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第三十章 四人隔墙比赛性爱三女忧心探查病因（第8页）

江素微笑着点了点头：「这位是席慎先生，这位是张弛先生，你们聊具体吧，我去收拾一下厨房。」

我看着这个年轻版的席老师，心中有些感慨。这家伙的，这辈子你都别想自己开车了。

「您好，我就不客套了，席先生，您比我大，我就叫您一声慎哥如何？我听江素女士说您是技术专家。所以我们脱离那些虚无的客套，直接开门见山吧。」席慎实在是喜欢这个人的说话方式，虽然自己也能做到虚头巴脑的客套没完，但是作为自诩技术专家的自己，啥事儿用最高效率的谈是最舒服不过了。

「非常好，我最喜欢这样的交流方式，具体是什么事儿，请说。」

我比划一下让慎哥坐下，然后说道：「请你来帮我，我预计在短时间内开一个组装厂，两种产品，一个是万燕那边生产的ＶＣＤ，这个我们买他们的机器拆了照着学就行，没有专利，只有那个芯片是个麻烦。」

席慎简直乐开花了，最喜欢这种，没啥废话，直接说事儿。

「芯片是进口的吧？所以你担心产量上升会被卡脖子？还是芯片价格现在就不太合理，导致利润过低？」

我点点头：「两个都是问题，目前产品销量很差，一个问题就是芯片价格有点偏高，他们的生产成本不超过１２美元，甚至可能在８美元以内，但是万燕拿到手的价格是１４５美元，因为只有万燕在用。另外如果销量暴增，芯片供货商只有他们一家的话，价格不但不会下降，还会上升！所以这个麻烦不算很小。」

席慎托着下巴想了想，然后看了我一眼，心底微惊。这似乎是个考试，要是考过了会有对应的情况，要是没通过可能会有截然不同的命运？

仔细想了想说道：「我稍微捋一下，ＶＣＤ的标准是那几家公司定的，转化成产品是万燕的姜万勐。芯片是孙燕生的Ｃ-Ｃｕｂｅ生产的，技术难度并不算高，只是因为订单数量问题所以不被重视吧？那么是不是可以一方面谈判，一方面找到新的芯片生产者，用大量的订单驱使他们进行投产呢？只是我不是很看好这个行业的前景啊。」

我拿起手边的水壶，给席慎倒了一杯水：「这个行业也就是三四年的好风景，但是被人掐着脖子过三四年也是挺难受的。目前Ｃ-Ｃｕｂｅ的芯片订单量的确是不多，可以提前下订单、谈价格，也可以双管齐下，找三星或者ＬＳＩ这样的厂商去谈。你对孙燕生和姜万勐稍微了解一点儿么？」

席慎接过水杯看了一眼水线，微微挑了一下眉，说道：「去年年底万燕在人民日报，北京青年报上大规模宣传过，而且上个月还在中央人民广播电台上宣传ＶＣＤ很久啊，所以我注意到了这个。只是有个疑问，目前为止，这个ＶＣＤ只能听歌看ＭＴＶ吧？没见过有别的类型的内容，那么销量会很高么？」喝了一口水之后盯着我的眼睛说道：「万燕今年也就能卖几千台吧？甚至有可能都卖不上几千台。」

呦呵，还考我……席老师我对你太熟悉了。

我：「本月在澳门，有国内厂商在咨询压膜设备的报价，不会是个案，所以明年上的ＶＣＤ碟片数量一定不少，目前看生产成本大约在１２－１５元上下，销售价格目前在广州是１００元左右，北京这边翻倍。另外，我有朋友正在也在联系这个产业，这属于法律边缘，没有明确的范畴。但是我基本可以保障明年年初，各种香港电影内容的碟片可以开始在全国铺货。９５年全年大约市场会有１００万台的需求，９６年不会低于七八百万，到９７年我预计突破千万，甚至有可能达到１３００万台以上。」席慎端着水杯在唇边，一口水在嘴里都咽不下了。

