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第六十五章工作确立方式和方法（第1页）

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回到利达管业有限公司的时候，我先跟汪海清打了个招呼，情况要比我想象的还要热情，直接带我们两个进了销售处。

“兄弟们，今天给大家介绍两个人，这位是李玉伟，这位小妹叫范海娜，这几天跟着咱们学点产品知识，大概学习三五天这样。这段时间大伙儿多关照一下，咱们卖货注意的地方，常出现的问题都跟他们讲讲。”

“你们要是在带钢方面有不懂的可以问李玉伟，他一直在做带钢贸易这一块儿，这个是你们的短板，把你们统计的那个数据也可以跟他分享，这样他可以告诉你们什么规格带钢可以纵剪成什么规格，可以生产那个规格的焊管。”汪海清说道。

“好的大哥……”办公室四个业务说道，不过汪海清还是还指派了一个比较靠谱人带范海娜，至于我没有足够的时间在这里学习，知道该怎么销售就可以了，具体的内容只能自己慢慢学，不懂的再找他们问。

把范海娜留在了销售处，我跟汪海清一块儿来到他的办公室。

“你就带一个人过来，我以为你怎么也得带几个成手业务。”汪海清说道。

“成手有成手的优势，新人也有新人的好处，最起码自己培养的人自己更放心，也更能适应将来发展的节奏。”

“我有件事想问你，咱们要是生产九米的钢管，公司会不会加钱？”我问道。

“你要是不铣管头，订货数量不是太少的话，基本上公司是不加钱的。公司考虑的是生产成本，毕竟太少打包那边多少受点影响，主要是在吊装方面。”汪海清说道。

“数量没问题，如果不加钱或许还有点钱赚，单子也好接。如果要是加钱的话，就没办法跟津沽市那边的厂子竞争，也就意味着咱们失去了优势。”我说道。

“这个没问题，只要你能把量做起来，价格肯定没问题。同等情况下公司给别人优惠，我们对你也一视同仁。”汪海清说道。

“那就这么定了。这个月已经过去了一半，我就不准备再冲量，先带着范海娜熟悉一下工作，下个月我开始冲击协议量，希望你们得多多支持。”我认真的说道。

“这个是相互支持，咱们凤城的钢管厂主要是本地商贸消化，外地的量也就占到一半多点，所以机会也同样摆在你们面前，我还盼着你能拉我一把。现在咱们六条线，要是全开我的压力真不小。”汪海清说道。

“相互支持，呵呵！过期的钢铁杂志你们有没有？多给我几份，看看能不能从上面搜索些客户资源。”我说道。

“给你这个，这都是去年的，我们这些业务员都学懒了，说多少次不管用。”说完把五本蓝格钢铁网的期刊递给我。

“那我就不跟你客气了，回头咱们一块儿坐坐。呵呵！”说完拿上杂质回到我们租的办公室，这个是给范海娜准备的，希望她能够从中找到自己以后的出路。

刚回到办公室手机响起来，电话是刁淑静打过来的。

“老弟儿啊，你不在浩宇钢管干了？咋这几次办款都直接办厂家了？”刁淑静拿着电话问道。

“这边出了点小问题就把工作辞了，以后姐需要什么货，我这边直接帮你找厂子对接，只要你不因为老弟换地方了不找老弟订货就行。价格上你放心，市场上价格水平一样能给你。”我说道。

“弟儿啊，那你不是白忙活挣不到钱了？要么这样，让老弟儿白忙活的事姐也做不来，以后发货运费给你留十块钱，这样我这边也说的过去。真要是老弟儿哪天开公司了，姐再给你捧场。”刁淑静说道。

“那我就在这里谢谢姐了，今天老弟儿也把话放这儿，不出三年老弟儿绝对把这事办的妥妥的。”我拿着手机说道。

“你说这么大事也不跟姐说一声，从今天这两车货开始，运费单子上以后写运费记得加上十块钱，这钱是姐给你的劳务费。哪天你那里撑起来了，到时候跟姐说一声。”刁淑静说道。

“好的！谢谢姐！我这边在一个管厂签署一个代理协议，等我把这边稳定下来之后去盛京看你去。”我说道。

“就这么定了。呵呵……”说完我们两个挂断了电话。

刁淑静的反应出乎我的意料，前后不过三天时间刁淑静就主动联系我，只能说公司那边已经跟她联系过，而她最终选择是我，可见对一个人的信任有多重要。

而我不知道的是，正是因为上次解决那批货的时候，将超凡钢构魏超的名片直接还给了她，彻底颠覆了她对我这个小年轻的认知，也确定了她对我的信任，对我而言这是一个非常好的开始。

下午快下班的时候范海娜返回到办公室，看到我在笔记本上写东西，就坐在我对面看着我写，买的两张办公桌对着放，这样我也直接可以看到她在做什么，同样也可以看到我在做什么。

“有什么收获？”我看了她一眼，装作随口一问。

“他们给我讲了一下规格，钢管的外径和理论重量计算，钢管的制造过程和方法，还有就是卖货的时候该怎么给客户介绍。”范海娜说道。

“他们给你将的都是最基本的东西，最重要的东西是要通过与客户的沟通来获得。基本功不扎实，跟客户沟通的时候容易被卡住，甚至对方一个问题就会把你难住。”

“要善于把握与客户沟通时客户的关注点，只有这样才能更好的满足客户的需要。我虽然刚参加工作时间不长，不过我上班之后主动请缨去车间熟悉一周时间，奈何公司时间有限，所以时间不长就开始正式上班。”

“我去借两个安全帽，带你熟悉一下钢管的制造流程，只有这样你跟客户解释的时候才知道谁更专业，介绍产品的时候更有说服力。”说完我去办公室找安全帽，想到这个恐怕自己也要准备几个，万一有客户过来就显得有点不方便。

范海娜入门要比我想象的还要快，而且学起来非常用心，这一点虽然在我意料之中，但也超出了我的想象。今天带她熟悉一下钢管的制造过程，明天上午准备让她去销售一处学习一下别的业务怎么卖货，下午准备让她尝试性的往外打电话，至于价格表库存表，明天去销售一处拿就好了。

其实带范海娜去车间看看，不仅仅是为了让她知道焊管是怎么做出来的，同样我也抱着了解厂子方生产线的想法。虽然跟着何建立学习的时间不长，但车间里的东西还是掌握了差不多，哪怕自己调试机组也敢上手。

“咱们在这看他们换产？”范海娜有点不确定的问道。

“技术这东西我不要求你精通，但至少要懂是怎么回事。我给你介绍是一回事，现场看是另一回事，看看吧！”我们两个经过的时候，刚好车间三号线正在换产一寸二焊管，整个厂子有六条生产线，从四分至八寸各个规格都生产。

等轧辊全部安装到位调试结束的时候，工人将带钢拽过来准备上线，我蹲下身子看来一眼机组轧辊，最终还是忍住没说话。

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