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第291章 茅塞顿开（第1页）

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“那你说，我这生意怎么才能好，你要是真能帮我指导明白了，以后我为你马首是瞻。”李曼红一挺胸脯，说道。

“求人就求人，态度能不能稍微谦虚一点。”文清浅白了她一眼，走进了店里，找了个椅子坐下，说道：“首先呢，你这个高消费的定位我并不反对，林边现在不缺理发店，一块两块三块的价格都有，和他们厮杀竞争没有用，最后只会让自己的定位越来越LOW。”

“LOW？”李曼红没听懂，但大概也明白是啥意思，问道：“那你说，我怎么在高消费的同时还能有生意？”

“细分目标人群，只做女人的生意。”

“什么，只做女人的生意？”

“嗯，把店铺改个名字，就叫红心女人坊，底下小字写上美容、美发、美体、化妆、形象设计，就这几个业务，就够你忙活的了。”

“什么啊，我看你这就是个馊主意，你这一下子把市场砍下去一半啊，不，不对，是一大半，男人剪头发勤，女人很多都留长发，一年半载才剪一次……”

“可男人的消费能力和消费冲动，永远都比不上女人，这不是把市场分出去了，恰恰相反，这才是把市场牢牢地抓在了手里。”

李曼红半信半疑，点了点头，说道：“然后呢，就算你说的有点道理，那我到底该怎么收费？多少钱，她们愿意来？”

“收费暂时不能太高，就定在普通工薪阶层稍微奢侈一把也能消费得起的水平，比如，我服装厂的女工，一个月的工资是50，不过他们住宿不花钱，吃饭食堂管，虽说工资低，可还是能攒下钱的，如果项目足够吸引人，一次消费20块以内都可以接受。”

“20块？都可以染烫一次外加一次美容了。”

“对，就是做套餐，让她们来一次就上瘾，让她们坚信，走进这个店，就是变美的开始，走出去，就焕然一新，就是整条街最靓的妞……”

李曼红似乎听懂了一些，说道：“你说这样行不行，我也推出VIP制度，把她们都弄成会员，然后可以经常做一些促销优惠活动。”

“不，你既然要走高端路线，决不能让这个会员变成人人都可以拿到的‘廉价东西’，这个会员，必须充值才能入。”

“充值……”李曼红已经被文清浅一波又一波的洗脑击溃，现在她失去了思考的能力，甚至觉得，自己思考了也没用，还是应该听文清浅的安排。

“就比如，一次性充值100元，是银卡会员，消费打9折，一次性充值200元，是金卡会员，消费打8折，一次性充值500元，是钻石会员，消费打6折……”

“银卡，金卡，钻石……这样他们只要有钱，肯定愿意冲钻石的，到时候钱到了我账面上，我就可以上设备，扩项目，招人……”

李曼红越说越兴奋，文清浅抬起手腕看了一眼手表，说道：“我还得去给孙正龙当证婚人呢，先不和你说了，我先走。”

岂料，李曼红却一把拉住了她，急急说道：“别走啊，我这脑子好不容易打开了思路，你怎么偏偏这个时候走啊，帮人帮到底，送佛送到西，你跟我好好讨论讨论嘛。”

文清浅微微一笑，说道：“想讨论也不急于这一时，你先消化消化，写一份计划书给我，明天我看看，再帮你合计合计。”

“计划书……喂，文清浅，你不会是把我当成你的员工了吧，咋地，我还得跟你汇报工作啊？”

“不愿意？那算了……就当我刚才说梦话，你自己愿意咋折腾咋折腾吧，反正我哥为人正直，就算你变成穷光蛋，他也不嫌弃你。”

“你……行行行，计划书就计划书，只要你能让我赚钱，我天天管你叫姐都行。”

“那行，大妹子，你先忙着。”

文清浅笑了笑，走出了李曼红的店，往林边大酒店走去。

其实，她之前没想这么快出手帮李曼红，李曼红这个人没多大能耐却浑身傲气，她想治一治她的脾气，让她先碰碰壁再说。

不过，刚才见李曼红招惹烂桃花，她不禁有些担心——既然早晚要做一家人，不如先帮她把店拉到正轨上来，至于让她只做女人生意，一方面是为了市场细分，优化服务，另一方面当然也是为了她的安全，她长得漂亮，又天生媚骨，哪个男人能不多瞅两眼？李曼红安全了，文河汉才能安心，说到底，还是为了自己的哥哥。

但这话她可不能和李曼红明说，就李曼红那个麻花脾气，肯定会跟她拧着来，倒时候这关系可就没那么容易缓和了。

文清浅来到林边大酒店的时候，婚礼已经快开始了。

她刚走到门口，就看到了今天的“喜婆婆”老孙媳妇，他身边站着老孙，这还是文清浅头一回见到传说中的老孙——孙正龙和孙正虎的父亲孙有善，因为常年在水泥厂工作，没日没夜的，很少着家，看着也面生。

今天是大日子，他们都换上了最体面的衣服，一脸喜气地在门口迎接客人，而孙正龙经过一年的奋斗，也确实和以前大不相同了，能在林边大酒店办婚礼，本来就是一种身份的象征，毕竟，这个年代，大部分人都不办酒席，顶多是在家里摆几桌。

“恭喜啊。”文清浅淡淡地说了一句。

“呀，纪大夫媳妇，你来了，欢迎欢迎。”老孙媳妇嘴上说着欢迎，却不敢和文清浅对视，毕竟，她的另一个儿子曾经造了孽，她是没脸见文清浅的。

“今天孙正龙结婚，孙正虎那瘪犊子也不回来？”文清浅是不会忘记这件事的，有朝一日，她一定会把孙正虎好好收拾一顿。

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