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叶山河沉吟一下,觉得许蓉还是有些失措,用力过猛。
对方有备而来,就不应该仓促应战,能够避战,就当高挂免战牌。
虽然,他对于零售行业没有太多的经验,但这种战略层面的考虑,许蓉应该有吧?
“我觉得还是谈一下,谈一下,总比不谈好。
我忘记我还没有问过姐你,你们谈过吗?”
“谈?有什么好谈的!
他要打,我就打。
人家铁了心要跟你打,你想谈有什么用?热脸去贴冷屁股?”
许蓉愤愤地说。
叶山河承认她说得有理,但是,他的原则是不到黄河不死心,到了黄河也不死心,他很喜欢刚刚热播过的那部剧《士兵突击》中那句话:不抛弃,不放弃。
“谈一谈吧。
谈一谈又不会有什么损失。
首先提出谈,会让人觉得丢份吗?”
叶山河柔和地坚持说。
“做生意,当然要的是里子,但是,面子有时候也很重要。”
许蓉冷哼,“要谈,也要打了再说。
不把对方打痛,他不会乖乖地坐到谈判桌上来。
谈也谈不出一个好结果。”
叶山河再次默然。
看来这些问题许蓉也想过了,但未必正确。
以战促谈,想法是好的,但是如果只是纯粹为了面子,为了争取一个主动,---实际上,后坐到谈判桌上来的,未必有多少主动,商业谈判,是以实力为基础的,这样一天天耗下去,每天都是上百万的损耗,何必呢?
“你们这种降价战争,有点像房产开发中的工程竞标,起初大家拼命杀价,但是最后拿下项目一看,根本已经没有利润了,于是又去和出标方扯皮,申请追加项目经费,这还算好,总找得到目标,你们呢,打到最后一地鸡毛,想哭都找不着人……”
“能哭还行,只要能赢。
最怕不战而降,最后无声无息地死了连个泡都不冒。”
许蓉打断了他,脸上露出断然的坚决。
“那么,陈书记愿意看到你们这样互相厮杀吗?”
叶山河决定最后刺激一下。
许蓉停顿一下,克制情绪,缓缓地说:“我这两年跟他关系不再像以前那样了。
你知道,他不同意,蜀都广场不会再修这么一幢商业大厦。”
“那他还要点你的名搞摊派,你还要去捧他的场?”
“所以我才让你去。
我不想跟他碰面。”
“你不怕得罪他?”
“正是因为得罪不起,我才让你去,不然就干脆不去了”
“姐你还是第一次跟我说这些,既然这样了……姐,我倒有个想法。”
叶山河灵机一动。
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