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尽管一开始看见萧芊妤时内心有波动,但冷静下来韩皓心知彼此都回不到过去,以普通同学相待才是正道。
要了一个半隐蔽的卡座,韩皓和萧芊妤开始了主题对话。
“我可以非常坦诚告诉你,我们采埃孚这次来的底价就是24000元台,低于这个价格我们就无利可图甚至亏本。所以,今天的谈判才会破裂,依我看照这样下去,价格分歧过大,后天的谈判依旧无法达成协议。”
萧芊妤没有绕圈子,直接对韩皓说道。
“嗯,这跟我们分析得差不多,因为你们在这个价格附近就寸步不让。不过你这样曝光你们的底价,就不害怕回去后遭遇指控吗?毕竟这不是一件光彩的事情。”
韩皓拿起水杯喝了一口水后说道。
“我已经把我今天要跟你会面的情况跟谈判同事们说过了,透露底价问题他们也都知晓。而且,我还猜到你们的心理价位应该在20000元台,报出的17000元只不过是在储备筹码罢了。”
看到韩皓没有否认,萧芊妤心知自己说对了。
“实际上我觉得应该自己今天应该定义为双面间谍,既为了采埃孚,也为了你们中华集团。
24000元和20000元之间,尽管存在4000元的差价,但我有个好主意可以把这4000元差价抹掉,让大家都能享受到满意的结局。”
终于说到关键点,韩皓示意萧芊妤继续说下去。
“在我说出答案之前,我先提出一个要求!”
萧芊妤并不着急,微笑着等待韩皓的答复。
“在合理范围内我可以同意,只要你的答案真实有效。”
韩皓没有过多考虑回答道。
“其实现在关键的是4000元成本问题,只要找个合适途径解决掉4000元成本就好。
你只要让采埃孚方面把cvt工厂搬迁到中国,利用这里便宜的人力资源,就能轻易解决掉这4000元成本问题。
而且,采埃孚在沪江市本来就有工厂,搬迁cvt过来不外乎就是多增加一条生产线罢了。只要你们给以的订单足够覆盖整个搬迁成本,那么在目前窘迫情况下,采埃孚方面一定会接受你的请求。
因为,cvt在欧洲的业务逐步萎缩,公司内部对此已经不再进行投入,实际上cvt处于边缘化的市场地位。
只要你同意这个方案,我可以在其中积极运作,保证能够实现搬迁项目的正式落实。”
凭借熟知中欧两边的内情,萧芊妤早就想好了对策。
采埃孚搬厂到中国,一是降低了成本,二是就近为cvt争取到庞大的市场,将来足以生存下去。
“实际上我还有一个一劳永逸的办法,就是由你们出面跟采埃孚谈判,把整个cvt业务买下来。只要价格合适,我想那帮高层应该非常乐意甩掉cvt这个累赘。”
萧芊妤说出让韩皓真正吃惊的话。
这是他确实没有想到的地方,只有萧芊妤这样熟知内情的人士才可以做出如此精确的判断。这样的情报价值千金,说不定可以让中华集团大翻身。
“你需要我帮忙什么?”
这位老同学确实有足够筹码让韩皓出手。
“我要你指定我充当双方合作的联络人,也就是采埃孚cvt业务在中国的负责人。将来,万一你真的把cvt业务收购的话,我需要3%合理的情报佣金。”
萧芊妤终于说出自己真正目的。(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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