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第10话 商道与香道（第2页）
方才那掌柜的话听上去与几分道理不错，但说来说去，其实根本就忘记了自家脂粉的定位。
不知香而挑香的，只有那些平日里很少用脂粉，甚至用不起脂粉的寻常人家。
可以说，这些人就算进了徐记的店，也不会去选择那些夏季的新品，而是将目光停留在那些有折扣的过时春品上。
这意味着什么呢？
意味着徐记为了减少销毁春品带来的损失，而在不自觉降低自家脂粉的地位。
试想，如果徐记的脂粉连身份低微的婢女都用的起了，高门大户里的夫人小姐可还愿意去用？
传出去小姐丫头用一样的东西，那是会被笑掉大牙的！
要知道，官家小姐夫人，才是脂粉行业的大客。
这种看起来是为了减少眼前的损失而想到的好主意，实则无异于饮鸩止渴。
天歌了解徐芮，这种鼠目寸光的做法，绝对不是她想出来的主意。
但联想到徐家当年被人陷害的事情，这件事情也绝对不会是表面上这么简单。
毕竟在青城那样的小地方，徐竖都会为保徐家声誉，宁肯当街倾撒价值五万白银的珠粉。
江南府这样脂粉业发达，消息流动快的地方，徐记总铺的掌柜不会不明白这个道理。
看来，见徐芮的事情，真的不能再耽搁了。
脚下的步子加快，天歌向着客栈的方向而去，然而就在这时，却听身后传来一声呼唤。
“林公子请留步！”
天歌顿住脚步，回头望去，正瞧见方才在徐记铺子里见到的翟秋云和林姑娘。
“林公子。”
许是因为赶的急，所以翟秋云有些微喘，泛红的面颊更衬得她肤白若雪。
天歌暗叹一声水乡出美人儿之后，一本正经开口，“翟姑娘有何事？”
“是这样。”
翟秋云缓了一口气，这才道：
“方才在铺子里的事情，还请公子莫要放在心上。脂粉生意怎么做我不清楚，也不感兴趣，但是作为一名花师，我知道公子方才说的话没有错。真正的选香，确实应该将不同香料一起作比，这样才能真正品出各种香的不同来。所以今天的事情，我会转告给徐芮姑娘，相信她自有定夺。”
天歌没有想到翟秋云来见自己，会是为了这件事。
也正是在这时，她才明白过来，为什么堂堂杭州府尹的千金，会选择跟徐记这样的商户染上关系。
香师识香辩香选香制香，虽然因风雅受到夫人小姐们的追捧，但归根结底，却只是士农工商中排在倒数第二位。
这样的虚名，绝对不值得一个千金小姐放下身段。
因为她可以有香师的能力，但不一定非要成为香师。
但她既然选择了成为一名香师，那就证明在这位翟姑娘心中，并不在乎官商之别，也不在乎那些虚名。
她在乎的，或许只有香师本身。
再看翟秋云时候，天歌的眼神里多了几分敬意。
“生意有道，识香亦有道。香师乃闻香调香的使者，不管寻常人怎么选择，在真正的香师眼中，唯有还原香的本味才是最重要的。”
说完，她对着翟秋云郑重行礼，“翟姑娘对香的认识，在下心悦诚服。”
就像厨师要表现食材最原本的滋味，让食客的味蕾被来自自然的醇正打动。
香师也应该表现香料最原本的气息，让人们的嗅觉为最真诚纯洁的花香触动。
这才是真正的花师之道。
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