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第二百章 火拼（第2页）

在首都呆了一两个星期，陈志城回到东林县，张爱伦便马上向他汇报了一个事情，那就是春江火腿肠开始大规模地做促销活动，在全国各个市场，都发起向了太多多火腿肠进攻的号角，在外地负责销售工作的办事处主任们倍感压力。

陈志城听说此事，闭了一会眼睛，任来风到底还是不甘心落下风，正式向他宣战了。

任来风广告打的急，又跟他一样去亚运会搞赞助，这架势标准是要跟他火拼的架势，这要是露了怯，任来风就更有恃无恐了。

想到这里，他把李文贤等人叫了过来，研究此事，李文贤主张也搞促销活动，跟春江火腿肠对着来，反正我们现在的市场占有率高，不怕他。

樊家民想了想，认为它搞促销活动也没啥，只要我们把产品做好，春江火腿肠也不能把他们怎么样。

樊家民的想法还是十分保守，没意识到任来风此时发起进攻，绝对不是善男信女，只是宣传他们自己，而是要侵蚀太多多火腿肠的市场，如果不加以重视，太多多火腿肠肯定要面临很大的压力。

看到他们也没有太好的方法去应对这个事，他便说：“知道什么叫以量取胜吗？我们现在市场占有率比他们高，如果我们现在跟他们打价格战，他们肯定受不了，我们降了价，可以通过以量取胜而赚到钱，而他们却可能会面临亏损，所以从现在开始，每根火腿肠降价五分，我要让任来风尝一尝我们主动跟他打价格战的滋味。”

听了这话，李文贤心里倒是一亮，但是打价格战是一个两败俱伤的办法，轻易不好使用，但是大汉人却是经常喜欢使用这一招，导致商战过后血流满地，惨不忍睹。”

“你们说，如果我们降价的通知一下达，任来风会不会把鼻子给气歪？”陈志城笑了笑对他们几人说。

王学忠笑道：“我们这是不是以大欺小了？”

陈志城道：“学忠书记你错了，在任来风看来，他们才是大，我们才是小，我们这是以小欺大。”

众人听了，都笑了起来。

陈志城决定采取打价格战让任来风尝一尝苦头，不然他就不会休战，等他吃了苦头之后，他就知道自己的厉害了。

此时，任来风正在激情满怀地四处攻城掠地，通过打广告，搞促销，来推销宣传春江火腿肠，有的时候，他们就在太多多火腿肠办事处的对面搞活动，专门跟太多多火腿肠对着干。

粤东办事处那边还好，尤其是华中那边，朱佃石整天看着春江火腿肠在他的眼皮底子下面活动，不少消费者都让他们给吸引了过去，他给气的咬牙切齿，可又没什么办法，总公司没发令，他也不好跟着对方起舞。

春江火腿肠连续进行了十天促销活动，力度之大前所未有，任来风真有一点疯的意思。

而就在此时，传来了太多多火腿肠全国降价的消息，任来风听到这个消息后，心里一颤，想不到陈志城出手真是狠辣，不给他一点喘息的机会。

之前，双方的火腿肠价格差不多，春江火腿肠略比太多多火腿肠便宜一分，而现在太多多火腿肠直接降价五分，他们就比太多多火腿肠贵四分了。

任来风坐在厂子的办公室里沉着脸，思考着对策，如果他也降价，虽然还有利润，但是利润就很微薄了，这样下去，他们会撑不住劲。

然而如果他们不降价，太多多火腿肠就会直接碾压他们，市场占有率就会大幅度减少，毕竟谁不想买便宜货？

怎么办？

“我们现在卖一根火腿肠的利润有多少？”他想了想，就问起销售经理。

销售经理说：“现在一根火腿肠的利润大约有一毛二。”

任来风道：“我们也降价五分，还是比它便宜一分。”

销售经理看了看他说：“那这样我们的利润就减少太多了。”

任来风道：“我们减，他们不减吗？他们卖的多，损失比我们大，不信，我们就竞争不过他。”

当任来风也降价五分的消息传来后，陈志城有些呆住了，这个任来风分明一个二楞子啊，真的想血流成河？

自己想心慈手软放他一马，他却不依不绕，想跟自己过不去，真是不识抬举了。

“通知各个办事处，太多多火腿肠再降五分。”陈志城又下了命令。

李文贤赶紧过来找他说：“陈先生，这样不行，我们一下子降了一毛，火腿肠本来利润就微薄，现在降价降这么多，我们就没钱赚了。”

陈志城道：“降只是一时的，我这次一定要让任来风屈服不可，只要他屈服了，我们就鸣金收兵。”

闻听此言，李文贤叹声气问：“那我们要跟他们竞争到什么时候啊？”连见惯了商场竞争的李文贤都感到后怕了。

陈志城道：“他们什么时候屈服，就什么时候为止，顺便杀的其他一些火腿肠厂家，让他们抱头鼠窜破产吧。”

李文贤道：“那真是血流满地，惨不忍睹了啊。”

陈志城笑了笑，这都是没办法的事，和气生财往往不是你的个人愿望就可以实现的，还需要竞争对手的配合。

一九九零年的市场竞争其实还没有那么激烈，即使是白酒市场也没有达到这种白热化的竞争，唯独两家火腿肠企业搞起了火拼，消息灵通的经济类的记者们一下子捕捉到了这个信息，便暗中开始采访起来，作为他们研究市场竞争的一个活生生的案例。

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