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第四百八十六章 意外来客(第1页)

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自从拿到十六号文件,王四峰也有了底气,在跟新浪的谈判中突然变得强硬起来,寸步不让,让一干人等大跌眼镜。

王四峰已经和陈乔山商量妥当,必要的时候可以让步,不跟新浪方面死磕协议条款,也不讨论财务和利润的考核细节,只抓住一个重点,用户。

青山论坛有四百万用户,已经追平了天涯,而后者还背着几十万军团账号的丑闻,论价值,青山论坛或许更胜一筹。

王四峰相信陈乔山的判断,在他看来,高校bb已然走到了尽头。

不过谈判并非一帆风顺,价格谈到八百万美金,新浪方面也强硬起来,并且明确表示,这是最后的让步。

同时,对方要求并购合同里添加业绩承诺条款,新浪先期支付五百万美金,以两年为期限,王四峰必须保证每年50%的用户增长率,才能顺利拿到尾款。

这个要求相当苛刻,两年时间,王四峰必须做到五百万新增用户,不然就无法足额拿到剩余的并购款。

双方都不肯让步,谈判又陷入了僵局。

陈乔山不是很满意,谈到八百万美金,离预期还有很大的差距。

对外界来说,这个价格肯定是虚高,属于高溢价收购,风险性极大,但对新浪而言,这属于产业布局的一部分,相比于朗玛,青山论坛处于行业龙头,性价比应该更高。

康盛,陈乔山办公室里,王四峰再次找上了门。

对于八百万美金的报价,王四峰是很满意的,这跟他的预期差不多,至于业绩承诺,有十六号文件在,他根本就不担心。

新浪毕竟是门户,渠道优势明显,本身就有巨量的用户沉淀,王四峰很有信心,他如果入主新浪论坛,业绩要求很容易就能完成。

王四峰把这次的谈判过程详细讲了一遍,然后问道:“我们现在该怎么办?”

陈乔山有些犹豫,虽然离一千万美金还有不小的差距,不过新浪的开价已经不低了,还有没有抬价的余地,他也没有太大的把握,反复琢磨,他拿定了主意:“继续谈,暂时先稳住对方。”

王四峰有些茫然,双方都咬死了不松口,还能怎么谈?

他问道:“你的意思是?”

“价钱谈不拢,可以先谈具体的协议,支付比例,还有业绩承诺条款,一条条去谈,要让对方明白,我们出售的意向明确,只不过对价格不满意。”

陈乔山就是要拖时间,他还想再试一试。

“王哥,具体的协议文本你带了吗?”

“这呢,给你准备了。”王四峰拿出最新修订过的并购协议,这也是他这段时间的成果。

想想即将达成的交易,他也有点激动,按照新浪的开价计算,王四峰能拿到超过一百万美金,眨眼间,苦逼创业者距离千万富豪也只差一哆嗦了。

如果陈乔山现在就松口,王四峰的身家马上就能碾压清华6级那帮程序员,再去参加码农聚会,他也能挺直腰杆,也不枉刘畅这些年的等待。

王四峰是小富即安,陈乔山却考虑着如何利益最大化,不博一把他实在不甘心。

思忖片刻,他脑子里渐渐有了主意,不过他并没有告诉王四峰,反而岔开了话题。

“瑞银那帮人现在怎么样?”

“没再折腾了。”说起这事,王四峰就很是畅快。

还真被陈乔山说中了,那几个洋鬼子和香港佬就是虚张声势,他一强硬,对方态度立马就变了。

自以为看穿了那帮并购专家的虚实,王四峰腰杆也硬挺了,“你是没瞧见,当新浪把报价提高到八百万美金,那帮人的脸色,我都不知道该怎么形容。”

事情当然没那么简单,陈乔山笑着听着,没提向艾略特施压的事。

他知道,既然是艾略特推荐的,那帮人能力肯定是有的,但是内地毕竟是一个新兴市场,水土不服也是有的。

艾略特的反馈很快,他一方面再三强调并购团队的专业性,一方面又主动把佣金降到了合同标的额1%,比市场价低了六成有余,可谓诚意十足。

陈乔山谈不上满意,他不在乎那十几万美金,却也没拒绝,在没有更好选择的情况下,b是一个不错的合方,这也是为后续计划做铺垫。

从期权交易中离场,陈乔山准备拿部分资金并购两家企业。

其中一家已经完成了轮融资,还是美资背景,想顺利完成收购,还得从b请人,从这方面考虑,也不能把关系闹得太僵。

抽了个空,陈乔山给贾一楠拨了个电话,可惜没人接。

过了一刻钟,她回拨了过来,刚一接通就问道:“陈老板,找我干嘛,听说青山论坛正在出售,怎么样,给透露点内幕消息?”

陈乔山道:“你消息够灵通的,收购方就有你的东家,你真敢报?”

“有什么不敢的。”贾一楠口气很硬,不过两人谁也没当真。

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