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第268章 最差的一届（第4页）

只要是问价的采购商，就有了一半的成交希望。

李云海含笑说道：“我们的打印机很便宜，只需要450美元一台。这是全球最低价的打印机。我们还有耗材卖，我们的墨水也很便宜，当然你们也可以在当地采购墨水。或者你们只卖打印机，都是可以的。我们的机器，和市面上所有的墨水都是兼容的。”

玛丽做出了一个决定：“450美元一台，嗯，我们要一万台吧！如果好卖的话，我们还会补货的。”

李云海见对方这么爽快的下了一万台打印机的订单，也自高兴，当即和他们谈到交易的方式。

先钱后货，还要放定金，这是李云海做外贸的底线。

他不会贪图一个订单，而随意改变这条底线。

外国的骗子和坏人也很多，有外国人在广交会上骗走了几千万的货，这个骗子还能一再得逞，每年都用不同的身份前来，用不同的公司来采购，专门找那些生意差的小企业，利用对方急于开单的心态，放一点定金，要求先发货。

等货到了他们指定的口岸后，他们会联系当地的海关，将这批货查扣。随便找一个什么理由，说你们的货不符合进口要求。这个时候，骗子就会联系发货人，说你们的货出了问题，我这边接收不了。但我可以介绍一个人给你们，这个人有关系，专门回收港口被扣的货。

此时此刻，发货方往往是进退两难，你要收回来吧，来回运费自理，亏的也不少，还要承担当地海关的罚款。要是不收回来吧，只能打五折甚至更低的价扣卖给当地人。很多厂家权衡利弊之后，左右是个亏，只能在当地低价贱卖。

这种手段很老辣，整个过程几乎无懈可击，厂家往往很难识破对方是骗子，只能自认倒霉。

李云海和玛丽谈妥了交易方式。

玛丽很爽快的答应，说可以先款后货。

她拿到了李云海的联系方式，说道：“下班以后，我可以请你当我的向导，游览花城吗？”

李云海刚刚做成了这么大一笔生意，当然痛快的答应下来。

有些外商也会这么说，说过后并没有人找他们，也许人家不过是这么一说而已。

双方签订了协定，玛丽缴纳了3万美元的定金。

她承诺，今天就会通知国内的公司，给李云海的指定账户汇款。

李云海说Ok，等你们的款一到，我们这边就会安排发货。

玛丽和克里斯谈笑着离开，还时不时的回头看一眼李云海。

李云海一直含笑目送他们，朝他们挥挥手。看着玛丽那前凸后翘的好身材，不由得想，这女人怎么长的？也太勾人眼球了！

这天生意格外的好，李云海又接了两个订单，不过数量都不算太多，有一个5000台打印机，一个是6000台打印机。

林芝和沈秀兰那边也开了单，各自接到了两三个订单，只是数量都不大。

本次广交会，三个展位到今天为止，总计接到了5千多万美元的订单，大概是2亿人民币。

比起前两届近8亿的成交额来，这一届的成交额，简直有点惨不忍睹。

不过这也难怪，前两届主要是靠光彩牌CCA赚钱。

而现在李云海已经在全球授权了四家公司生产光彩牌CCA，国际上的订单，肯定会减少很多。

不过他平时仍然可以从四家授权工厂赚到原材料的钱，只不过广交会上的订单会不好看而已。

此外，电脑打字机的第二代，明显没有第一代那么火！

虽然第二代比第一代更优秀，但已经不能再给人眼前一亮的惊艳感，拿货的人自然也少了。

至于打印机，成交量并不低，但价格太便宜，数据不好看。

李云海心里明白，办公设备的暴利期，很快就要过去。

不只是打印机降价，就连计算机的高额利润，也会从神坛上被打下来。

卖一台计算机赚几万块钱的日子，也就只有这两年了。

工业技术的发展，计算机的普及，必定会让工业产品降下价来。

转眼到了下班时间，李云海等林芝他们过来，再一起离开。

林芝去请母亲到家里吃饭，但唐玉霞说晚上要开会，就不去了。

整个省市代团的业绩，今年都不算好。

唐玉霞肩膀上的担子可不轻。

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