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林东在三汇做过几年业务,自然知道在三汇的各个渠道中,生鲜代理的利润虽然算不上最好的,但也绝对算不上最差的。此时听到魏金栋说的情况,心里莫名浮现出一股复杂的感觉。
从魏金栋店里出来之后,林东给王泉打电话,得知他跟客户一起吃宵夜,也没多说直接开车返回酒店。
将近十一点的时候,王泉回来了,身上带着酒气。
“没喝高吧?”
王泉摇了摇头,拿起一瓶饮料打开,然后坐到沙发上问道“你那边情况怎么样?”
“不怎么乐观。”
林东摇了摇头,迟疑了片刻之后,忽然说道“我有种感觉,魏金栋他们对南湖这边的市场好像已经习以为常了,稍微夸张点来讲,甚至可以说是麻木了。也不知道是不是我想多了,反正从他们身上我看不到积极扩张的苗头,唯一能让他们动心的就是增加供货量,但也不像其他客户那样兴奋。”
听他这么一说,王泉苦笑一声,基本上跟李泽锋说的情况契合。
一潭死水!
一口气喝下半瓶饮料,王泉把李泽锋今天晚上说出来的信息转述给林东,林东听完之后,脸色愕然。
“他们还算得上生意人吗?生意人不都是削尖了脑袋积极专营么?不想着怎么破解这种氛围,他们就这么硬撑下来了?”
林东很是不解,他想不明白,这些人到底是什么心态。可随之想想那些从南湖走出去的承包商,又暗暗感到欣慰,并不是所有人都麻木等死。
“如果是这样的话,咱们还有必要来南湖开辟渠道么?如果他们的心态不改变,咱们就算给他们再多的货,一样改变不了这样的局面,无非是多卖一点货而已。再者说了,与其把货卖到南湖,还不如卖到东南市场赚取更大的利润。”
看王泉不说话,林东又是苦笑道“我今天故意拿三汇的产品试探魏金栋他们了,他们什么反应你知道吗?”
听到这句话,王泉神色一怔,随后说道“直接拒绝?”
林东一愣,下意识的脱口说道“你咋知道?”
王泉露出同样的苦笑,没有回答林东,而是问道“他们有没有合理的解释?”
林东叹了口气,点上一根烟,这才把魏金栋的解释说了一遍。等他说完,王泉眼神闪烁几下,心里暗暗嘀咕,难道李泽锋他们也是抱着这样的担忧?
如果真是这样的话,跟三汇的合作就要慎重考虑了,别到时候没占到三汇的便宜,反倒给自己惹来一身腥。
“按照现在了解到的情况来看,三汇在南湖的处境比咱们想象中还要差劲,这一次的合作……”
话没说完,但意思很明显,王泉摇了摇头,继续说道“别的地方都是嫌货不够用,唯独这里,竟然出现了挑食的情况。”
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