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“绝对可靠。消息来源于一个小干事。他是当时的经办人。”
远峰问:“八仙过海,是道什么菜?这么贵。”
“我当时听说,可是傻了。一盘油炸绿豆粉丝,上面爬着八条油炸的蜈蚣。”
哈哈,哈哈。远峰也就乐了。
“就这,八仙过海?”
华克明说:“据说,当时,点这道菜时,他们并不知道是这个。只是觉得名字好玩,就点了。反正,公家的钱,不花白不花。”
远峰盯着华克明看。
华克明这就有了自审的表情。他用手摸了自己的脸,低头看了胸前。
远峰说:“你小子,有点可怕。你怎么知道这么多。”
“远总。你冤枉我了。不是我有意打听,是有人做了,又有人没有管住嘴,说出来的。”
远峰笑了,说:“瞧你。出息。干吗吓成这样?”
嘻嘻。华克明笑,并说:“我胆子小。”
“拉倒吧。就你,胆子小。谁信啊。当初,你请假,出去跟哥们一块做生意,没少赚吧。胆子小,怕是赚不到钱吧。”
“远总。你也出去嫌到不老少的钱的。”
“这也听说了?我就说嘛,你挺可怕的。”
两个人这就斗上了嘴皮。
也正是因为这种戏谑多于正经的说笑,让两个人的感情有了进一步的加深。
这样的说笑后,远峰想到了一个问题。
“我们一直忽略了一类客户。修理厂,包括修理点,是一个不小的用户群。他们那,不存在代销。资金回笼,相对要快多了。”
华克明说:“是的。回去后,我就着手这方面的工作。这等于给销售员们开辟了一个渠道。”
远峰想到了另外一个问题。他的嘴巴抿了抿,想说什么,却是没有想好的样子。
华克明提出一个问题。
“远总。唐杰开发这个客户,不仅仅是一个单品,可能五个品种都可以。这涉及到别人的业务,怎么办?”
远峰点头。他刚才没有想好的话,就是这个。他意识到自己犯了一个错误。之前设置的组合配置,并不科学。
当时考虑的,是把一线生产分厂和销售捆绑到一块,让生产分厂,增强市场意识,做到自负盈亏。
顺带着,就是增加销售员,扩大市场份额。再一个,就是起到相互制约。
因为,有些销售员,在外面,因为山高皇帝远,管不着他们,就搞起了自留地,吃里爬外。
现在看来,这样的配置,有问题。
唉。对销售这一块,还是不熟悉啊。这就有点凭想当然,自以为是了。
“克明。关于这个,你可以修改。”
华克明说:“你已经这样限定了。再修改,销售员们会说朝令夕改。甚至会说我,太狂妄了。”
“这个,不是一回事。可以在片区内有灵活性。这就看各自的能耐。前期是单品,后面的,可以各自延伸,只要不是做同事已经谈成的客户。只要是新开发的。这起到了拾遗补缺。这个,不矛盾。我们的目的,是扩大市场份额。而不是把这个市场限制小了。”
华克明说:“有远总这句话,我知道后面应该怎么办了。”
远峰说:“我们的目的,只有一个,就是销售,再扩大销售。投出这块石头,是激起波纹,向外扩大。而不是变成死水。”
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