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第三百九十三章 中奖（第2页）

见到这人后，他看见此人穿着打扮很是一般，不像是沪市本地人，也不像是有钱人，一瓶灌装可乐好几块钱，普通人还真不舍得喝，如果喝瓶装可乐，一般人还能喝的起，毕竟此时大家都不富裕。

一问其故，这人就神飞色舞地讲了起来，陈志城一听，好家伙，此人是一个福彩爱好者啊，如果以后有了福彩，他肯定是彩迷。

如果他一直中不了奖，估计他会一直买下去，虽然为太多多可乐提高销量作出了贡献，可是会让他陷入贫困的窘境的。

也就是他运气好，买到第八瓶的时候中了奖，如果运气不好，你买一年也中不了奖啊。

他搞的这个有奖销售，只是为了促进一下销售，搞一下营销策划，并不是为了让消费者专门买来中奖，如果是为了让大家中奖，那岂不是跟福彩一模一样了。

这一招销售策略没法长久，且不说很快就有可能出现骗子伪造中奖，那样的话，公司声誉就会影响，因此这种销售方法最多坚持一年，一年之后，就不搞了。

看了看这个中奖者，陈志城就问他拿了这五万块钱后干什么？这人说准备回老家盖房子娶媳妇。

陈志城就告诉他，与其回老家盖房子娶媳妇，不如在沪市买栋房子，虽然五万块没法买一个大房子，但是买一个小房子也差不多够了，在沪市买了房，以后就能成为沪市人，因此这个时候，沪市允许买房落户的。

这人听了，不置可否，显然他没有这样的头脑，想到在沪市买房所能带来的巨大好处，果然，他回去之后，没听陈志城的，而是立马跑回老家，花五万块钱在老家盖了二层小楼，二层小楼也就是五万块钱的事，盖好之后，引来村里村民不少羡慕的目光。

盖好房后，在家里没什么事情干，又回了沪市，而回到沪市能干什么，还是干保安，干保安的同时，还想干什么？还想着中奖呢。

可惜此时太多多可乐已经结束这种中奖销售模式了，他只能遗憾地收了手，不过很快福彩来临，他马上就成了资深彩迷，最后一事无成。

机会往往就摆在面前，好多人不知道珍惜，因为他根本意识不到那是机会，所以，什么机会，机会是你自己头脑里的智慧，没有智慧，就没有机会。

这是一个小插曲，陈志城通过一年的营销活动，把太多多可乐成功打入了城市市场，让可口可乐与百事可乐遭受了不小的压力。

时间就到了一九九六年底，一年一度的标王争霸赛又开始了，秦家酒经过一年的广告宣传，销售直追浪酒，最后销售额与浪酒持平，超过正孔酒和三孔酒。

浪酒因为没在央视做广告，销量有所下滑，但下滑不多，基本稳住在十亿以上，这样的销售成绩应当说是不错了，茅台才销多少？还没浪酒多呢。

但是这让县里头不太高兴，因为销售没增长嘛，还下滑了，因而市里和县里都问他，今年的标王争不争？

莽酒虽然没有当上标王，但是今年是增长的，虽然原来是三亿，今年增加到了三亿五，增加了五千万，比起浪酒还差了一大截，可人家是增长了啊。

所以崔国庆就感到在市领导面前有了底气，反而觉得陈志城不行了，你再牛笔，你没有增长啊，你下滑了啊，虽然总量是比他多，但是你没增长，就代表你这一年业绩不行。

唯增长论真的让人很头疼，所以做工作不能太猛，一猛，后来没有发展空间，反而会认为你工作不行，其实这个道理不对，有些东西增长是有限度的，而且市场空间有时候就那么大，秦家酒增长多了，其他酒可能就增长少了，但是他能保持住少量下滑，销量超过十亿，已经是不错的业绩了。

在全省来说，他与秦家酒基本持平，而且还比它多一点点，正孔酒和三孔酒根本比不上他。

但这充分说明，标王的巨大威力，谁中了标王，谁能笑傲江湖，独领风骚，去年没有中上标王，是一大失策，因此今年一定要想办法把标王中上。

领导们是这样想的，其实只有陈志城自己心里清楚，即使去年中了标王，今年也增加不了多少销量的，市场一饱和，搞再多的广告轰炸也没有用。

但领导不管这套，就让他好好准备再去央视中标，争取今年一定要中上。

虽然现在浪酒公司已经不是国有企业了，虽然县里还有股份，但是主要股东变成他了，其实是一家民营企业了，但是县领导的话他不能完全不听，应付一下也是需要的。

因而他便表面上答应下来，但是心里头却确定，只去央视看一看，绝不下血本去中标，标王的价格一年比一年高，这里面肯定不仅仅是市场原因了，而是有着市场之外的因素，让标王的价格没法再降下来。

去年秦家酒投入一个亿中了标，今年一个亿还行吗？肯定不行了啊，至于多少能中上，谁也估算不准了。

这一次市里头把他和崔国庆叫到一起，让他们一起商量中标王的事情，还是那句话，他们两家哪一家中了都行。

崔国庆此时当然很是热心于这个事情，因为莽酒还是国企，领导的话他必须要听，只是他比较谨慎，不敢乱来，所以几次都中不了标。

即使他不想中标，也要在领导面前表现出想中的样子，陈志城过来与他见了面，他就想摸一摸陈志城的想法，看看陈志城今年会不会拼尽全力中标。

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