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0364捆绑营销（第2页）

倒不是刘鉴雄唱衰石志坚，是事实摆在眼前，现在娃哈哈的销售太惨，就算神仙来了也无力回天。

阿萨姆忙说：“石先生，我支持你的，大不了我以后不食咖喱了，改饮你的娃哈哈，我每天饮多几瓶，支持你！”

“有心了，阿萨姆！”石志坚笑了笑，“这不还有一天嘛，我还没输。”

刘鉴雄翻白眼了，“坚哥，你就别再坚持了。死要面子活受罪！不如这样，学你以前的招式，那个什么揭盖有讲，再来一瓶！”

“对对对！那个很好的！以前我们的饮料就是靠那个击败永康的！”

“我也钟意这招，再来一瓶，开盖有奖，想一想就很厉害！”

大声雄和胡须勇也在一旁吆喝道。

石志坚笑了笑：“那种招式适用于已经上市了的产品，对外已经有了知名度。新产品使用这招只会扑街！”

“那你要怎样做？”刘鉴雄急了。

“怎样做。雄仔，你跟了我这么久，我也没教你什么真本事，今天我就告诉你一个真理。你知道这世上最好的营销是什么吗？就是砸钱！”

“诚然，现在的销售量不好，但我已经花费了大量的广告费，那么以后就一定会有收获。”

“这个我知的，你在慢慢给那些顾客群洗脑嘛！问题是现在怎么办？难道你真要替那位戴小姐……那个啥？”刘鉴雄都不好意思说出来。

“当然不是了！我已经想好了新的促销方案！”

“什么方案？”刘鉴雄诧异。

其他人也看着石志坚，怀疑石志坚能否起死回生，逆转乾坤。

“我的方案就是---”石志坚嘴角一翘，“捆绑营销！”

“呃？捆绑营销？”

刘鉴雄等人一脸诧异，有些不明所以。

毕竟这年代在香港还没“捆绑营销”这个概念。

实际上“捆绑营销”这个概念早已经有了。

并且源自于1903年伟大的发明家金吉列，就是发明剃须刀那位仁兄。

只不过这位仁兄发明了这种可更换剃须刀之后却卖不出去。

在初始阶段千辛万苦才卖出去51副刀架和168枚刀片。

但是接下来金吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式，他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军，在这些士兵退役回家以后，结果都变成了吉列的忠实用户。

他将刀架卖给银行，让银行作为礼品把它送给新开户的客户，他设法将刀架和所有商品捆绑起来销售，绿箭口香糖，到红茶茶包，不一而足。

仅仅一年他就销售了9万副刀架，1240万枚刀片。

从而实现了一年销售业绩疯涨七万倍的销售奇迹。

“从现在开始，购买《神话》电影票，赠送十瓶娃哈哈酸奶！同样的，凡是购买十瓶娃哈哈酸奶的，也可以免费获得一张《神话》电影票！”

《神话》电影票一张五块钱。

娃哈哈酸奶一瓶五毛钱。

捆绑起来之后有一样等于白送，这促销力度绝对惊人。

另外，石志坚考虑的还很清楚。

《神话》上映差不多20天了，票房已经从高峰期开始慢慢回落，靠着娃哈哈酸奶的助力，票房说不定还能再上一个高峰。

同样的，娃哈哈酸奶也可以借助《神话》这股正在全港掀起狂热的飓风，带来爆炸式的营销！

总之，这次石志坚要----

“一石二鸟”！

（）

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