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第37章 特殊的聚会（第1页）

我们的目光都集中到了吕琳琳的身上，只要她能够鼓励江河合作，看样江河会答应的。

吕琳琳看着我们笑着说：“和你们说实话吧，江河的公司总共也就十五个人，说是作坊，注册的是江河装潢有限公司，说是公司吧，其实根本没达到那个规模，平时他接的活都是家庭房屋装修，这个装修也比较简单，顾客需要怎么装就怎么装，也没有什么技术含量，普通的工人就能完成。”

我听出了吕琳琳的意思，是不想让江河和宏图酒店签这个合同。

皖颍说：“可以尝试尝试？设计这一块我可以完成，具体施工人员是少了一点，我们到时候可以招聘一部分人，这个不是问题。”

江河为难的说：“我这几个人现在都还在忙几个工地，马上职业学院的一个会议室要装修，就是皖颍的那个设计图也催着施工，我是一个闲人也没有，何况皖颍的施工图，有些工人都看不懂，我这还想着请皖颍需到施工现场指导指导，真怕装修过程中出什么问题。”

事情已经很明显了，江河担心人手不够，其实我知道他还担心什么，因为几百万的工程，所需要的材料垫付款和工人工资就是不小一笔支出。

我端起酒杯和江河干了一杯，放下杯子，拿出烟递给江河一支，给他点燃后，我自己也点燃了一支，然后我看着江河说：“这样吧！我把实际情况说一下，这样你可能就清楚是否可以帮这个忙了。首先，我们工人可以不用你操心，如果你工人有时间，我尽量用你的工人，这个可以吧！”、

江河点点头，吸了一口烟，然后说：“这个没问题，只要我工人有时间，你随时可以用。”

“对吧，这样你的工人也不会闲着，也帮他们增加了额外的收入。至于你考虑的职业学院的会议室，这个你不用担心，皖颍可以随时指导，能到现场尽量到现场，如果不能到现场，可以视频通话，随时解决问题。”

江河抱起了拳头连说两声说：”谢谢下，谢谢。真是求之不得。“

我接着说：”还有工程施工过程中的前期垫付，这个你不用担心，我们这边有资金，资金周转不成问题，你看还有什么顾虑的？“

江河说：”这个我是最担心的，因为我们平常做家装，有的房东房子都住了多年装修费用都要不上来，这是最头痛的问题。我真的没有资金垫付，这可是一笔不小的资金。”

说完的时候，皖颍看了我一眼，我非常明白她的意思，她在疑问，我哪来的资金。

我接着说：“这个解决了你的资金问题，也就是不需要你出任何资金，你明白不？如果你怕承担连带责任，我们也可以签个合同。”

江河说：“那倒不必要，大家都是相互帮助。”

皖颍说：“其实，你签这个合同，我们会给你几个点的反馈，算你的辛苦费，这点你看怎么样？”

这一下江河生意人的本质终于显露出来了，他说：“其实我也是有风险的，合同毕竟是以我公司的名誉签的，如果你们施工出现问题，还是找我，我看给十个点怎么样？”

这已经完全出乎我的预料，宏图二楼会议室的装潢包会议座椅，空调、大显示屏幕等总共费用大概签合同的费用是五百万左右，这百分之十，真的是太多了。

我没有说话，沉默了一会，拿出烟盒在桌子上磕了磕，从里拿出两支烟，递江河一支，然后我把手里这支烟在桌子上又磕了几下，自己给自己点燃了烟。

江河毕竟是生意场的人，他一看我没给他点烟，可能意识到他要的有点多了，立马改变想法。说：“以前我没有和别人合作过，这个我们可以商量。”

我知道江河做出了让步，这说明还可以谈下去。

我看了看皖颍，她正在和吕琳琳说话，不知道讲的什么，两个人谈的津津有味。

我对皖颍说：“你看看你老同学什么意见，这边等着吕老师发话呢？”

我把问题推向了皖颍，因为皖颍和吕琳琳是同学又是好朋友，这个问题她从中间协调，比我说出来更合适，因为我的底线是5个点，能谈到3个点是我最想要的结果。这样省的我们两个把事情谈崩了。

皖颍抬头看看我说：“是辛苦费吧？不是前天和江总说好了吗，给他3个点的辛苦费！”

江河有点开玩笑的说：“我当时只是随口答应的，没想到你们真有一笔生意，这个我感觉风险太大，你想想，合同是我签的，公司是我的公司，虽然是你们谈下来的业务，但是出了问题，最后承担责任的还是我，是吧！”

皖颍笑着说：“这事情你没和琳琳姐讲，如果你和她说了，我们这些年的感情，她一定帮忙。当然了在商言商，这给你也是应该的，必定要以你公司的名誉签字。”

也不知道琳琳具体知不知道这件事情，就随口说：“是的，是的，皖颍的忙我一定是要帮的，我们曾经是同桌四年的战友。”

这样一说，江河没有再坚持，也就默认了3个点的辛苦费，事情本来就这样结束了。我对江河说：“你后天上午如果有时间，我们一块把图纸带去宏图大酒店，谈好了，就可以签合同了。前期的需要准备的合同我会提前草拟好，你们公司的一些其他材料你准备好，到时候让皖颍去接你。”

江河看看吕琳琳，吕琳琳没有反应，他可能认为吕琳琳同意了。

最后，我们几个共同喝了剩下的酒，大家结束了这场“特殊的聚会。”

临走的时候，我准备把吃饭钱结了，结果是皖颍先把钱给了，吕琳琳感觉过意不去，客气了一会，后来说：“下次我请客，不准你再付钱了。”

回到酒店，我继续忙着草拟合同条款的事情，皖颍忙着设计施工图纸，因为只有合同签了，才可以考虑下一步的施工问题。

大概晚上十一点钟的时候，路莉莉打电话问我准备什么时候签合同，我说应该后天可以，明天设计图可以出来，我这边合同内容也可以出来。

然后她又问了和江河谈的怎么样，我把结果告诉她。最后她说，不错看样你是块做生意的料，明天我才联系联系汪总，看看他那边安排的怎么样。

刚挂断电话，皖颍突然敲门进来。慌慌张张的对我说：”江河可能反悔了，吕琳琳说他们只想做点小生意，不想把生意做大，怕承担太大的风险。“

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