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第20章 年会（第2页）

“新文和投资公司的李江涛？”赵小丹拿着名单又念了一遍。

“卧槽，近距离接触女神。”眼镜男赶紧快步走向了主席台，没想到这货还是一个中层干部。

“中层管理干部的奖金是每人5000元。”赵小丹把三个红包递到了三名干部手中。

不是很多也不是很少，也说的过去，两个月时间也看不出太多的管理能力。

“下面有请咱们新文和投资公司总经理胡大伟先生为咱们带来精彩的述职演讲。”

这俩货不能有一腿吧，还突出介绍胡大伟了，估计得有事儿，刘文西不干正经事，胡乱八卦员工的关系。

“大家好，我叫胡大伟，主管车贷业务，到11年底，累计放款2750万元，抵押车辆240辆，利息创收110万元，车辆买卖创收145万元，其他收入5万元，累计创收260万元。”

“从明年开始，我们会向全国地区推广车贷业务，两年时间内要覆盖所有地级市和经济发达的县镇，全部为自营门店，主攻全国各地的二手车市场。”

胡大伟这个目标可真是不小，还全部是自营门店，这个开展起来也是困难重重，是刘文西和胡大伟他们商议了好长时间才做的决定。

为了实现这个目标，刘文西和著名的律师连锁机构赢科签署了全国范围内的合协议，有该律师事务所各地的律师解决面临的法律问题和麻烦。

“文西，大伟这个计划实施起来非常困难，咱们在外地还没有什么关系，恐怕不靠谱吧。”

李伟感觉这个实施起来非常的难，可以说是根本实现不了。

“可以的，把免费用车的比例调高，想开50万的车，最少得放在银行100万，咱们的抵押比例在40%左右，也就是说咱们实际的资金为20万元。”

“你的意思是1：5的杠杆原理，然后呢？”

“然后咱们就可以把利息下调到一分息，100万的一分息是1万元，换算成20万的本金就是5分息，咱们去掉五分之一的坏账和打官司时候的冻结时期，咱们还有四分的利润空间。”

“每个地区每年最少可以放款5000万，这还是按四线城市的规模设定的，想一下可以赚多少钱？”

“一个城市每年最少赚200万，就是完成200个地级市，一年还可以赚取4亿的收入。”

“刚才说的一分息是得把车押在公司，要想押手续不押车，得有正式工的人做担保，利息放到一分五，怎么样？”

“你够狠，帐算的真透，这样一年最少赚5亿。”

“你少算了卖车收入，那是大头。”

“你把利息放到这么低，谁还会不赎车？”

“咱们成了规模了，咱们的评估值就会成为业界的标准和风向杆，咱们为什么不加上寄售私家车和代购车辆的业务呢？”

“你这么玩，不怕别人抵制你吗？”

“我每年支付几千万的律师费，不是白花的，亚洲最大的律师事务所，何况我每年从每个地级市赚取的利润都不会超过1000万，这么大的律师事务所可能搞不定吗？”

“你掉的头发都换成钱了，就这个业务明年最少能挣10亿元，别人还复制不了，你的资金成本太低了。大伟明年就会成为亿万富翁。”

“你再往下听，看看大伟怎么说。”

“明年新文和投资公司会增加互联网金融p2p，咱们可以实现线上线下相结合的o2o模式，所有成交的单据全部从线上走，咱们会采取全额资金托管模式，不碰触资金，所有资金都会由大的银行监管，通过大数据化分析出客户的优质性，建立客户授信档案，降低授信风险。”

“现在新文和投资和神风速递达成合同盟关系，神风速递的区域商可以通过新文和的p2p平台使用资金，由必安保险承保，还款来源是该区域商的送快递收入，由神风速递总部直接扣除该收入，直接还给投资人，没有任何风险。”

“哥们儿，你动这么大，人才储备够吗？还有资金够用吗？”

“做p2p网站，我已经外包了，后台的技术人员也包给了一个技术公司，我往那个公司投资了150万元，成了第一大股东，所以我不考虑技术方面的事情。”

“宣传方面，你我都不懂，线下就靠车贷的影响力了。线上明年持续性投入5000万，从各大平台导入数据，保证住知名度就行了。”

“最缺人的是车贷在全国范围内的推广，大伟团队现在也就是不到60人，我俩已经开始了从其他小贷公司挖人了，只要是云山籍和台城籍的男同志就行，他们主要负责手续的审核，咱们把广告打好了，这么低的利息根本不需要跑市场。”

“风险呢？怎么把控。”

“都是律师的事儿，他们不会因为一点点的收益就毁了自己的前途，除了给他们总部缴纳几千万以外，我还会每个月给他们发5000元的工资，这样一年我又给他们1200多万元，这比咱们雇佣新员工要强很多。”

“哥们儿，你确实可以，真没想到你的手笔这么大。”

“你再听听。”刘文西嘴角流露出一丝若有若无的微笑。

“新文和会在每个地级市建立o2o的旗舰店，会邀请各个金融机构、保险机构入驻，会做成金融中介中心，真正做到惠民服务，砍掉中介机构，让真正缺钱的人拿到最低的资金成本。我的述职报告和工计划完毕，谢谢大家。”

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