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厂部办公室里。
外面的工人干得热火朝天,办公室里的周义却是眉头紧锁。
楚天耀坐在办公桌前,看着周义递交给自己的报告。
上面是这段时间以来青鸟啤酒在泸城各地区的销售数据。
“咱们川省本地的二三线啤酒厂不少,另外更有青岛、燕京这样的大厂牢牢占据着市场,我们的销量虽然在提升,但增速已经开始下滑了。”
周义面色有些凝重的看着楚天耀。
这一次碰上的问题,让他第一次感觉到了有些棘手。
毕竟星耀酒厂成立不过几个月,论底蕴甚至比不上那些三线酒厂,更不提和青岛、燕京之流竞争市场。
而下面的二三线酒厂,几乎都是以利润换销量,采取低价倾销的策略,牢牢地占据中部市场。
青鸟啤酒虽好,但想要杀进中部市场分一杯羹,若是不采取同样低价倾销的政策,只怕很难做到。
办公桌后,楚天耀将手里的资料放到一旁,脸上不见半分担忧,反而是一脸轻松的给周义沏了一杯热茶。
“先喝口茶吧,泸城不是永宁,想要抢夺市场哪有这么容易。”
楚天耀将茶杯递给了周义。
对方能提早发现这个问题,说明周义在销售方面确实有能力,只是这个难题,别说是周义,如今国内不少二三线酒厂都有些无可奈何。
“耀哥,咱们新厂建立在即,这要是无法在泸城站稳脚跟,以后可怎么办?”
周义接过茶杯,但却没心思喝茶。
见状,楚天耀拍了拍他的肩膀,却是从桌子抽屉里,取出了一份早已准备好的计划书。
“你先看看这个吧!”
接过楚天耀递来的计划书,周义有些好奇的翻了起来。
“有奖促销方案?”
看着楚天耀计划书里写的内容,周义顿时是瞪大了眼睛,脸上的表情霎时格外精彩。
“绝,真是绝了,这套销售模式要是实行,咱们的啤酒销量一定大涨。”
周义几乎是拍案叫绝道,脸上也按捺不住兴奋。
而楚天耀则是摇了摇头。
“先不急,等新厂正式投入运行后再启用,这个方案的本质,实际上还是走的薄利多销的路子,到时候对咱们的产量是一个不小的挑战。”
听到楚天耀的话,周义也冷静下来,点了点头表示赞同。
如今光靠老厂的产量,可撑不起这么大的一个营销方案,特别是在泸城四县三区,一旦方案成功,到时候便需要大面积的铺货,提前抢占市场。
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