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这家公司通过收购一家造纸厂进入纸巾行业,很快就推出了属于自己品牌的纸巾,并且一上来就大力促销,直奔价格战而去。
由于各品牌纸巾纸巾的差异化极小,所以宝洁公司的策略成功蚕食了金佰利的市场。
通过整个六十年代的混战,金佰利的市场份额狂跌到了百分之四十。
而宝洁公司的市场份额,却来到了百分之二十五。
作为一家经营平价超市的商人,沃尔顿对纸巾这款产品,并不陌生。
因为它在消费者的购物车里,十分常见。
只不过,不管是金佰利还是宝洁,又或者是其他品牌公司的纸巾,价格还从未有过如此低廉。
因此,刚才沃尔顿看到纸巾价格之后,才会如此震惊。
随后他又继续逛超市,心里却愈发震惊,甚至到后面,手脚冰凉了起来。
太便宜了!
甭管是日用百货也好,还是新鲜海鲜、干货、熟食、水果、奶制品等等,价格都格外低廉。
怎么比?
根本没法竞争!
沃尔玛超市里的商品,全部价格都比惠民超市的要贵。
正所谓没有对比就没有伤害。
价格策略,是再正常不过的商业竞争手段了。
人家惠民超市这条过江龙敢来白头鹰市场,就绝对不会吃干饭的。
何况,人家惠民超市一下子就开了二十家大型商超,占地面积都超过了一万平米。
加上停车场的话,面积就更大了。
旁的不说了,光是熟食区里面卖的炒面、炸鸡炸鸡翅、烤面包等等,就占据了五百多个平方,非常大。
并且人流量也很大。
沃尔顿去逛惠民超市的时候,还是下午三点多。
按理说,这个时间点,并不是超市营业的高峰期。
即便考虑到惠民超市是开业的第一天,人流会很大,但没想到会如此之大。
围在熟食区的人,少说得有三四百人。
五百多平米的狭小位置,除去百货的空间,还能剩余三百平米的空余空间么?
所以这人流量,能不恐怖么?
被挤出熟食区的沃尔顿,整个人都懵掉了。
他都不知道自己是怎么离开惠民超市的,对开车回到公司,也没有了印象。
惨遭打击的并不止沃尔顿一人,还有很多竞争对手。
因为惠民超市的出现,极大地挑战了整个白头鹰零售行业。
踏马的,所有商品价格,都太低了。
有一种降维打击式的低价倾销策略,实在让人招架不住。
据不完全统计,惠民超市开业的两三天内,纽约的其他大小超市,营业额都下降了百分之三四十。
在惠民超市成功开业之后,许多年他们一行人便高高兴兴地离开了白头鹰。
仅仅一家超市,第一天的营业额就超过了十万美元。
二十家超市,那就是两百多万,而这仅仅只是一天的营业额罢了。
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