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他不由暗自握了握拳,又深呼吸了几口气,平复了内心的激动。
让陈正旭去买了早饭回来,四人对付了一口,然后把货车停在市场,陈家志又开着面包车去跑配送。
路上,陈家志先让三人说了这两天思考的结果,才说起自己的想法。
“军哥,你还记得上次穿城而过的经历吗?”
薛军点头道:“记得,你是说,我们再挨着跑一次?”
“差不多是这个意思。”陈家志分析道:“这办法虽然笨,但效果也是最好的,直接去酒楼里,也更容易碰到老板或者负责人。
如果是对接采购,可能很难把这事做起来。”
“道理是这个道理~”薛军有些迟疑:“我也可以去跑,但就怕效果不好,你也知道,我和本地人沟通起来有些困难。”
“我们也是。”
三人都有这个问题,可能还有胆怯、面皮薄等等因素。
“这都是小问题。”陈家志说:“正旭和李才不是在学普通话吗,正好也趁这个机会多练练,多说一说其实也没那么难,好歹你们都是初中毕业呢。”
顿了下,他又笑道:“而且,你们还有个优势,外貌比较好,又年轻,一般做生意的也通常不会为难你们,运气好,遇到老板娘,说不定这单就成了。”
李才笑了,轻松些许:“你这么一说,好像也是哈。”
陈正旭倒有点不好意思。
薛军比了比自己胳膊,“那我呢,我咋办,我这一去,可别把人吓着了。”
“所以我还带了这个。”
陈家志指了指面包车后面,七人座的车暂时只卸了最后一排座椅。
放了一家小酒楼需要的菜蔬,大包小包的装了七八袋。
另外就是一筐菜心,一筐荷兰豆,装了配送的都还各剩有十多斤。
“那两个筐里的菜就是拿来免费送的,每去一家酒楼都带一点,让他们尝尝口感。”
对自家菜的品质,陈家志还是有信心,有机肥足,当下的气候又合适,又才经历了打霜,菜的风味差不了。
而且免费送菜用于尝试,也能拉近距离。
另外,就是成本优势,酒楼省了人力和管理成本,同时价格也和自己采购差不多,乃至于更省钱。
品质、稳定、省钱……一样样梳理下来,薛军三人都放轻松了些。
“今天的目标也不高,每人拜访一家酒楼练练手就收工回去休息。”
听到只每人一家练手,众人感觉好像也没那么难。
聊了会儿,就到了目前仅有的配送酒楼外。
这是一家主打野味的酒楼,在当下还比较常见,面积也不大,需要的蔬菜量也不多。
采购也是老板自家人,也是陈家志的熟客,所以才能开发出配送业务。
陈家志带着人把菜送了进去,又找老板拿了签单,聊了两句才走。
账定的是一周一结,没有合约,双方都还要适应这种模式。
送了菜,陈家志才又开车去找酒楼练手,别说薛军三个了,他自己也有点慌。
他也没上门推销的经历。
但气氛都酝酿到这儿了,肯定不能怂!
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