工房，实现真正意义上的全自动化生产，一举迈入世界卷烟业先进行列。

人们常说：铁打的营盘流水的兵。在这里，铁打的营盘指的是品牌，流水的兵是产品，产品只有不断的流动，品牌才会充满活力。

在我国，品牌各领风搔两三年的情况屡见不鲜，品牌更迭现象非常严重，没有进行品牌更新是问题的根源。一些企业往往依靠拳头产品打天下，但随时间的推移，原有消费者年龄渐大，社会在发展，时代在进步，品牌却没有跟着进步，而是停留在过去。看看我们周围的品牌，这样的现象比比皆是，不信我们问一问自己，是不是感觉“中华”香烟也在和我们“一起慢慢变老？”

品牌只有紧跟时代的节奏，才能帮助企业超越产品生命周期的困扰。芙蓉王深知，要使品牌永远充满活力，就要不断推出新的产品，更新品牌形象。

因此，芙蓉王的产品策略是，永远与时代同呼吸，既紧跟潮流，又引导潮流。在产品创新上，芙蓉王一路奔跑，从最初的芙蓉王，到蓝王，完成了一次又一次的创新，创造了一个从低端到高端的产品奇迹。

理论家们认为，新产品从高向低延伸顺势延伸，非常容易，可是要从低向高延伸即逆势延伸，却非常困难。尤其是像芙蓉王这样，从20多元，延伸到60多元，这样大跨度的逆向延伸几乎是不可能的。然而根据市场调查，芙蓉王相信自己能够做到。——这一点萧宸知道，它的确做到了，毫无疑问。

投入了数千万元研究经费的蓝盖芙蓉王，无论是内在质量还是外在形象，几乎无可挑剔。在朗柳警方已经开始流传着这样一个真实的故事，一名警官出访美国，将自己托关系弄到的蓝盖芙蓉王给美国同行品尝，他们发出了这样的惊叹：“没想到华夏一个小小的朗柳市，能够造出世界上最好的香烟！”就这样，这位警官带去的三条烟被美国同行们一扫而光。

芙蓉王似乎永不满足，他要挑战品质的极限：既要大幅降焦，同时又要保持口味和劲道。据说，芙蓉王正在研究下一代新产品，暂时还没有确定其名字。不过萧宸却知道，下一次的新产品，想必就是那在全国甚至世界范围内广受赞誉的“蓝软”——“软极”了吧。

甄共军正色道：“细数着芙蓉王的流芳岁月，可以得出其产品延伸的精华：紧扣时代脉搏，永不停歇地开创市场所需之产品。”他强调了“市场所需”四个字。

“市场所需。”萧宸深吸一口气，点了点头。

（未完待续）

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