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第237页（第2页）

正想着，桌上电话响了起来。

是孙武刚打来的。“妹子啊，我这次可真是要找你拿衣服了。”

苏楠道，“改变主意了？”

“我想明白了，还是跟着你赚钱比较稳当。南方那边暂时还不适合我。”

孙武刚话里多少有些叹息的意味。

苏楠也没多问，“那行，你来厂里选样子，我们具体谈谈价格。你放心，你从我这边拿货节省很多成本。算下来也没差。但是货源确实可以保证的。”

“说得也是，我想开了。”孙武刚又叹了口气。

苏楠都想问是不是在外面受骗了。

下午，孙武刚就过来了，苏楠给他拿了服装样衣给他看。

孙武刚道，“你这衣服可真是比我在南方进的要质量好啊。我说实话，那边也就是穿个样子，质量真不行，而且做工也赶不上你这边的。”

“那边是走量，我这边是做品质的。自然不同。要不然怎么说一分钱一分货？”

这会儿很多人觉得南方进货很便宜，就和白捡的一样。但是实际上一分钱一分货，啥时候都没错。物价差距再大也差不了多少，主要也就是差个人工罢了。但是去进货风险大，而且路上吃喝住也是要花很多钱的。

孙武刚之前也是看中那边的低成本，样式多，然后也确实赚了。所以一直犹犹豫豫，只从苏楠这边少量拿货。现在准备彻底做苏楠这个牌子了。

苏楠也给他建议，如果是要用青春年华的牌子，那就要符合青春年华的规定。但是相应的，拿货比别人拿得便宜。

孙武刚让她具体讲讲。

苏楠道，“比如定价、服务、包括招牌样式，都是要和我们统一的。”

孙武刚道，“还有这么多讲究啊。”

苏楠笑道，“想做品牌就是要这样，统一的规定才能在顾客的心中留下深刻的印象。让他们以后看到青春年华，都能感觉熟悉，打心眼里信任。孙哥，说实话，这也是你，我才愿意让你做品牌。如果是别人，我是不愿意的，怕人家毁了招牌。你可以考虑一下。”

孙武刚大手一挥，“还考虑什么啊，不用考虑了。跟着你做生意不会差。比我在外面好。你是不知道啊，外面环境真不行，尔虞我诈，不是我们这种人玩得溜的。”

苏楠这才忍不住问道，“你在外面经历什么事情了？”

“不是我，是我之前说的那个老乡，就那个在南方投资老多钱的那个，和人家大老板做特别大项目的那个，你还记得不？”

苏楠一想，有点印象。“怎么了？”

“被人骗了，我也是前两天去进货才听说的。那边有个饭店老板也是咱熟人，我听老板说，他被人做了局，身家全都赔了。数目可大了，我觉得我一辈子都赚不回来。就这么被人骗了。人都不知道怎么样了。想起来就唏嘘，我回来和你嫂子一说，你嫂子也说还是赚稳妥钱，不贪心了。”

苏楠闻言，想起了自己之前救下的那个人，也是被骗了。她心里也忍不住唏嘘，这个时代就是这样，市场环境刚打开，很多人从外面涌入进来，龙蛇混杂。不说现在了，未来都那么多诈骗呢。

所以她为什么留在安阳？就是因为这边熟悉，稳扎稳打。哪天她就算去外面打拼，也一定是有了自己专业的团队了，才会走出这一亩三分地。

”孙哥，你放心做这个生意，我不保证说你能一夜暴富，但是赚钱肯定是能赚的。”

孙武刚笑道，“我当然信你。你嫂子就说你做生意稳。不安排计划好，是不会动手的。你这服装现在也是我们安阳有名气的，我拿回去不愁卖。”

苏楠道，“既然如此，那我们就先签订协议。咱都是熟人，你也了解我的性子的。咱们也不来虚的，都字面上签订好。做生意就这样，你不要因为熟人就太信任我，我也不因为熟人就和你太随便。”

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