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368 拉着他们一起赔钱（第2页）

“我需要马总特批，在重点市场投放一大批冷鲜分割产品，把40以上的价位直接压制在30左右。”

马总玩味的笑着问道：“你的意思是，赔钱赚吆喝？”

宋鹏飞坚定的摇头，同样笑着回道：“不，是花钱树立形象。”

说完，两人同时笑出声，过了一会儿，马总收起笑容，又是问道：“你准备花多少钱？”

“这个需要工厂给出准确的成本核算价，我的想法是，让重点市场附近的加工厂核算出成本价，把运费也包含进去。最终得出的价位是多少，咱们就按多少的价位做促销活动。”

“连锁直营店因为经营品类比较单一，咱们每公斤给老板补偿两块钱。商超的话，一分钱不补，低价位的猪肉本身就是宣传热点，能给他们聚拢更多的人气，看似猪肉不赚钱，他们可以从其他商品上找补回来。”

“我的目标是一万吨，按照连锁店和商超6:4的比例投放，也就是说，咱们需要补贴进去一千两百万。”

宋鹏飞忐忑看着马总，自己应该是第一个怂恿领导主动赔钱的市场部长了吧？

马总思考片刻，突然摇头，宋鹏飞心神一紧，眼中的希望开始消散。

“这个比例不行，你要知道，咱们的市场根基始终都是连锁店，既然要赔钱，那就把钱赔给支持咱们的客户。商超只是咱们的战略合作伙伴，他们需要的不是数量，只是噱头，只要有噱头，就能吸引大量的购买者前来。”

马总的话让宋鹏飞一愣，他不是反对赔钱？眼神中重新燃起火光，赶紧点头问道：“您觉得什么样的比例合适？”

“8:2。”

马总的声音很是果决，微笑看着宋鹏飞说道：“鹏飞，我问你，这两天放出去的库存，挣了多少钱？”

宋鹏飞急速思量，这种小数据他还真没有刻意问询过，尴尬的笑声说道：“我还真没关注过这种数据，应该有几个亿吧。”

马总伸手虚点他两下，爽朗笑着：“你好歹也是市场部部长，居然连这个都不清楚。”说话的时候，从旁边一份文件夹里抽出一份报表递给宋鹏飞。

宋鹏飞双手接过来，搭眼一瞧，上面写着‘上周财务报表’的字样，看到这几个字，忽然想到今天是11月4号，周一了。

仔细看了上面的各项数据之后，宋鹏飞脸色逐渐变得轻松，出货主要集中在周末两天，报表上写的很清楚，各个加工厂出库状况和营收数据也都有仔细划分。

马总淡淡的笑着，又是吩咐道：“鹏飞，眼光还要看的更远一些，不要总盯着那些小打小闹的人。三汇这两个字的品牌价值就要几百亿，一千两百万能给集团公司树立什么样的形象？太小家子气了！”

宋鹏飞又是尴尬的笑了笑，没敢接话。

“这上面的数据你看了，你就照着这上面的钱给我花，至于能干出多大的事情，就看你的本事了，我保证没人敢乱说话。”

马总这句话让宋鹏飞激动了，财务报表上写的很清楚，仅仅清理库存这一项带来的盈利就高达三个多亿。

按照他的想法，一公斤补贴两块钱，三个多亿啊，这得投放多少冷鲜肉才能花完？

过了好一会儿，宋鹏飞苦笑一声，再看马总时，更加尴尬了，眼神中带着求助，他不会花了！

马总一看，笑的更加开心了，都说宋鹏飞做事狠辣，不管是对外还是在内，都不被人喜。可就是这样一个人，居然被三个亿难住了。

“平时你的想法也挺多的，怎么这一会儿没了？别把自己的思维禁锢在一个方向，按照你的想法来看，一公斤才补贴两块钱，这得投入多少产品才能把钱花完？再说，真要有那么多的产品，还用得着咱们赔钱压制价格吗？”

马总脸上的笑意渐渐收敛，语重心长的看着宋鹏飞说道：“换个方向考虑问题，说不定能得到更好的办法，比如说，你前几天压制生猪价格。”

“咱们是打算赔钱，但必须得赔的有价值，市场这么大，仅凭咱们一家，短时间内或许能做到压制价格，长此以往呢？更不要说还有一大帮子人等着从咱们身上薅羊毛，这笔钱，咱们赔的心甘情愿，但必须把他们也拉下水，不管他们乐不乐意。”

“记住，在这个行业内，必须保证一点。我吃肉，你喝汤；我出谷子，你出糠。”

宋鹏飞眼睛一亮，这句话说的真好，我赔钱出谷子，你们要是一点表示都没有，那怎么能行？

自己赔钱确实有些心疼，如果拉着他们一起赔钱的话，那就没有心理压力了，毕竟，我已经提前把钱赚到手了！

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