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第1350章 南下招商（第1页）

飞机平稳降落在深市国际机场。踏上这片改开最前沿的热土，宋江的心境与普通旅客截然不同。

他此行，是作为一座内陆重要城市的掌舵者，前来“抢项目”、“夺发展”的。

行前，他已将此次招商的具体目标和初步接洽情况，向省里主要领导做了简要汇报。

领导的指示明确而有力：同意阳城的方案，要求全力以赴，务必把这两个重大项目引进来！在政策和条件上可以给予最大限度的灵活性和支持，不必过于拘泥现有条框，要懂得适时变通，省里会做你们的坚强后盾。这份支持，如同尚方宝剑，让宋江和高成飞底气更足。

一出闸口，常务副市长顾怀仁早已带着市政府驻深办事处主任赵和平等人等候在此。一辆崭新的丰田考斯特公务车载上众人，驶离喧嚣的机场。

车上，顾怀仁和赵和平抓紧时间向两位主要领导汇报最新情况。

宋江听着，目光却偶尔扫过窗外飞速掠过的摩天大楼和繁华景象，心中暗自将深市与阳城对比，更感紧迫与机遇并存。

他对驻深办的工作给予了肯定：“和平同志，这次你们前期信息摸得准，联络工作做得到位，起到了关键的桥梁作用。驻深办的存在价值，就在于要成为市委市政府设在改革开放最前沿的‘哨所’和‘联络站’。日常的企业维护、信息搜集、趋势研判，这些工作看似平凡，却至关重要。这次若是两家企业能成功落地，你们驻深办当记首功！到时候，你有什么想法，市里都会优先考虑。”赵和平闻言，激动之情溢于言表，连声保证一定再接再厉。

宋江力排众议保留驻深办，看重的正是其无可替代的战略位置。深市作为中国经济的标杆，其产业动向、企业扩张意图、创新趋势，往往具有风向标意义。在这里有一个支点，就能撬动更多的资源和机会。

车队径直驶向源清医药总部大楼。这是一次经过精心准备的高级别会谈。

对方董事长张源清，一位年过花白、精神矍铄、目光睿智的老企业家，亲自带领一众高管在门口迎接，给予了极高的礼遇。

会谈室内，气氛友好而务实。

张源清开门见山，表达了企业因沿海成本攀升、发展空间受限而向内陆寻求建立大型生产基地的迫切需求，也对阳城表现出的医药产业基础和完善的上下游链条表示了浓厚兴趣。

但他同时也不回避地提出了诸多关切：土地价格及获取方式的透明度、各项审批的效率和确定性、高端人才引进的政策保障、物流成本的控制、以及未来可能涉及的环保指标等。

宋江认真倾听，并不时记录。轮到他发言时，他没有空谈口号，而是针对张源清的每一个关切点，逐一给出了清晰、实在的回应。他重点阐述了阳城市委市政府正在全力推行的“保姆式”全生命周期服务理念：

“张总，您关心的这些问题，正是我们努力优化的方向。”宋江语气沉稳而自信，“在阳城，我们致力于打造的是‘保姆式’的服务体系。这不是一句空话。从项目签约开始，我们会立即成立一个由常务副市长牵头的‘项目落地专班’，这个专班就相当于您在阳城的‘临时管家’。您刚才提到的土地、审批、人才、物流等问题，专班都会配备对应的政府人员，提供‘一对一’的代办、陪办、协调服务。”

他进一步具体化：“比如审批，我们推行‘容缺受理’、‘并联审批’，最大限度压缩时限；比如人才，我们可以为贵公司核心团队量身定制安家补贴、子女入学、配偶就业解决方案；比如物流，我们正在规划建设专业的医药物流园区，并可以协助对接铁路货运专线，降低你们的综合成本。我们的目标，是让企业只需专心搞经营、抓生产，其他的烦恼，交给政府来解决。”

这番话，说得具体而微，直击企业痛点。张源清频频点头，他见识过太多地方官员“招商时笑脸相迎，落地后关门打狗”的案例，宋江所描绘的这种“政府跑腿、企业省心”的图景，确实让他耳目一新，甚至有些难以置信。

然而，多年的商海沉浮让张源清依然保持谨慎。投资百亿，非同儿戏。对方的承诺能否完全兑现，营商环境是否真如所说那般优化，他需要更确切的保证。

宋江敏锐地捕捉到了对方眼底最后一丝疑虑。他深知，对于张源清这个级别的企业家，空头承诺毫无意义，必须拿出更大的诚意和魄力。他身体微微前倾，做出了一个大胆的决定：

“张总，我完全理解您的谨慎。投资是大事，耳听为虚，眼见为实。我在此，郑重代表阳城市委、市政府，邀请您尽快组建一个专业的考察团，亲自到阳城去走一走、看一看。实地考察我们的园区环境、基础设施、产业配套，随机访谈任何你们想了解的企业，感受一下阳城真实的政务效率和营商环境。”

他停顿了一下，目光灼灼，掷地有声：“在您实地考察之前，为了表示我们的最大诚意，我们可以先签署一份投资合作意向书。这份意向书，对您而言，不是枷锁，而是保障。如果您考察后，认为阳城确实不符合贵公司的投资要求，觉得我们的承诺没有兑现，这份意向书您可以随时作废，我们绝无二话，依旧朋友相待。但如果，您考察后认为阳城正是你们寻找的理想之地，那么，我希望这份意向书能成为我们双方携手共赢的崭新！您看如何？”

这一招，以退为进，极大程度地化解了企业的后顾之忧，将选择的主动权完全交给了企业，同时也展现了宋江对阳城营商环境的极度自信和开放胸襟。

张源清显然被打动了。他与左右高管低声迅速交换了意见，两分钟后，他脸上露出了释然而欣赏的笑容，伸出手：“宋书记，您把话说到这个份上，诚意满满！好！就按您说的办，这个考察，我们去！这个意向书，我们签！”

两只手紧紧握在一起。随后，在双方团队的见证下，市长高成飞与张源清董事长郑重签署了合作意向书。

薄薄几页纸，此刻重若千钧，它承载着百亿投资的巨大可能性和一座城市产业升级的希望。

同样的策略和诚意，在次日与莞市华桥重工的会谈中也取得了成功。又是一份沉甸甸的意向书落定。

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