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第2120章（第1页）

他咬死了这个百分之二十的差距，想让林风松口，然而林风对自己给出的报价非常自信，坚决不做修改。

研发总监被林风这幅绝对的自信给击退，并在韩四海耳边碎嘴，也不知道是认同了林风所给的后继报价还是想劝韩四海拒绝。

韩四海听着这段悄悄话的时候全程没有任何表情，但林风也没打算去揣测老韩的想法，即便他拒绝了自己的报价也还有商量的余地。

在听完之后韩四海立即叫停：“这个报价咱们先放一边，先看看其他方面在后继的变动咱们再做决定。”

林风颔首点头，同意韩四海的决定，毕竟他们的研发没能做到华风的成本控制和品控，多少会带点报复心理。

后继五年的报价韩四海打算第二天再议，现在桌上还有不少人对华风的网关盒有意见。

在谈判桌上的四个小时里，基本上所有的问题都和这个研发总监有关系，而其他的相关部门对此都没做太多提问，唯一一个讨论较久的就只有捆绑套餐的方案。

虽然林风被这个总监死缠烂打，无论是测试报告结果还是对物料的生产商品牌问题，全都问了个遍。

林风在来之前就已经做好了应对准备，把物料明细表带来，一个个跟对方核对。

而测试报告中的疑点部分，林风直接拨通了李彬的电话，打了整整一小时的国内长途电话让测试部跟那位总监解释清楚。

把这个人招呼完之后才轮到林风最感兴趣的套餐的讨论，林风作为“过来人”最清楚怎么对外推销才既能拿到宽带服务，又能提供其他附加的增值产品。

现阶段电信在进行的宽带套餐不做修改，用华风给出的乞丐版代替原先使用的自研网关盒。

标准版则开始跟手机卡套餐和宽带绑在一起，让客户既能买到附送合约机的手机卡，还能“免费”获取一个可自动拨号的宽带。

林风对各种组合的描述非常细致，并且还非常成功地说到韩四海的心窝里。

这种方案不仅能保证月租的稳定收取，还能对库存堆积的手机进行促销，这样才能腾出库存准备下一代或下一批合约机的到来。

听完林风的描述，电信一方开始细声讨论起来，过去了五分多钟都迟迟未停。

互相讨论的员工们在韩四海的一声令下中停下议论，韩四海让有存在异议的人举手并提出自己的见解，然而会议桌上的十几人没有一人提出问题。

见大家都没反应，韩四海便确定电信将会采用跟林风所描述类似的方案，“大礼包”时代即将到来。

林风为面前这群难伺候的主费尽口舌扯了四个小时，在几乎所有人都认同的情况下完美结束首次会谈。

一下会议桌韩四海立马变回了之前的样子，拍住林风的肩膀准备带他出门吃大餐，而此时也已经到了晚上最堵车的七点时分。

来京城好几次的林风已经对本地菜没有多少兴致，只想快点找个地方把肚子填满，但韩四海却早就给他安排好了。

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