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第一百一十六章好客凤城冬日心很暖（第1页）

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看到我递过来的订货明细，刘凤华笑了笑认真的看了一遍，自然明白标注价格的意思。

“赵总太给我们公司面子了，安鑫京华的价格再优惠十块钱，怎么也不能让陈总他们这么大老远白来一趟。是吧！”刘凤华说道。

“谢谢刘总支持工作！”陈江海虽然不太清楚究竟给的什么价格，但心里知道赵荣伟大概会发多少货，毕竟来的时候了解过各分公司的库存情况，每吨优惠十块也不是个小数。

陈江海说完之后，刘凤华再次说道：“今天来的都是老朋友，一会儿他们三个公司要是定什么货的话，都按给陈总他们公司的价格结算，难得来一趟。”

“明白了刘总！”我说道。

“谢谢刘总……”其它三个公司的老板同时说道，其实心里很清楚，他们几个很清楚多少沾点陈江海的光，毕竟他们没有那么大发货量。

赵荣伟留下来陪着大伙儿聊天，我拿着订货明细回到办公室给韩江水交代清楚，同时把后续三个公司订货价格一并交代好，免得出差错不好看。

凤城去燕京不算远，很多半挂车专门跑燕京的夜路，所以基本上都是超载拉货，燕京的客户也都清楚这一点，订货的时候都是按通常超载吨位订货。

赵荣伟定了六个车，每个车吨位六十五吨左右，也就是说定了将近四百吨货。其它三个公司基本上也都是三车四车。韩江水立刻忙不过来，好在其它几个兄弟帮忙，很快就在软件上把单子做好。

“李总，哪个……还有什么需要注意的？”韩江水也没想到会直接定一千多吨货，心里总感觉跟做梦似的。

“发货的时候认真点，务必在单子上注明发那个仓库。他们几家都是好几个分公司，发错了比较麻烦。”

“装完车把各个公司的发货单，和咱们的办款账户一块儿发给对方，碰上不知道的分公司打电话问，有一个公司的电话自然能问出其它公司来，仔细点！”说完拍了拍他的肩膀，这才从销售处出来。

事情做起来远没有想象的困难，尤其是这些事都已经交待清楚，只需韩江水按着要求做就行。

饭店这边有我的提醒，司铭司主任第一时间跟刘凤华打过招呼，定了这里最好的包间，也是这里可以容纳人数比较多的包间，手上订货的事情处理完就一块开车出来直奔酒店。本身这次出来就是抱着订货的目的来的，当然午饭之后也准备回去，还要所有的事都办完了，剩下的就是吃饭。

大伙儿就座之后，没想到陈江海第一个站起来抢了刘凤华说话的机会。

“本来都是客随主便，今天我对不住了来个喧宾夺主。哈哈……非常感谢刘总以及佰亿钢管对我们岳洋通以及其它朋友的支持，非常感谢！这第一杯是敬你和你们公司的，请不要介意！”说完陈江海把酒端起来，刘总自然不可能避过，包括我在内也跟着把酒端起来。

不过第二次是由刘总牵头举杯，让整个氛围再次热烈起来。似乎看起来在没有宾主之分，更像是多年未聚的朋友。

“知道么刘哥，给你们公司合作觉得特别暖心，没有太多的麻烦，有什么事销售经理可以拍板的销售经理就拍板了，不能拍板的你们会内部反映协调，很快就会拿出个结果来。”

“鑫京华可能是大公司的原因，条条框框太多，有时候他们业务都不敢找上面的领导反映情况，等拿到上级反馈的时候不知道过去了多少时间。现在我们跟他们继续谈也不是，不谈也不是。”

“如果跳过他们基层的业务找他们领导，先不管我们能不能拿到想要的结果，基层的业务都会受到上面的批评，甚至有可能是处罚，而我们再订货将有可能面临各种冷脸。偏偏这些问题往往基层的业务解决不了，因为反应问题能力可能受到领导质疑，结果成了死循环。”

“我发现你们集团和你们各个分公司，上级和下级的关系处理的非常好，既懂得上下级之间的尊重，又能在工作关系上非常合理的解决问题，而不是看到上级就存在畏惧感。”陈江海说道。

“一个公司的结构往往是在公司建立初期决定的，以后要想再改过来很难，一旦走偏了想改就更难。我们集团是当初董事长和两个不错的朋友建立的，当初招聘的员工也都岁数相差不大，如同兄弟一般相处。”

“董事长每次在处理下面反映的问题时，并不是直接告诉你该怎么做，也不会说反映的问题有多幼稚，或者考虑的多么欠周全，而是首先肯定对方敢于反映问题的勇气。不敢面对问题的公司，永远不会长久。”刘凤华说道。

“咱们这一代人都是先创建公司，公司做起来之后发现问题才慢慢学习管理，和现在的企业完全不同。他们都是先学习管理，然后抓住机遇创立企业，所以咱们这一代人创立的公司以‘家长式’管理居多，新公司更多的还是以制度管人。”

“咱们不谈论这两种管理方式之间的优劣，至少我个人是不想把公司弄的没有一点人情味。”张智忠说道。

“我们那边也是，不论是奖励还是处罚，只要是第一次都要考虑到对方的感受问题。即便是奖励有些时候他们也会不好意思，所以在给奖励的时候也会征求他们的意见。是当众表扬并给予奖励，还是给予奖励之后发布一个奖励公告。”

“可以说时代在变，我们的方式也在变，千变万变最终还是人来干这些事，所以我觉得的考虑点人性没什么问题。今天咱们这些人坐在这里吃饭，恐怕就涉及到了人与人相处的问题。没有人情味的合作，我们不好接受。”鲁正说道，身旁他的老板萧志杰也跟点了点头。

自己的团队成立到现在还不到一年时间，按着他们的思路来说属于‘家长式’管理，更多的还是体现在人情关系上。虽然也提醒或者警告过某个人，但实际上还真没有处罚过他们。

不过从陆美娜那里接触《管理学》之后，一个企业做大似乎仅仅好人与人之间的关系维护很难做到，更多的还是依靠制度管人。

一顿饭体会到了很多东西，所以送走他们之后又被刘总招呼到了办公室，至于这次交代什么还真不好说。

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