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第51章（第1页）

叮咚!

有人按了木夏所住&ldo;悬棺&rdo;的门铃。

木夏看门口的监控画面，是老板霍晓玉，她抱着一个冰桶。

木夏开门，霍晓玉指着冰桶里的香槟，&ldo;欢迎木老板捧场，这是送你的香槟，觉得我这里怎么样?有没有什么意见?我会改进的。&rdo;

木夏：&ldo;都挺好的，祝大卖。&rdo;

霍晓玉颇有得色，&ldo;今天刚刚开业，十一黄金周所有的集装箱房间都预定出去了。&rdo;

木夏拿出手机，打开计算机算收入，&ldo;一个集装箱房间一晚全价是五千八，黄金周没有折扣。十三个房间，就是75400。黄金周有七天，那就是527800。四舍五入五十万到手。&rdo;

&ldo;你的集装箱房间……&rdo;木夏按照以往经验，环视房间，估算着设施和装修价格，&ldo;一个房间造价成本大概五十万?你一周的收入就能收回一个房间的成本。&rdo;

木夏心服口服，有这样厉害的竞争者，她觉得很荣幸‐‐总比一直在黑礁岛坐井观天、独孤求败强多了。

她心中犹如藏着一头猛虎，跃跃欲试。

&ldo;所有成本分摊到每个集装箱房间，大概是八十万。&rdo;霍晓玉指着浴室，&ldo;一个浴缸就要五万，客人们很挑剔的。装修加上租金，我已经投入了一千五百万。&rdo;

五万!木夏心想，我的民宿一个浴缸造价只有五千，差十倍呢。

成本一千五百万!我的第一轮天使融资也只拿到了五百万，难道这个霍晓玉家里也有矿?

木夏这个财迷又开始计算成本和收益，&ldo;一千五百万，如果入住率为100，一晚五千八，那么连续客满一百九十九天，你就能收回成本，以后的日子都是利润。当然，入住率不可能一直都这么高，一般能达到80就很不错了，那么你会在两百三十九天赚到一千五百万，收回房子的成本。&rdo;

霍晓玉打开香槟，倒了两杯酒，&ldo;以后还请你多多指教。&rdo;

木夏接过香槟，看着金黄色的气泡，&ldo;你挖走了我的金牌管家田雨辉，还需要我指教吗?&rdo;

霍晓玉一愣，而后哈哈大笑，&ldo;我们都上了田雨辉的当了，他佯装对我的邀约有兴趣，经常来找我谈条件，其实是明修栈道，暗度陈仓。有一家跨国酒店管理公司找他开拓这里的民宿市场，出手就过亿，这山上的、海边的民房迟早会被他收购一空，改造成民宿。另外，还有什么airbnb高端民宿租房app等等，都是我们的潜在竞争者。&rdo;

&ldo;木夏，黑礁岛民宿完全竞争市场即将到来，可以想象今明两年是多么残酷的竞争，你我结盟如何?当大浪扑来，唯有抱团，才不会被浪卷走。&rdo;

第31章第31章悬崖上的金鱼姬

木夏接受了霍晓玉伸出的橄榄枝。

都是做民宿，木夏家和山海印象的定位不同，木夏家主打度假体验和管家服务，山海印象是新奇的住宿体验。

木夏明白，如果两家合作，可以满足客户差异化的需求，达到双赢的局面。

霍晓玉做过投行，她能把握到资本流动的脉络，真是春江水暖鸭先知。

而木夏通过这些日子寻找合适房子改造成民宿的经历，租金水涨船高，竞价者越来越多，还有前金牌管家田雨辉被高薪挖走的种种迹象，也感觉到了将来民宿市场残酷的竞争态势。

孤木难支，木夏懂得这个道理，她当晚就和霍晓玉商议如何合作，并签订了客源共享的协议。

这个协议简单的一点说，就是从对方客源渠道过来的客户，对方可以分走20的房钱。共享客源，也共享利益。

木夏举着手机在&ldo;悬棺&rdo;房间里里外外自拍，将悬崖上房间外的风景和里面简约、科技感的装修都融入进来。

霍晓玉换上一条镶满了亮片的鱼尾裙，烈焰红唇、长卷发齐腰，爬到了集装箱房顶摆拍。

她登着九厘米的高跟鞋，踩在铁皮集装箱房顶咯咯作响，海风似乎要把她从&ldo;悬棺&rdo;上吹下来，木夏看得心惊胆战。