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71 拉拢一批分化一批打击一批（第1页）
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“涨价？”场中诸人全都喧哗起来。
哼，我还能被你们牵着走？看看我是如何牵着你们的。
杨愈对着众人抱拳道：“诸位，我跟大家解释一下这白酒。白酒不比寻常水酒，寻常水酒，一斤粮产两斤酒，可这白酒所耗粮食，却是寻常水酒的数十上百倍。杨某最多只能日产千斤，不是不能多产，实在是白酒耗粮太多，如果不限定在日产千斤，那真是有伤天和了，那么多粮食拿来酿酒，百姓便要无粮入肚了，果真如此，天下便要大乱。”
姚大盛道：“要那么多粮？杨公子莫非是在诓我们？”
宋荣泰道：“就他会酿白酒，当然由得他说。”
刘广安道：“即便如此，为何又要涨价到三贯？”
杨愈道：“各位请试想，白酒性烈暖身，那这白酒是南方销得多，还是北方销得多？如果在苏州能卖到五贯一斤，北方能卖到多少？北方之民又有多少？辽国之民又有多少？白酒日产才有千斤，可天下这么大，这千斤白酒出来，也不过是大海里滴入一滴水珠而已。可这水滴不是寻常水滴，物以稀为贵，这一滴非同寻常的水滴，在大海看来，那真是比金子还要贵重。”
说完，杨愈对身旁韩万象道：“韩东家，你是做布匹生意的，请问你有船往来于运河吗？”哼，你不主动帮忙，难道我不能主动找你？曹司户既然跟朱勔是一伙的，看来这白酒生意，必然是要联合墨家力量了。
韩万象微笑道：“韩某的丝绸布匹最远卖到草原上，当然是有几条大船的。”
杨愈拍手道：“很好。那杨某这白酒，如果让你卖到北地去，卖到草原去，能卖得好吗？”
韩万象点头：“那是当然。韩某在丽景楼喝过你的白酒，确实是暖身得很。北地之民，特别是阴山以北草原之民，有这暖身的白酒，那辽国的王公贵族们，怕是愿意出到几十贯一斤。不过，杨公子，这一路税卡众多，运输耗费巨大，这成本可比白酒的成本还要大了。”
杨愈笑道：“韩东家算账算错了，玛瑙玉石皆是石头，可玛瑙玉石稀少得很，玛瑙玉石便比普通石头贵了几百倍、几千倍，我这白酒相比寻常水酒，相当于玛瑙玉石相比普通石头。白酒给你三贯一斤，运到草原上，可以卖到三、五十贯一斤，再多的运费税赋，也最多是两贯一斤，五贯的总成本，卖到三、五十贯一斤，这利润有多大？”
韩万象笑道：“杨公子说的也是，杨公子，你见识广博啊。”
杨愈道：“但是，毕竟远行辛苦，瓷坛磕磕碰碰的，有所损耗也属正常。所以，我可以给你两贯一斤，另外那一贯就当是补贴你的运费了。韩东家，两贯给你，这笔交易可做得？”
韩万象低头沉吟了一会，点头道：“好！这笔交易，韩某跟你做了，说好了，两贯一斤，不可涨价。”
杨愈道：“一年之内，绝不涨价，咱们的契约一年一签。但是我不能全给你，只能每天给你二百斤。如何？”
韩万象起身道：“好！君子一言，驷马难追，成交！”
“很好，等一下我们就拟契约——还有谁做南北生意，有船往来运河的？都是韩东家这个价，两贯一斤。其余不要航运成本，不要层层扣税的本地商家，一律三贯。这便是今日的定价，杨某说话算话。现在还剩八百斤，谁要的，请上前来。”
这话说完，众人你看看我，我看看你，又都看向刘广安和宋荣泰。
等了一会，姚大盛道：“眉寿堂本堂是在开封，苏州只是分堂。我眉寿堂倒是有两条船往来运河。”
杨愈道：“很好，姚东家，请到韩东家这边来。姚东家、韩东家，请你们俩讨论出一份契约来，我认可之后，只要是往北地卖的，便都按这份契约来签。——还有有船的吗？”
那琼花露的范洪道：“我家有十八家酒肆，分布在江南、淮南等地，虽然我自家没船，但也可以将白酒运到十八家酒肆里去。”
杨愈拍手大赞：“好，范东家想得透彻，那便也请你来和姚东家、韩东家一起讨论契约。姚东家，范东家，我只能给你们二人，每人每天一百五十斤。”
姚大盛和范洪叫道：“不是二百斤吗？”
杨愈摇头道：“第一位成交的，才是二百斤，后面订购的只能越来越少，毕竟每天才产一千斤。”说着，也不再啰嗦，转过视线看向其余众人：“还有谁要？”
雪醅酒的梅交鹤道：“我的雪醅酒行销两浙，在江南东路，两浙路也有十二家酒肆。”
杨愈道：“你这路途可就近了，补贴不了一贯的运费了，只能算两贯五百文。”
梅交鹤道：“这……两贯四百文？”
杨愈道：“不行，只能两贯五百文，过期不候。”
梅交鹤道：“好吧，不差那一百文。”
杨遇到：“正是如此，梅东家是做大生意的人，怎会跟杨某斤斤计较？梅东家，请到姚东家、范东家、韩东家这里一起商讨契约。”
众人看见有四个成交了，顿时交头接耳，议论纷纷。
杨愈心想：拉到了四个人，差不多了吧？
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