手机浏览器扫描二维码访问
第52章 我真没想装X啊（第1页）
会议室里，所有人都握着笔，面前是摊开的笔记本，只等着记录许嘉的金玉良言。
面对大家直勾勾的渴望的眼神，许嘉浑身不自在…
“周经理~”他为难道：“我也不知道从何说起呀，大家都是我的前辈…应该是我向大家学习才对。”
许嘉确实有点懵逼。
总不能说自己有系统，能看见客户的真实想法吧？就算他敢说，别人也得信不是？
虽然在系统空间里吸收了很多案例经验，但是要总结归纳出来教给别人，也不是那么容易的事情。
“就从客户老婆不同意买大房子之后，你是怎么观察，又是怎么引导的说起吧。”七八中文更新最快^
周楚倩帮许嘉找了个切入点，然后抬手示意他继续。
之所以让许嘉进行总结分享也是有目的的。
作为一手打造了这条业务组的经理，没有人比周楚倩更了解这个团队的弱点所在。
客户群体狭窄，对于经纪人来说其实是非常要命的短板。
以前在信诚小区店的时候，因为只需要做一个小区，且老小区的房源种类单一，客户群体也小，所以他们甚至可以把本就狭窄的客户群体进一步筛选，只做自己有把握的客户，反而让成交率变得极高。
但是现在不同了，抛开需要兼顾的信诚小区不谈，门店负责的小区变得多而复杂：金城家园店、星月家园、金禧园、明和郡、清荷坊、雍容公馆、紫金名座…
区域有主城区，非主城区的不同；
学区有重点学区，公立学区和非学区的差别；
就连户型也从最小37平方米的单身公寓，跨越到上千平方米的独栋别墅…
在这样多变复杂的房源和客户群体中，大家原本的优点反而变成了劣势，如果不在最短时间内提升大家平均业务水平的话，业绩或许还能维持，但市场占有率就肯定凉凉了！
两家门店的不同，可以粗暴的理解为A门店区域只有10个客户，被周楚倩他们吃掉了7个，也只需要7个，就吃饱了。
而B门店区域有50个客户，依然只吃7个的话，业绩不降，但是剩下的43个客户，可就要被其他公司瓜分了。
这就意味着，现在他们的饭量大了，需要吃27个甚至37个才能吃饱。
从这个角度来看，周楚倩甚至有点理解当初张平和王小军为什么会对折扣毫无下限…
除了偶尔薅公司羊毛之外，更多时候是为了市场占有率而无所不用其极的拉单子。
毕竟，丢失市场是万墅公司作为行业龙头，而绝对不能够接受的情况。
否则的话，不仅她这个经理难辞其咎，就连区域经理何棠也要承担责任。
在这种情况下，许嘉这左右逢源八面通吃的业务风格，就成为了十分重要的宝贵财富。
……
听周楚倩这么说，许嘉只得认真梳理了一下思路，开始睁着眼瞎掰起来，毕竟已知结果再反推过程，其实并不算太难。
“其实最关键的一点，在于深挖客户的真实需求。”
“比如占军祥，作为一个事业有成的中年人，对家庭负责的他，想要换一套大面积的住宅，是非常合理的。”
“但是在带看的过程中我发现，王娟秀和占柯仁对大房子却丝毫不感兴趣。”
“这其中就存在一个矛盾：如果他们没有达成换房子的一致目的，那么原本的住房也不可能卖掉。”
“所以，他们肯定都想要买房子，只不过对于买什么样的房子存在分歧。”
老天派我收人头 我成了大佬的心动狙击 豪门千金之双生 大魔王叶天苏子伦 左邻右里医往情深 小农女天生神力 我真不是位面之子 快穿之男神苏炸了 以晓入梦 末世超能宝妈 西太后 农女不简单帝君宠上天 落城何处无风华 小公主今天也很受宠 哎呦我的喵大人 这只精灵实在太不正经 一江烟水 异能女王超拽哒 千回梦后谁在敲门 妃不好惹：战神王爷请接招
亿万甜宠小新娘
书海阁小说网免费提供作者花样儿的经典小说亿万甜宠小新娘最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说桑甜在未婚夫和好闺蜜的床底下幡然醒悟，重拾智商，从此一发而不可收拾。渣男小甜，快准备寿礼去给我爸贺寿。不好意思，现在董事长是我，该进贡的是他！渣闺蜜小甜，这档婚恋节目能不能交给我主持？你不是清纯的恋爱都没谈过吗，想都别想！她啪啪撕下渣男女的假脸，转身对上一双墨瞳打脸太爽别忘了自己是什么身份！什么身份？栾城言轻揽纤腰，脸不红心不跳问问你肚子里的小太子爷～...
花饶月君墨染
花饶月穿越成了弃妃，看她如何用一手绝技逆袭。丫鬟报王妃，我们被关禁闭了。月没事，本妃会催眠，想去哪就去哪。丫鬟报王妃，他们要合伙欺负你。月没事，本妃会下毒，让他们有来无回。丫鬟报王妃，王爷让你去侍寝。月瞬间恼火不是怀疑我是奸细吗？就不怕我阉了他！某王突然出现，将花饶月揽入怀中是本王错怪你了，这就去跪榴莲。...
移魂传武，布道天下(李鸿天)
庆历九年，天下大乱。恰逢人族禁武八百载，神魔妖仙等异族列强打破人族封闭门户，瓜分神州大地。生灵涂炭，民不聊生。方舟获得传武书屋，觉醒移魂神通。降临他人肉身便能提取对方所掌握的武学并且改良升级。你降临了女剑客的肉身，与其神交，提取功法并改良成独孤九剑你降临了小太监的肉身，与其神交，提取功法并改良成葵花宝典你降临了菩萨肉身，与其神交，提取功法并改良成十八镇狱劲你又降临了佛子帝子妖女你改良出了如来神掌他化自在法吞天魔功移魂传武，布道天下。这是一个少年以魂神交天下英豪，一步一步成为人族武道传说的故事！...
异世食仙
食仙许轩对美食的追求，大胆到把仙界最珍贵蟠桃的根挖出来做菜，导致被贬下凡间，却是到了个以厨为尊的世界里。这里的厨师，已经成为强者身份。无论是天赋，还是对属性的亲和力，都远超普通人！越高的修为，就能够烹制蕴含更多灵力的菜肴，更是让自身更快的提升修为。这个世界，跟他所认识的世界截然不同。珍贵的灵花，都变成了食材。凶猛的妖兽，同样被作为食材。厨具都以珍贵的材料打造，不同品级的厨具，对菜肴的灵力有极大的加成！体质属性的不同，便能做出风味不同的佳肴！水属性能滋润菜肴木属性能让菜肴变得更加脆嫩火属性能烤出更香的肉想要迅速提升修为，必须要去寻找高品级的食材。这个世界，是以厨为尊，同等于以实为尊，没有强悍的实力，永远待在底层！面对这个不同的世界，对食材疯狂的许轩，立志踏上最高峰！...
听说你喜欢我
重生回到17岁，这一次她想保护好一个男孩。愿他安好，远离纷扰与肮脏。...
始于婚终于爱
一场车祸，订婚礼上，他另娶她人，她将他送的戒指扔到他的面前，祝福他永远不要后悔！她本以为终于可以放下一切离开，却被陌生男人拉入房间，灼热的呼吸点燃夜的温度...