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第九周 训练（第1页）

90周二，中午十二点三十分

软件即将招投标，大鱼是背后的硬件系统。软件这东西看不见摸不着，中国客户不认，顶多付你几百万，却愿意为硬件系统支付几千万几个亿。只要能够拿下软件，永嘉集团便可以作为惠康的代理商负责硬件供货，里面才有丰厚的油水。

李玉玺看中了局长宝座，如果帮他谋了这个位置，二期工程之后还有源源不断的生意。王锴久混政商两道，在市政府岂能没有关系？他四面出击，掌握全局，找到事情关键，能做主的好像是市委组织部。其实大家心里都明白，真正拍板的是领导，这个领导便是刘副市长。刘永华，一九四九年出生于辽宁盘锦，从劳动局工资处副处长一路升到副市长兼秘书长，分管建设、国土房管、体育和交通建设方面的工作，兼任经济适用住房建设危旧房改造和古都风貌保护领导小组组长，住房制度改革领导小组组长、交通建设指挥部总指挥、北京市足球运动管理委员会主任。他是交通建设指挥部总指挥，正管着李玉玺。

要办事先探路，领导都越来越谨慎，做关系必须懂得路数，王锴早有经营，他约出了李闱。

李闱并不平常，王锴甚至不知道她的背景和来历，他想方设法去打探，只知道几条矛盾而又混乱的信息，她有法国血统，是出生在越南的华裔，却拿着深圳的身份证。据她身边的人说，她七岁左右迁入云南省红河州。李闱父亲是法裔越南人，因避战火，遂将家人与家产移至中国云南，她曾与一名红河州烟草局领导有过婚姻。从面貌上看不出她的年龄，穿着随意的时候像二十八九，正装出席活动的时候又成熟起来。

她有极深的背景，像蝴蝶一样周旋于高官之间，即便那些高官锒铛入狱，她却能全身而退。她从不把资源与机会集中在一个人身上，而是要织成一个巨大的关系网，把机会握在自己手中。

云南省长出事之后，她飘然来到北京。

她一副淡然，在官场聪明必须藏起来，锋芒毕露等于自取灭亡。王锴知道，在她外表下隐藏着极为精明的算计。王锴喜欢美女，但在她面前，不敢有任何非分之想。她绝对是高手中的高手，胡雪岩的头脑搭配绝世的美貌，将是什么样的组合？何况这个女人肯牺牲一切！在这点上骆伽远远不及。

李闱在每个人面前都有不同的化身，她把王锴当成小马仔，难得的是，王锴也以成为她的马仔为荣。海棠树下，她推开梅子酒：“中午时间，不喝酒，粗茶淡饭就好，青菜豆腐。”

一般餐馆首页都是燕窝鱼翅和生猛海鲜，海棠居的菜单首页却是豆腐，李闱随意地点了几道青菜豆腐，问王锴：“这豆腐有什么讲究？”

“跟我来。”王锴起身，带着李闱来到后院，二环内的寸土寸金之地竟有一片菜地：“菜都是这儿自家产的。豆子也不一般，不要选美国进口的转基因大豆，黑龙江嫩江的大兴安岭的新鲜黄豆最佳，挑去坏豆，用一夜时间发软泡涨，不用豆浆机，用石磨细细磨，五份水一份豆，越细越好。”

菜地边果然有个小小石磨，里面还有豆子，王锴装入新鲜黄豆，轻轻推起来，然后在盆底铺好两层纱布，让打好的细浆流进去，再将豆浆挤出：“做豆腐还要点卤，咱们先去喝碗豆浆。”

王锴拍手叫来服务员，让他把豆浆煮熟，小火慢慢煮，把沫子撇掉，沸了之后多煮五分钟。两人喝茶聊天，王锴渐渐把话题引上正题：“闱姐，交管局的事想请您帮忙。”

“嗯，我还真帮你问到了一些消息。”李闱来到北京，上上下下铺垫关系，现在正在找机会把投资收回来：“李玉玺当常务副局长好几年，能力还是有的，平心而论，论资排辈也应该上去了，但是组织上不放心。”

“为什么不放心？”这是关键，王锴必须问。

李闱对情况摸得很清楚：“他从通州调来，不是直属机关，上下都停留在面儿上，没深进去。”

“怎么才能深进去？”韦奇峰给李闱满上一杯新豆浆。

李闱指点着王锴，这是她的生意经：“关系有四个阶段，第一阶段是认识，基本上没啥关系；第二层是互动，常来常往，逢年过节走动走动，李玉玺就停留在这个层面。”

王锴一听这话，更认定李闱不是普通人，受益匪浅：“第三个阶段该什么？”

“私交。”李闱喝口豆浆，慢慢说。

“第四个阶段是？”王锴急着追问，她这套理论极为有用，尤其是中国的生意人。

“同盟，人家为你说话，为你办事。”李闱为了铺垫关系没少花费，这都需要在王锴身上兑现。这都是关键信息，组织部负责考察干部，必须向上汇报，李玉玺与领导停留在互动层面，没有达到私交层面，不是人家的子弟兵，当然不会被提拔和重用。

王锴听她一席话，胜过十年生意经：“李局长怎样才能达到私交？”

李闱贴近王锴：“什么是私交？就是贴心的信任。一起同过窗的，一起扛过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，他李玉玺都不是！必须走捷径。”

“什么捷径？”王锴听这官场的秘诀，心驰意往。

李闱喝完豆浆，吊着王锴：“告诉你官场上一句话。”

王锴今晚不白来，李闱长袖善舞，裙带飘飘，绝非偶然：“洗耳恭听。”

“什么是信任？为领导做一百件好事，不如陪他做件坏事，这是关系速成法。”李闱淡淡喝着豆浆，这很合她胃口。领导肯跟你干坏事，说明他信任你了，王锴听明白了，他将思路捋起来，李玉玺必须陪刘永华做件坏事才能晋升，哪该是什么事呢？

91周二，上午九点整

新加坡是东西方文化交汇之处，公众假期东西混杂，每逢农历正月初一和初二是春节假期。骆伽和周锐初四入住酒店，初五开始培训。学员只有十二个人，两位来自澳大利亚，中国香港、新加坡、韩国和中国台湾各有一位，还有两位印度大叔，中国业务发展最快，人数最多，除了上述两位、周锐和骆伽，上海和广州各有一人。

课堂设在喜来登酒店的会议室，四张圆桌，中间有一架摄像机。巴西女讲师菲奥娜挂上闪亮笑容往中间一站，双手张开表示欢迎，这一站、一笑和一个动作便令骆伽折服。

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