１３００万台，目前的售价是４９９５，就算未来价格大战，砍半也有几百亿的市场。有点大啊！

席慎努力控制肌肉运动，吞下这一口有些扎嘴的水。我没做好涉猎数百亿市场的准备呢，而且目前看万燕也不像是有能够独霸天下的实力。因为９４年基本国内９０％以上的ＣＤ，ＶＣＤ机器都是进口货的天下啊。

「你的判断依据是什么呢？另外据我了解，ＶＣＤ有两个核心构件，一个是解码芯片，另一个是读取机芯，也就是俗称的激光头整体组件。那么激光头是有多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？」席慎干巴巴的问着，同时脑子里飞速运转，思考着整个逻辑。似乎按照这个年轻人的说法，能够播放电影，价格要是再低廉一些，以国内的消费能力或许是有希望的，逻辑上有脉络可以捋顺。这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩子一样的男人。简单的衬衫，简单的黑色裤子，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。另外似乎与自己莫名的合拍，倒水的高度都是正好在自己最喜欢的位置。

「慎哥，判断依据是整个国内发展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没有什么大出入，就算砍半好了。机芯不担忧的原因是ＣＤ机芯的厂商就可以生产ＶＣＤ的机芯，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金卡到他们无法接受的极限。以免发生断供。按照目前的售价减去一千五，也就是３５００上下。芯片价格大约在７００元左右，如果其他厂商，可以参与进来，我预计我们可以把价格谈到２００以内，机芯飞利浦的价格在４６０元左右，价格可谈到３００上下，索尼，松下，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并不很大，但是实际成本我猜测可能在７０元左右，所以空间还是挺大的。」我拽过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了下来，然后递给席慎。

席慎皱着眉头思考着，慢慢的接下，一行行的扫过。

「万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于２５００吧？但是按照你的这个数据看，生产成本按照目前价格也就２０００以内啊，要是谈判到一个合适的价格１４００就可能做下来的。」

我笑得眼睛都成了一条缝，敲着额头说道：「以前没有ＶＣＤ机器，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无的，哪些是可以薄皮劣质的，哪些是分毫不能差的。但是我能稍微的知道一些，所以成本按照现在的价格也就是１７００以内，如果谈的好，９００能做下来。毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。」顿了一下，让慎哥稍微消化一下说道：「慎哥是不是想着把一个企业做大做强啊？别的企业需要，但是ＶＣＤ这个组装企业就不要考虑太多了。核心的两个块，解码和读取都是依赖进口，注定走不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。所以慎哥琢磨一下怎么同步或者异步的把两三个厂子建起来吧。反正都要竞争，那就自己做厂子，自己打自己好了。这玩意怎么做都会有人喜欢有人烦。比如一家是以科技领先为卖点，占据中高端市场，一家是以价格低廉，性价比为卖点，占据低端市场，另一家是以功能华丽，各种附加花里胡哨，赠品层出不穷为卖点，占据前两者之外的空间。」

慎哥点着下巴迟疑地转头，这种脖子带着脑袋转的样子看着特别神经：「ＣＤ机是进口品牌的传统领域，ＶＣＤ我们的优势除了价格，功能可以花哨，外观可以优化，还有核心的么？不然我总觉得进口品牌会是我们的最大对手。」这就很说道点子上了，如果是正常发展，进口品牌的确是强劲的对手。只是在ＶＣＤ这个领域里面，进口品牌的傲慢是原罪，直到９７年末他们才迟缓的反应过来该重视什么。

ＶＣＤ碟片不是家家都能买得起很多张的，基本是租赁为主。那么一张碟片看多少次可能就无法读取了，这时候的兼容性，纠错能力就最为重要了（其实是容错和加强功率）。进口品牌基本不重视这一点导致在中国的沉沙折戟。

