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芊影大人一脸黑线的收回了手里的抱枕,“说人话!”
众人哈哈大笑,气氛顿时轻松了不少。
这两人的互动,让他们仿佛又回到了高中时代一般。
卿云被唐芊影这一打断,也忍不住笑了,他摆了摆手,表示投降。
“好吧,好吧,我说简单点”卿云清了清嗓子,
“我认为,市场上的所有消费者的需求都必须得到尊重与满足。
神舟电脑之所以能够大卖,说不好听点,是因为它足够便宜。
但说好听点,是因为它圆了不少寒门学子的电脑梦,为电脑的普及做出了不可磨灭的贡献。”
他顿了顿,语气变得更加坚定,“如果神舟电脑不使用伍陆军所谓的小三理论,它的整机成本会往上抬高至少一到两根千元线。
请问,还会有‘3998,奔4电脑抱回家’的事情吗?还会有4999元的笔记本电脑吗?
你们现在也上大学了,应该能够看见,不是所有人都像我们石室中学的孩子一般家庭普遍在小康以上。
我做过统计,我们这届,我们石室中学出来的,平均每个月家里给的生活费在692元。
而在华亭的復旦大学,生活费不足500元的大学生,占据了新生人口的53%。”
用数据说话,用事实证明,是我们反馈问题、得出结论的重要手段。
数字既非可有可无的背景,也不是锦上添花的装饰,而是能够讲述深刻故事的‘C位担当’。
因为它足够的触达人心。
众人沉默了,陷入了深深的思考。
而云帝见状,嘴角微微一扯,继续说着,“你们说……难道购买神舟电脑的人,他们不知道神舟电脑质量不好吗?
现在网络上、媒体上铺天盖地的全是对神舟电脑的贬低,但是为什么买的人依然这么多?
他们不上网吗?他们不看报吗?”
卿云的声音逐渐升高,“你们真的认为,那些选择神舟电脑的消费者,他们对外界的声音一无所知吗?”
他站起身,步伐坚定地在众人面前来回踱步,每一个字都铿锵有力,
“网络上、媒体上,对神舟电脑的贬低之声不绝于耳,但销量为何依旧居高不下?”
卿云猛地停下脚步,转身面对着大家,淡淡的说着,
“他们当然上网,他们当然看报,但即便如此,他们还是选择了神舟!为什么?
因为除了神舟,他们别无选择!
他们需要电脑,但高昂的价格让他们望而却步。
神舟电脑给了他们一个机会,一个拥有电脑的机会,哪怕它的质量不是最好的。
因为在这个群体里,价格的力量是巨大的,它能够打破他们的一切质疑和顾虑!”
他的话语如同重锤,一下下击打在每个人的心上,
“我们不能忽视这种需求,不能忽视这部分消费者的声音!
忽视他们,才是真正的歧视他们!”
……
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