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第二十五章 巧提建议（第1页）

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“姑娘想怎么合作？”刘老板挨着桌子的另一头坐了下来，轻笑着询问。

陈娇娇轻笑道：“我有几个方子，你可以通过方子调整你的胭脂水粉，只是这新货的利润，我们三七开。我三，你七。我保证你的生意节节高升。不知道刘老板意下如何？”

“哦？姑娘有这本事。”刘老板看着陈娇娇年轻的面容，不由道：“虽然姑娘是冯允带来的，我自然要信。只是不知道姑娘可知道这胭脂调制不是随便的事情。阁里的调香师都是世代传承，延续着家族技艺。“

陈娇娇到没有不满刘老板的怀疑。她也知道自己年轻，一般人信不过。她随口讲起了一些现代化妆品和护肤品的常识。

刘老板听了一愣一愣的，她怎么也没想到陈娇娇年纪轻轻，却那么博时。她信手拈来的话语，看似天马行空，实在颇有道理。

听完陈娇娇一席话，刘老板忍不住道：“若真能像姑娘说得这般，恐怕蝶恋阁能垄断京城的胭脂市场咯。若是真的能这样，别说三七开，就是五五开，我也愿意。”

“光说不练假把式。”陈娇娇道：“不如刘老板先试试我的手艺。”

“好，姑娘是个爽快人。看来冯允这家伙眼光不错。”刘老板笑着招呼旁边的小二送上了一组胭脂。

陈娇娇没有继续开口，只是随手拿起小二手中的一盒胭脂来。慢慢打开盒盖子，里面是正红色。随后，她又打开了另外几盒胭脂，分别是浅红色，桃红色和暗红色。

“还有质地更好些的吗？”陈娇娇只扫了一眼胭脂，便随口问道。

刘老板满意的点了点头，这些胭脂的确是普通货色。平日里，不少京城贵女喜欢购买胭脂水粉，面子上似乎格外识货，挑三拣四，但真正识货的没几个。她叫小二拿上这组胭脂，也是想试试陈娇娇的眼里。纸上谈兵可比实战容易多了。

见陈娇娇一眼就不满意这些胭脂，刘老板马上让小二拿上了另外一排胭脂：“这是本店上乘的胭脂系列——梦蝶系列，姑娘且看。”

陈娇娇点了点头，轻轻打开了新的几盒，每盒都仔细的闻了闻味道。比起第一组的胭脂的无色无味，这组胭脂多了一股淡淡的香味。

她正准备用指尖触碰试下，一旁的小二马上着急的喊了起来。

刘老板连忙阻止小二，但这个忠心耿耿的小二却委屈的道：“老板，咱们店的东西只能付了银子再用。这位姑娘不懂，老板您还不懂嘛？”

“不好意思，让姑娘见笑了。”刘老板尴尬的笑了笑，转身对小二道：“你先下去吧。”

“等等。”陈娇娇拦住了准备告退的小二，询问道：“你的意思是没有试用品？”

小二被扫了面子，心里冷哼一声，这臭丫头不会没进过胭脂铺吧，连有没有使用的东西都没有。

“当然没有。京城哪家胭脂铺会有使用装！老板，这姑娘不会是来招摇撞骗的吧，你莫要被她忽悠了。”

“你给我下去。”刘老板的脸色马上变了，力喝一声，让小二退了下去。

旋即，刘老板向陈娇娇道歉，说这小二不懂事。

陈娇娇轻笑称，这种脾气的小二的确不适合做前面的销售，但他忠心耿耿，做个库房管事，倒是能够让刘老板放心。

刘老板点了点头，道：“没想到姑娘不仅懂胭脂水粉，还懂做生意。佩服佩服。”

一旁一直安静观喜的冯允忍不住笑道：“刘老板，我看上的姑娘什么时候差过了。以后，你会发现娇娇更多惊人的事情。”

刘老板听出冯允的爱慕之意，不由朝冯允勾了勾嘴角，眼底都是给他鼓励的神采。

刘老板和冯允的互动，陈娇娇并没有注意，她见刘老板并没有反对，便伸手轻轻触碰胭脂。她发现这些胭脂，质地看着比较粗糙，但涂抹后胭脂还算柔和，显然古人的智慧并不像她想得那么低微。

只是……陈娇娇又打开几盒胭脂后，不由问道：“老板，只有这么几个颜色吗？”

“娇娇姑娘，这些颜色还不够多吗？正红色，暗红色，浅红色，桃红色，橘红色。五大色系都有了，普通的店铺都没有我这么多颜色。”刘老板有些疑惑，能有的颜色，她店里都有了。

陈娇娇这下明白了，原来古代胭脂的颜色就是较少。原本在镇上张氏胭脂铺，她见到几种颜色只当地方偏僻，如今看来是古代的技术有限。

想到这，陈娇娇站起身走到胭脂铺，快速的巡视了一圈。她发现古代的胭脂水粉种类太少了，除了胭脂，就只有香盒，香粉，霜膏，眉粉等几个简单的品种。现代社会常见的水，乳，精华都没有，更别提什么眼影，散粉，高光，修容。

陈娇娇发现这个世界的市场，比自己想象的还要大。

“娇娇姑娘，你可有什么建议？”看着陈娇娇一脸认真，但眼底却忍不住流露出失望和激动，刘老板有种感觉，巨大的商机就在自己的面前。这个陈娇娇姑娘，可能会改变自己的一生。

“刘老板，别的我不说，就没有试用品这点就不行。”陈娇娇捡着这点道：“每个姑娘适合不同的胭脂水粉，你不给试，对方怎么知道哪个合适呢。何况，有些姑娘不懂，看着价格可能挑选廉价的胭脂。若是能够试用，她会发现价格高的胭脂更加美丽，她可能转而购买价格高的胭脂。”

“这……”刘老板从来没有想过这个问题。不过，她也是姑娘过来，当初自然买过不合适的胭脂，回头只能浪费，重新购买：“如果不合适，她们回头还会买吧。”

“对，只要手里有余钱，肯定会买。可是，她们下次还会在你店里吗？如果恰好在其他店铺购买到合适的胭脂，她们就很难再光顾你们店铺了。”陈娇娇摇了摇手中的胭脂道：“有些姑娘手头银钱少，觉得胭脂不算合适，但没有非换不可的必要，她可能将就用了。其他姑娘看到她，可能询问她胭脂哪里买的，这样一来，店里的名声不就坏了。”

“娇娇姑娘说的有理。”刘老板顿悟，连忙换小二过来，叫他去部分胭脂做样品。

小二见状，再次忍不住嘀咕道：“那这些胭脂就卖不出去，我们会亏本的。”

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