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第一百二十七章 买车去（第2页）

黄燕欣，一名大学毕业刚不久的女大学生，初次接入汽车推销员的行列，刚开始还10分腼腆，受到了不少的冷嘲热讽，语速表达能力也都和其他熟练的老推销员相差甚多，导致她的绩效量10分的低。

甚至半个多月都没推销出去一辆普通的大众车。好不容易两个月之后有所缓和了，黄燕欣也开始勇敢面对，但是现实依旧是那么的残酷性的。

她脸上长着点点的雀斑痘印，虽然较为浅薄，又用粉底霜盖住了一部分，但那雀斑在脸上还是有些明显的。

车主购车时，靠近她之后便能够清晰的看到，这使得黄燕欣在推销汽车时受到很多的阻碍。

经常有爱美的女士，爱看漂亮小姑娘的男士等，在看到她脸上雀斑之后，便皱着眉头走开，换去另一位老推销员那边。

他们愿意找年轻貌美的，或是浓妆艳抹的那些推销员，购置其他车辆，不再理会黄燕欣这新手。

黄燕欣也知道自己身上的不足，长相一般，再加上那满脸的雀斑，让大家感觉讨厌很正常，这使得她内心的自卑感又增多了几分。

正当黄燕欣在无比失落的时候，这座分车行内，一个有名的推销员老手刘美慧，一名30多岁的女士，打扮的浓妆艳抹，走起路来还一扭一扭的，来到了黄燕欣的身旁。

“小欣呀，姐一开始就告诉你了，这种人他不会买车的。即便是要买也是会挑最便宜，卖不出去的那种打折车，甚至还是分期付款，你根本拿不到绩效提成的，没必要在这种人身上多浪费功夫。”

“我们做推销员的呀，就要学会看眼色，看人行事，有一个好的眼光才是能将汽车卖出去的标准。你看你这些天接的都是什么客？打扮的普普通通，一身百元地摊货，浑身上下带上鞋子加起来都没有上千块的，你好歹也在这车行呆了两个月了，这点察言观色的能力都没有吗？”

黄燕欣苦笑，她微皱着眉头看了身旁的刘美慧一眼，刘美慧的眼神中，她能够清晰的感觉到那种鄙夷，瞧不起她的神色。

黄燕欣身为一名大学毕业生，在大学之中也是兢兢业业，勤勤恳恳努力学习，在外出在大学毕业准备实习工作之前，她就已经对销售员这个行业，去努力学习了一番。

说实话，她没有从学习中学到卖车还要看人，还要用这种势利眼去瞧不起那些穿着简陋的车主，并且冷落这一部分顾客的行为。

所以她对于刘美慧的建议，从心底里是很不认同的，但她又无法用言语来进行反驳。

一名优秀的汽车销售员，需要具备一定外语功底，熟练掌握汽车知识。以及市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。

一般来说，销售利润较大的高档车比销售经济车型的收入要高，而一定的英语水平也是担当高档车销售员所要求的高素质之一。

所要具备基本的能力有：沟通能力、表达能力、雄辩能力和观察力，一些专业的知识和技巧还是要慢慢学的。

黄燕欣觉得自己很努力很努力了，但不知为什么，她就是卖不出去几辆车，那点可怜的绩效量，甚至让她这个实习生这份工作都有可能在短短半个月之后为之不保。

若是这剩下的半个多月，她再卖不出去几辆好车，拿不到些绩效量的话，那黄燕欣很可能就要告别汽车销售员这个行业，面临失业的绝望了。

刘美慧一脸鄙夷的用余光瞥了黄燕欣一眼，她冷嘲热讽的说了一番话，但实则这话中也没有什么可取点的建议。

她是真的从打心眼儿里瞧不起这些新来的销售员，身为一名老销售员，她恨不得每一名买车的车主都是从她这里购置好车的，而这些新手销售员都只是来跟她抢生意的，所以她总是能很合时宜的，在别人卖不出去出去车的时候，嘲讽那些新手销售员几句话。

在这之前，已经有很多新入职的销售员小姑娘被她给说跑了。她相信，再用不了几天，她再加把火，这个臭丫头也会趁早滚蛋的。

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