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电话里,楚天耀又向陈飞鹏询问道。
“最近市场被挤压的厉害,蓝剑和山城之后,青岛竟然率先将西南地区供货商的预付款降到了百分之四十,现在其他几家都在陆续跟进,要不是现在才四月份,我都以为这都已经入暑了。”
陈飞鹏有些好笑的说道,但言下之意却也说出了星耀酒业目前的困境。
入暑,正是啤酒销售的旺季,可眼下尚还只是四月,啤酒市场刚刚复苏,却已然出现了一片火热景象。
此时,所有的啤酒厂商都像是疯魔了一般,如果不选择跟进大环境,势必是要被淘汰。
有了更低的预付款比例,经销商就像是闻到腥味的猫,几乎蜂拥般投入了青啤的怀抱。
“市场的反应如何?”楚天耀沉声道。
看似的行情大好,实际上只是厂商和经销商之间的暗箱操作,真正决定市场行情的,还得看消费者。
特别是啤酒饮料这样的快消品,一旦消费者购买热情跟不上,厂家和经销商手段玩得再花也没用。
历史上,这样的例子可是数不胜数。
电话那头,楚天耀听到了陈飞鹏快速翻阅手里资料的声音。
“我让人去做了市场调研,不管是从零售终端还是餐饮终端的消费情况来看,啤酒销量虽然同比增长了一些,但势头并不明显。”
陈飞鹏这话一出口,楚天耀继续追问道:“你有没有想过这样一来,会出现什么情况?”
陈飞鹏自然不笨,领会到了楚天耀的意思。
“一旦产品销量跟不上,短时间内这些经销商手里势必会有大量积压。”
说到这里,陈飞鹏也补充道:“不过虽然库存积压,但只需要挨过这两个月,等到了六月份旺季,将这些货物出手问题不大。”
毕竟是快消品,一旦进入旺季,每天的销量都是惊人的。
这也是为什么明明知道会有库存积压的风险,那些经销商还是选择大量囤货的原因。
“可你有没有想过,这两个月库存积压,经销商手里没钱,又拿什么来支付尾款。”
楚天耀这一句话,也让陈飞鹏心头一凛。
经销商支付不起尾款,势必会对上游的厂家造成资金链断裂的困局。
“可对于蓝剑、山城这样的大厂而言,只是两个月的尾款,应该不至于会让他们资金出问题吧?”
毕竟家底厚,陈飞鹏并不认为只是两个月的尾款,能对蓝剑等大厂造成什么威胁。
“如果我在这时候抬高原料价格呢?”
楚天耀略显平静的话从电话里传出。
刹那间,握着电话的陈飞鹏亦是止不住心头一颤。
好一招釜底抽薪!
“楚总,你这样做风险太大,以我们的资金量能够支撑得住吗?”
陈飞鹏终于明白楚天耀去西疆的目的了,可同时他也能想到,这样做的前提,势必会需要大量的资金。
目前星耀酒业的流动资金,足够支撑楚天耀做这件事吗?
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