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第274章 做些小事（第1页）

“所谓换个思路就是，既然这条路行不通，那就不走了。先把盈利的模式做下去，偶尔涉及足球就可以。中国足球有那么多条路可以尝试，我们没必要在一条路上死磕。”魏长缨调侃道，“世上无难事，只要肯放弃。”

这就不做了？卢冬菱扁扁嘴，还是觉得可惜。

“嗯，战略性放弃吧，以后机会成熟了再说。不过有几个小事还是可以做的。

之前克罗斯不是做了一个电子雾化器品牌吗？整个产品是由雾化器和雾化弹组合进行销售的，雾化器价格高，不容易坏，可以反复使用，雾化弹价格低，是消耗性产品，需要反复购买。

开始大家的思路是，可以薄利多销，让客户不断地试用雾化弹，达到铺开市场的目的。但是发现效果并不好，于是有个销售人员提出了一个想法。

降低雾化器的成本，让更多的人拥有雾化器。有了雾化器的人，就像拥有了武器的士兵，他下一步会做什么？”

卢冬菱抢道：“他们会去寻找雾化弹。”

“对，没错。他们会自主的寻找雾化弹。一个品牌的雾化器的的保有量越多，相当于用户就越多，他的产品会更加的好卖。

买车也是一个道理，那么多品牌，我们一时分辨不出什么好什么不好。所以我们通常选择那个用的人最多的品牌——大众汽车，皮实耐造。”

“这真是个很棒的想法。”

“这个想法背后还隐藏了两个心理逻辑。一，有的人有了不止一个雾化器，他会去分享自己的东西，这种拥有产品的溢出传播效应，让这个雾化器有了社交的属性。在产品需要教育市场的情况下，一般都会通过熟人介绍试用。

二，因为出了不同版本，不同颜色，包括和一些品牌跨界的合作款雾化器，出现了很多收集爱好者。这个收集心理确实也是之前没有想到的。”

“是啊，有的人就有收集癖。LV的包包要一个系列都买全了才行。”

“所以我的想法是发起一个《足球空投计划》。每个城市，每个学校，每个班级，从小学到高中，每个班都可以得到一个免费的足球。我们没办法给孩子们提供场地，但是我们可以给他们提供足球。

既然是要播撒种子，那就把足球的种子撒到底。有了足球他们会干嘛？还用我多说吗？”

卢冬菱眼前一亮，跃跃欲试。冷鸢却拿出手机查了起来。

冷鸢道：“截止到2011年，全国小学总数为24万所，初中5万所。这就是29万所。一个学校你想发多少个足球？”

“我那时候上学一个班40多人，一个年级12个班。咱们就按照一个年级10个班算吧，小学60个班，初中30个班。”魏长缨开始掰手指头。我是文科生啊，你让我算这个？

“1440万加150万，合计1590万。”冷鸢给出了答案。

“看起来不算多。”魏长缨满意道。“前段时间Ew公司收购了个子公司，专门做足球装备的。不过这事儿还是交给义乌来干吧，应该问题不大。一个足球的成本，我预估10块钱，也就是1亿6000万。

我甚至都不用跟学校扯皮，只要站在校门口把足球发下去就行了。

这些足球是会有损耗的。当然损耗也没关系，发下去足球，只要能提供之前破损的那个，就可以到各个中超特许专卖店免费领取一个新足球。所有的高中班级也可以通过注册球迷协会申领。反正设置一个领的条件就行。

问问俱乐部，如果愿意一起搞的，可以一起搞。上面印上他们的队徽，稍微分摊一下资金压力。不愿搞的也没关系，没指望大家的觉悟都特别高。”

“这样真的有用吗？”听到要花一个小目标，卢冬菱又有些迟疑。

魏长缨耸耸肩：“我也不知道。足球开始都是爱好，但有的人会慢慢发现，自己就是为足球而生的。

中国十几亿人里，选出11个职业运动员不难，但选出11个为足球而生的人却很难。

我们就用心做就好了。这个活动持续十年，多多少少都会有效果的。我们的口号就是，别人不做的事，我们来做。”

十年？冷鸢和卢冬菱的疑问中还带着敬佩。这个男人居然想用时间来换人才的成长。

“先慢慢渗透吧，对于中国足球而言没有那么多立竿见影的良药，大部分的办法只能治标，不能治本。”

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