「因为碟片问题，所以ＶＣＤ的纠错能力，容错能力，是重中之重。只要我们的产品在这方面有优势，就能比任何进口品牌都强悍。使用者租赁来一盘辗转十几家的电影。在进口机器上无法读取，在我们的机器上流畅观看，那么不论我们的代价是什么，都是好产品。另外牺牲机芯读取设备寿命的问题，我们的质保期可以进行微调。不想侵占用户权益，我们就牺牲一部分利润，延长机芯的质保即可。对于普通用户而言，读不出来，和看起来有点马赛克，这是两种截然不同的事儿。」慎哥嘴里低声嘀咕着，几分钟后才慢慢悠悠的说：「这个应该能成，我能负责什么？」

我瞅瞅他：「最好都负责起来，缺啥人就找朋友，找同学，找不到的再告诉我。基础的生产工人我可以解决，但是研发团队只能你来解决了。至于渠道推广这些，问题不大，你能找人解决最好，交给我也行。资金我解决，方向上我需要把控，另外尽可能在９７年中期就把这个部分业务卖给国外，注意是卖掉而不是合资。这个商标下的此产品业务卖掉。价格不需要谈多高，甚至可以在和三星谈条件的时候直接把这个加进去，只要他们提供足够优质和廉价的机芯，我们可以在三年之后把这部分业务卖给他们。条件可以宽松。哈，不要摇头，慎哥，ＶＣＤ迟早要淘汰，不在高点跑掉，那就一直亏下去了。」

慎哥十指曲张好几次才开口：「研发没问题，三个不同思路和方向问题也不大，战略你指挥，战术我执行。生产工人你安排，渠道这部分你尽可能安排，剩下的我来。咳，我要年薪固定和后续研发团队。」

我有点好奇的问：「这么大的产业不要股份和分红么？」

慎哥十指环扣：「我知道自己的能力和弱点，要多少都不合适。再说我也没啥花钱嗜好，就是比较喜欢研究点儿啥。年薪固定就挺好，要多了股份和分红，这种三四年就要甩卖掉的业务我自己都觉得过意不去。要少了你我都会不舒服。所以还是定下来，比我之前多就行。」

我点点头，这人就挺奇怪的，不过倒是言出必行。

「那就先苦一点儿，因为直到２０００年左右我的用钱缺口都是挺大的，２０００年之后再慢慢补齐你的贡献工资，先按照一百万固定薪水发吧。至于分红多少，看情况再说，反正以后不能让你比同阶层的人低就是了。当我先欠你一部分。哦对了，忘了说了，还有一个事儿，你的研发团队也要做起来。然后这个东西的专利就赠送给你的研发团队吧，尽可能低一点儿的授权费用，要多了不易推广的。」

慎哥有点好奇，端起水杯问了一句，然后喝了一口：「是个什么样的东西，困难么？我怕时间上不够啊，专利费一年大概能有多少？」

我一脸期待的说：「英特尔公司目前正在制作的一个外部总线标准，还没发布，但是已经成型了。具有完善的热插拔能力，是最佳的计算机外设接口了。我对这个有些想法，等我写出来你看看，要是可以的话也能拿去和英特尔谈谈合作。至于专利就是基于这个的一个外部存储设备，相当于一个支持热插拔存储器，比软盘装得更多，比光盘的可复用能力更强，甚至可以和硬盘比一比效率。至于专利费用的话，前期可能比较少，也就一年七八百万，多的时候可能一年四五千万或者更多点儿。」果然，我期待的出来了，慎哥噗的一下就把水喷出来了。

我顺手就递过去准备好的软纸。

看着手忙脚乱的慎哥一边咳嗽一边擦拭，恶趣味的笑出声来。

同时心底特别起来慎哥的问题。

「你到底是什么人啊？几千万在你眼中不算钱么？一年几千块都不少了。」

「慎哥，我个人对钱没兴趣，我拿到钱就会花在创造更高价值和帮助需要的人身上，什么时候慎哥发现我个人消费高于了中等收入人群，那么就说明我变了。那时候慎哥就要考虑离开我，自创门户了。」呼，舒服，这句我对钱没兴趣我忍了好久了。装逼的名言必须都说一遍！

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